浪胃仙、李子柒、朱一旦，大網紅註定"鬧分家"？

編者按：本文來自微信公眾號 開菠蘿財經（ID：kaiboluocaijing），作者：蘇琦，編輯：金璵璠，創業邦經授權釋出

這兩天，憑藉吃播起家的網紅浪胃仙（真名李杭澤）與老東家之間的“互撕”，牢牢霸佔微博文娛熱搜榜第一。

從3月6日中午“老東家”第一條指控影片釋出，到3月7日下午，李杭澤二次回應，事件經歷了大反轉。

起初，李杭澤的“伯樂”，也就是“浪胃仙”IP的創始人遊絮，控訴李杭澤和同事蘭女士蓄意自立門戶，拿走拍攝器材並挖走員工。李杭澤的第一次回應，只是稱，因“浪胃仙”賬號的歸屬權存在問題，選擇單飛。一時間，痛罵他“過河拆橋”的聲音，充斥在其新賬號的評論區。

次日，李杭澤二次回應，事件迎來反轉。他的回應總結來說就是，“浪胃仙”賬號可能既不屬於李杭澤，也不屬於遊絮，背後還存在法律糾紛。自己與遊絮早在2020年3月之後就是合夥關係，自己是合夥企業的大股東，遊絮只是小股東，並不是他的前老闆。截至發稿，遊絮一方尚未公開回應。

關於“浪胃仙”賬號到底屬於誰，“浪胃仙”IP能否保住的猜測，在圈內蔓延開來。

自短影片和直播興起以來，頭部網紅單飛、與MCN機構爭搶IP歸屬權的案例並不少見，背後本質原因多是利益分配不均。“浪胃仙”事件作為其中一例，更加特殊。有業內人士猜測，李杭澤和遊絮兩人或將兩敗俱傷，“浪胃仙”IP已經走向分崩離析，遊絮此時發聲或是為了開展新業務，而“出走”後的李杭澤新號能做多大，非常考驗其本人的影響力。

“浪胃仙”事件留給網紅行業的思考是：MCN到底應該靠什麼留住頭部網紅？

事件的起點是3月6日，遊絮在抖音、快手上一連發布了三則宣告，她表達了以下幾個關鍵點：

1、公司按照李杭澤70%、自己30%的比例進行利益分配，公司只有“浪胃仙”一個IP。

2、2020年8月“大胃王”被打擊後，遊絮帶領團隊開啟直播，與李杭澤變為合作經營關係。

3、2021年7月，在李杭澤的推薦下，小蘭加入公司，8個月獲得59.5萬的收入，以及2%的股份分紅。

4、2021年底，小蘭和李杭澤自立門戶後，直播團隊剩下的員工簽了競業協議，並支付了n+1的遣散費，但這幾個員工隨後出現在李杭澤的新影片裡。

5、小蘭在職期間將合作商家轉移到新公司，還帶走了公司的拍攝器材和影片素材，將公司電腦裡的影片備份格式化，拍攝器材至今未還。

當天夜裡，李杭澤發影片回應稱，自己之所以離開，是因為在2021年12月底看到一張訴訟，前公司控告遊絮利用職務之便，侵佔“浪胃仙”賬號。李杭澤稱，這才意識到自己被騙，在原賬號歸屬權不明朗情況下，選擇自立門戶做小號。

並且，李杭澤表示在去年11月初，就和遊絮溝透過解除合作並達成一致，只合作到去年12月，去年11月已經開始公司清算。新公司“杭州炒雞開心文化傳媒有限公司”在2022年1月29日成立，不存在臨時出走的說法。

值得注意的是，天眼查顯示，該公司由“比較開心（杭州）資訊科技服務有限公司”持有90%的股份、另外一家“杭州布嘛繁文化傳媒有限公司”佔股10%。前者成立於2021年12月8日，由蘭昊（疑似是蘭女士）100%持有，後者成立於2022年01月11日，由李杭澤100%持有。

圖源 / 天眼查

針對這份回應，網友不理解的是，李杭澤是在12月底看到訴訟才意識到原賬號歸屬權不明朗的，為何又要提前進行公司清算？其他問題為何沒有解釋？

李杭澤7日釋出的宣告

圖源 / 抖音

被指控次日，李杭澤於抖音、快手再次釋出宣告，除了遊絮影片中提到的“蘭女士在職期間挖客戶”這點未回應外，對另外幾點“控訴”都進行了回應，重點內容如下：

1、遊才梅為天權星股東，李杭澤為該公司簽約主播，2020年3月李杭澤與天權星合約到期後，遊才梅亦因天權星股東內部矛盾離職。遊才梅稱“浪胃仙”抖音賬號歸屬於其個人，兩人合作成立公司，李杭澤為合作公司的大股東，遊才梅為小股東，達成37分成比例。

2、2020年10月，天權星向遊才梅和李杭澤提起訴訟，2021年12月10日追加訴訟請求，要求進行賬號變更。訴訟之初，李杭澤選擇共同面對，後發現遊才梅一直對天權星其他股東承認賬號是天權星的，於是他選擇中止合作，轉而運營小號。

3、員工因被辭退取得了N+1的辭退賠償金，李杭澤亦個人承擔其中70%的費用。遊才梅並未在員工離職後支付競業禁止費，員工並無履行競業協議的義務，刪除有關素材是為了肖像權保護，否則會被天權星認定為侵權。

