中報營收淨利雙降 老白乾酒為何“高不成低不就”？

白酒股上半年的表現可謂是相當亮眼，但也不乏資本市場表現疲軟的公司。截至6月30日，老白乾酒股價上半年上漲14.5%，低於白酒板塊整體漲幅。

8月27日，老白乾酒釋出上半年報稱，上半年實現營業收入為14.93億元，同比下降23.79%；實現淨利潤為1.17億元，同比下降39.55%。

作為典型的區域企業，老白乾酒在銷售上有很強的“領地屬性”。白酒產品主要銷售地集中於河北、環河北地區、山東、安徽、湖南及其他北方地區。

事實上近兩年，老白乾酒一直想進入中高階市場卻始終不得其法。

漲價發力過猛：武陵酒千元漲幅

老白乾酒長期以來在消費者心目中屬於低端品牌，混跡在大排檔、小飯館裡和二鍋頭比肩的低價消費酒。然而並非人們所瞭解的那樣，老白乾酒旗下也有像“老白乾1915”這樣的單價1688元/瓶的高階白酒，價格堪比茅臺旗下的產品。同其他酒企一樣，老白乾酒對中高階白酒市場這塊大“蛋糕”虎視眈眈。

白酒生產企業在節日前一般會加大出貨量，以保證節日期間的白酒銷售，而在節後出貨量則有所減少。總體而言，白酒的銷售具有節日前升溫，節日後回落的“節日效應”。而老白乾酒彷彿看準了時機對旗下武陵酒進行價格調整。

自8月18日起，老白乾酒旗下品牌武陵酒業宣佈多款產品漲價。武陵酒對旗下的“匠心”“琥珀1000”以及“琥珀509”三款產品調價，原來的官方媒體價格分別為3299元/瓶、1499元/瓶及749元/瓶，調整後價格分別為4299元/瓶、1699元/瓶、899元/瓶。

儘管白酒行業漲價屬於常態，但千元漲幅也屬罕見，老白乾酒是否“發力過猛”？

心急的後遺症：消費者輕易買賬嗎？

低價酒想突圍高階困難的主要原因在於，消費者不會輕易買賬。

盲目推出高價酒和大幅漲價並非對所有酒企都適用，從目前老白乾酒的佈局來看，用句老話形容就是“心急吃不了熱豆腐”。

相關專業人士表示，老白乾酒此前主要以中低端消費人群為主，隨著疫情來臨，當高階消費群體並未建立起來，原有的消費群體也受到疫情影響不復存在時，老白乾酒的高階化發展以及價格升級程序則可能被打斷。

白酒消費越來越呈現出理性消費、品質消費的趨勢，儘管目前尚無一家白酒生產企業在全國市場佔據絕對市場份額，但從上半年整體營收來看，白酒行業的“馬太效應”愈發明顯。

老白乾酒的消費群體仍然以低端消費群體為主，價格激增非但不會獲得紅利反而可能引起消費者的反感。新的高階消費群體尚未成型，低端消費者好感度下降，使得老白乾酒陷入一種“高不成低不就”的境況。

就目前來看，如果不消除消費者的刻板印象，老白乾酒想成功搶佔高階市場，一個字“難”！