7月挖機銷量同比增長54.8%，再超預期！
這是網上批露的行業資料，而很多人並不知道，這組資料背後還火了另一個行業——流體連線件，這是挖掘機液壓系統裡的關鍵部件，市場體量超過100億元。
1996年便創辦的海格威液壓科技有限公司，做的就是挖掘機液壓系統裡的流體連線件。
流體連線件工藝並不算難，因而門檻不高，在寧波，大大小小的流體連線件生產企業就有上千家之多，只是，大多都做其中的幾種型號，成規模的很少。而“海格威液壓科技”的產品品類足足有上萬種之多，在行業內已排名全國前五。
品類全，正是“海格威液壓科技”拓藍海的秘籍。
“船舶、挖機等等工程機械都能用到流體連線件，但它多是非標產品，因為這些機械裡的液壓管路千差萬別，這導致連線件的尺寸也多種多樣，因而只有品類全，才能快速響應，從而佔領市場。”“海格威液壓科技”總經理顧一雷說道，而想要快速響應，就需要大量的庫存，比如，人家挖機壞了，停在那裡動不了工，當然希望最快找到匹配的部件，這時候，如果重新去生產，就會錯失訂單。
尋著這個思路，“海格威液壓科技”建起了多個倉庫，僅他們上海工廠的庫存就有三四千萬元。
“為了實現快速響應，我們還嘗試把庫存存到使用者那裡去。”顧一雷介紹道，在徐州他們有一個客戶每年有1500萬元的訂單，如果每次更換流體連線件都要重新運過去，會耽誤生產，為此，“海格威液壓科技”按使用者企業的機型，為企業直接備了2個月的用量，約300萬元的貨品，直接放在使用者企業的倉庫裡，這就能實現24小時響應，大大提升了品牌的含金量。
“龐大的庫存量支撐下，賣散件反而成了我們的另一個增長點，我們一天發掉的快遞就有500多個，一個月順豐郵費好幾萬元。”顧一雷說，這一個、兩個散賣的業務，佔到了銷售額的20%，更重要的是，這部分業務收的是現錢，單價高，利潤也高。
今年開始，顧一雷打算專門留出100多臺機器，生產這種小批次、多型號的連線件。“這樣一來，就可以接一些主機廠試機所需定製的應急件業務，大約一週類交貨，利潤也能做上去。”而在他看來，快速響應是建立品牌影響力的最好途徑，品牌有了，大訂單也不愁了。
今年，“海格威液壓科技”交出了一張漂亮的成績單：預計年產值2億元左右，同比增長40%。
記者 陳醉
通訊員 蔣攀 沙麗娜 陳宇濤