劉畊宏“淺播一下”,是時候直播帶貨了?

業內人士認為,隨著防疫形勢越來越好,直播電商陸續重回正軌,未來劉畊宏在個人賬號正式開啟帶貨的時日或越來越近。

兩個月前僅有幾百萬粉絲的“過氣”明星劉畊宏,如今已成為擁有7000多萬粉絲的健身頂流主播。伴隨著“腰間的肥油咔咔掉,人魚線馬甲線我想要”的口號,劉畊宏直播間成了當下不少“劉畊宏女孩”、“劉畊宏男孩”每週必去的網際網路打卡點。

劉畊宏晉升流量明星後,外界不少聲音猜測他會在適當的時候再度開啟直播帶貨。5月31日,劉畊宏在妻子王婉霏vivi的賬號上開啟了爆紅之後的首場直播帶貨,此次直播商品的品牌花落斐樂(FILA),當天上架的三款商品均被售罄。

劉畊宏創造一個個流量神話的同時,其商業價值也水漲船高。除了直播帶貨,劉畊宏目前變現的形式還包括直播廣告合作、短影片廣告合作及禮物打賞。

劉畊宏“淺播一下”

“暫時不考慮讓劉畊宏直播帶貨,以輸出內容和積累粉絲為主,疫情後再確定長遠計劃”,成功簽下當紅炸子雞劉畊宏的無憂傳媒MCN機構創始人雷彬藝,此前在談及有關劉畊宏的直播規劃時,曾向媒體做出這樣的表態。

彼時雷彬藝還透露,那段時間專程為找劉畊宏合作的品牌有百家以上,現階段還是以做好內容和粉絲積累為先,無憂傳媒、劉畊宏本人及其經紀公司都支援這個選擇。團隊也在及時關注資料的變化,選擇看長線,目前聚焦健康生活類內容,做好內容和粉絲積累。

隨著近日上海疫情的逐漸向好,成功翻紅的劉畊宏終於開啟了爆紅之後的首次帶貨直播。不過劉畊宏此次直播帶貨並非是在自己的賬號,而是在妻子王婉霏vivi的賬號試水“淺播一下”。雖然劉畊宏和妻子此次直播沒有大張旗鼓地造勢,但當天的直播成績還算不錯。

據悉,當晚劉畊宏和妻子身著斐樂品牌的衣服同品牌方進行了連線直播,直播間的線上人數一直保持在5萬+的水準。直播間一共上架了三款商品,三款商品均屬斐樂旗下,定價分別為329元、460元及649元,三款商品上架後均被搶空。

劉畊宏“淺播一下”,是時候直播帶貨了?

值得一提的是,劉畊宏此次試水直播帶貨選擇的品牌斐樂,此前便曾多次出現在劉畊宏的直播中,不過不是直接以小黃車商品連結的形式出現,而是以軟植入的形式露出,劉畊宏身著斐樂品牌的服飾在直播間帶操。彼時還有傳聞稱,斐樂斥資1700萬與劉畊宏達成合作,後續斐樂方對此予以否認。此外,李寧、安踏、斯凱奇等品牌也在劉畊宏的直播中以同樣的方式有過合作。

事實上,這並非劉畊宏首度直播帶貨,在此番破圈大火之前,劉畊宏就曾多次嘗試直播帶貨。據悉,劉畊宏早在2018年6月便已入駐抖音平臺。去年8月,劉畊宏曾與打造了羅永浩的“交個朋友”有過短暫的合作,但雙方並未簽約,合作也並非高度繫結,具體形式為“交個朋友”為其提供商品,劉畊宏則作為明星主播進行帶貨。

去年12月,無憂傳媒正式與劉畊宏簽約,劉畊宏在此期間也再度開啟直播,但其直播帶貨的戰績卻較為普通。新抖資料顯示,去年12月19日至今年2月17日,劉畊宏9場直播累計帶貨665.42萬元。

3月,劉畊宏又以健身直播為主,直到4月穿羽絨服健身直播意外破圈後,劉畊宏才開啟了瘋狂的漲粉之路。但真正爆紅後劉畊宏團隊卻十分慎重,並沒有火速開啟直播帶貨,而是以其他形式變現。

能成為抖音帶貨新一哥嗎?

“小火容易,爆紅難,常紅更難。”資訊爆炸的快節奏時代,網路上的流量瞬息萬變,papi醬、丁真、柳夜熙、張同學等現象級網紅的走紅,曾一度被外界寄予厚望,但將時間線拉長,網紅想要保持長久的超高關注度並不容易。

隨著疫情逐步得到控制,許多網友結束居家隔離後是否還會堅持跟練,劉畊宏的熱度又能否長久保持?百度搜索指數顯示,近半年的統計週期內,劉畊宏的搜尋指數在4月前基本小於2000,爆紅後其搜尋指數在4月中旬開啟了指數級增長。隨著時間的流失,劉畊宏的搜尋指數又開始在5月有所回落,但整體相較4月之前仍表現不俗。

劉畊宏“淺播一下”,是時候直播帶貨了?

截至發稿,劉畊宏在抖音平臺的粉絲數已突破7075萬,在抖音個人博主中超過劉德華、陳赫,僅次於擁有7356萬粉絲的瘋狂小楊哥,並有極大可能在未來超越前者,奪下抖音個人賬號粉絲數第一的桂冠。受劉畊宏人氣的影響,專注更新劉畊宏健身內容的官方賬號“劉畊宏肥油咔咔掉”也吸粉超1160萬,妻子王婉霏vivi的賬號也收穫384萬以上的粉絲。

值得注意的是,目前淘寶“直播一哥”李佳琦在抖音平臺的粉絲數為4487萬,抖音“帶貨一哥”羅永浩(現已更名為“交個朋友直播間”)在同平臺的粉絲數為1956萬。單從抖音平臺的粉絲量來看,劉畊宏相當於1.5個李佳琦,3.6個羅永浩。

眼下粉絲數達到一定的體量,劉畊宏即將觸頂目前所在平臺個人博主的上限,未來其粉絲增速勢必不會再如此前一般迅猛,如何維護好自己的粉絲群體,是劉畊宏及其團隊必須考量的問題。目前劉畊宏的直播仍主要以帶健身操為主,未來若劉畊宏正式在主號開啟帶貨直播,粉絲是否會買賬,劉畊宏的帶貨能力、劉畊宏粉絲的粘性及購買力將經受考驗。

有分析認為,曾打造出大狼狗鄭建鵬&;言真夫婦、大掌櫃夫婦的無憂傳媒,不排除將劉畊宏夫婦也打造成類似夫妻檔直播的組合,健身、帶貨兩手抓。若未來仍以王婉霏的賬號為主進行帶貨,還能分攤一定的風險,防止劉畊宏主號出現因直播帶貨口碑下滑或者掉粉的情況。

但也有分析指出,未來劉畊宏在主號開啟直播帶貨的可能性極大。雷達財經注意到,目前劉畊宏的個人賬號主頁中,官方認證顯示為“優質電商達人”,此外其資料簡介中還新增了專屬於直播渠道的聯絡方式。

“我都免費跟著人家鍛鍊了,教練帶點貨怎麼了”、“又不影響鍛鍊,有需要的就買,沒有需要的可以不買”,對於劉畊宏直播帶貨一事,多數網友並不排斥,表示他帶貨在自己意料之中。網友認為,只要劉畊宏能為直播間的粉絲選到品質好、價格公道、有保障的商品,直播帶貨可以接受。但也有網友調侃,“直播的盡頭是帶貨”,“肯定趁勢帶貨啊,過了這村沒這店“;還有網友擔心,劉畊宏日後帶貨是否會對直播健身的節奏及體驗造成影響。

業內人士指出,隨著防疫形勢的越來越好,此前受到疫情影響、與直播電商供應鏈息息相關的諸多環節也都陸續重回正軌,再加之在妻子王婉霏賬號的直播試水,劉畊宏未來在個人賬號正式開啟帶貨的時日或越來越近。以健身直播出圈的劉畊宏可帶的商品品類豐富,服裝、食品、健身器材等類目的商品都與其直播有著較高的貼合度,其“寵妻狂魔”、奶爸的標籤也為其鋪墊了諸多商品品類。

“當前劉畊宏在社交平臺的粉絲基數已十分龐大,參照李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩等各大頭部主播的先例,劉畊宏日後若正式直播帶貨,他的一舉一動都將成為外界關注的焦點,很多細節也會被放大。因此劉畊宏直播帶貨需在選品、質量、售後等方面下足功夫,保障好消費者的權益,不然巨大的流量也會有反噬的風險”,前述業內人士補充道。

商業價值不斷顯現

一躍成為人氣暴增的流量明星後,劉畊宏商業價值陡增,成為名副其實的“吸金王”。雷達財經梳理發現,若不論直播帶貨,劉畊宏目前變現的形式主要為直播廣告合作、短影片廣告合作及禮物打賞,如劉畊宏4月的某場直播,有“滬上皇”之稱的富二代秦奮就為其狂刷82個單價為3000元的嘉年華禮物。

據網傳的一份商務報價顯示,劉畊宏當前的冠名有500萬、300萬兩個檔位,軟植入也分為200萬、100萬兩檔,短影片合作的報價則為80萬。以500萬冠名為例,其中包含2條定製短影片,單場90分鐘直播的總冠名,背景板、口播、飄屏、內容植入、打榜、福袋抽獎,直播關聯內容的切片授權等。

劉畊宏“淺播一下”,是時候直播帶貨了?

雷達財經注意到,除了分享個人生活外,劉畊宏的社交帳號也成了其廣告位之一。520期間,劉畊宏和妻子透過換禮物的方式,軟植入了冰點脫毛儀、龍角散喉糖、薇諾娜等產品;在微博平臺劉畊宏還轉發與遊戲和平精英聯動的毽子操活動,幫《恰似故人歸》、《重生之門》等劇宣傳。

此外,資本市場也非常關注劉畊宏,不少投資者在投資者互動平臺上喊話,詢問三夫戶外、湯臣倍健、創源股份、壹網壹創等上市公司是否有與劉畊宏建立商業合作的打算。

諸多品牌的激烈競爭之下,九陽豆漿成了第一個吃到螃蟹的人。5月8日,劉畊宏官宣成為九陽豆漿的品牌代言人。劉畊宏代言人的身份一經官宣,直接有效提振了九陽豆漿產品的銷量。九陽豆漿旗艦店店鋪頁面顯示,一款售價59.9元的名為“【劉畊宏推薦】九陽豆漿磨豆匠冷泡果味豆乳0新增蔗糖濃豆乳”的商品月銷6萬,榮登店鋪豆漿銷量榜首。

作為劉畊宏大火後官宣的第一個代言品牌,九陽豆漿確實嚐到了甜頭。代言人官宣當天,九陽豆漿發公告表示,近期訂單量劇增倉庫會加緊按付款順序給消費者發貨,但還是會存在在延遲發貨的情況,倉庫已陸續增派人手,5月8日的所有訂單預計在5月30日前發完。

雖然九陽豆漿是劉畊宏回春後的首個官方蓋戳的代言,但據無憂傳媒方透露,這筆代言緣起去年,當時九陽豆業的高層已與劉畊宏方有過溝通,雙方當即決定合作,近期官宣是為了配合品牌新品研發的進度。

與此同時,劉畊宏的逆勢翻紅,也讓同名商標成了香餑餑。4月25日,天賦星球(香港)有限公司申請了多個“劉畊宏”商標,國際分類涉及健身器材、服裝鞋帽、醫療器械、方便食品等;5月,杭州雅駿文化傳媒有限公司也同樣申請了多個“劉畊宏”商標,國際分類涉及辦公用品、廚房潔具、酒等。不過這些商標當前狀態多為“等待實質審查”。

此外,衍生的“劉畊宏女孩”、“劉畊宏男孩”商標也被多個公司盯上。

本文源自雷達財經

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