4、因合作公司清算，股東二人可直接分配裝置器材，故取走了佔公司比例一半不到的裝置器材（兩臺相機及三腳架、燈架若干）。

5、終止合作後，李杭澤多次以實際股東身份要求進行合作公司清算，遊才梅均故意拖延拒絕，亦欠付大額分成。

有法律界人士分析，如果二人所說的情況屬實，浪胃仙原賬號或將被天權星收回，遊絮的合夥企業面臨清算和被“架空”的局面，李杭澤因此選擇從頭開始。

不過，直播電商行業人士宋權指出，李杭澤在最初的影片回應中，未回應核心問題，錯過了解釋的黃金時間。同時，合夥企業散夥屬於正常商業操作，但李杭澤與小蘭的做法，或許在道德層面受到譴責。

“浪胃仙”從吃播起家，在“吃播”這種形式被官媒點名批評之前，“浪胃仙”曾風靡一時，憑藉花式造梗和“性別成謎”的噱頭，一度成長為美食領域的頭部賬號，且具有很強的粉絲黏性。自2018年到2019年年底，僅一年時間，浪胃仙抖音賬號的粉絲量就攀升至3000多萬，半年內漲粉量曾突破1000萬。

如今，吃播早已過氣，李杭澤的新賬號，市場還會買單嗎？

先看整體流量。李杭澤更新內容的主要陣地是抖音和快手，目前抖音賬號名叫“真的浪胃仙”，2019年7月就開始更新，目前粉絲數為260萬。其快手賬號名叫“浪胃仙本仙”，於2020年8月開始更新，目前粉絲271萬。

兩個賬號之前基本是每月一更新，多為日常記錄以及粉絲互動。直到2022年1月14日，抖音賬號釋出宣告稱，原本的大號不做了，以後在小號更新，並預告了自己的直播。此後，李杭澤專門在抖音直播，快手只是同步更新短影片。

目前，其抖音賬號單條的平均點贊數在3萬上下，偶爾能破20萬，與此前大號的資料相比仍有一定差距。不過，該賬號漲粉資料可觀。據飛瓜資料顯示，過去30天裡，該賬號漲粉44.2萬，其中直播漲粉達26.5萬。3月6日，該賬號掉粉約兩萬，但7日又恢復正向漲粉。

左為“浪胃仙”大號，右為小號

被老東家指控後，其新號的影片評論區充滿著各種批評的聲音。但宋權指出，漲粉量短暫波動後，長期並不一定會受到很大影響。

反觀浪胃仙原來的大號，因為斷更，在過去的30天裡減少了16萬粉絲，但3月6日、7日，該賬號漲粉約10萬。

再看變現方面。目前，抖音上最常見的吃播達人變現模式是植入廣告、探店（測評外賣）、直播帶貨。浪胃仙新號現階段除了和少數幾位抖音博主有聯動外，重心在直播帶貨上，暫時還未開展櫥窗帶貨和探店的變現。

據飛瓜資料顯示，過去30天，該新號共直播33場，預估銷售額為2334.9萬，食品飲料類商品佔69.38%。

“真的浪胃仙”過去30天帶貨資料

圖源 / 飛瓜資料

“大胃博主的人設很清晰，吸引的粉絲本身就是固定的群體，只要把這部分粉絲群體搞定，並做流量變現，就足夠了。”一家MCN機構的負責人馬祥稱，李杭澤現在做的是IP存量流量的二次變現，換言之，把小號做大，不如快速變現。

但賬號的商業化能力、商家後續是否還會選擇與風波中的李杭澤合作，又取決於賬號大小。“只要能帶貨、能轉化，或者能提供比較好的商務合作條件，那就可以繼續合作，前提是賬號能繼續做起來。”宋權表示。

MCN機構和當家網紅鬧翻臉的情況，不止浪胃仙一個。 

遠的不說，2021年10月，李子柒起訴背後MCN機構微念後，李子柒賬號停更數月之久。背後涉及的賬號歸屬、利益分配、話語權等問題，至今懸而未決。

再往前捯，還有“朱一旦”IP（賬號名為朱一旦的枯燥生活）的扮演者“朱亙”和導演張策的分手風波。2020年10月，張策離開團隊自創IP、影片越做越長，而朱一旦的賬號內容被指質量下滑。

有這麼多前車之鑑，不少MCN機構會將賬號歸屬權視作重中之重。馬祥注意到，許多MCN機構會與網紅簽署協議，如果網紅辭職，賬號歸公司、不歸個人。這意味著，頭部網紅單飛的門檻會變高，違約金會隨著名氣增長而水漲船高。

雖然同為“分家”，但李杭澤和遊絮的事件，比起上述兩起糾紛，情況更為特殊。有行業人士分析，一來，此前兩人屬於合夥企業；二來如果天權星起訴成功，收回“浪胃仙”大號，那麼最後“浪胃仙”的IP和賬號，不屬於他們中的任何一人。

宋權判斷，後續，不論是遊絮再打造出一個“浪胃仙”，還是李杭澤本人繼續做浪胃仙，浪胃仙這個IP都會變味甚至失去生命力，和朱一旦IP的結局一樣。

馬祥做出了同樣的判斷，因為浪胃仙最初踩中了短影片和直播的紅利，現在想再複製一個千萬粉絲的賬號，難上加難。

在不少行業人士眼裡，網紅與MCN紛爭的核心在於，無法合理區分、分配IP品牌資產和網紅的個人資產，本質原因則是，網紅成長的速度和公司成長的速度不匹配。

尚未走紅的主播，選擇加入MCN機構或許是個不錯的選擇，但不少已經成名的網紅，已經不會把加入MCN機構當成第一選擇了。

1月22日晚間，抖音網紅“張同學”首次直播，公開資料顯示，最高峰有26.6萬人同時觀看。直播過程中，張同學回應了網友之前討論的簽約和帶貨問題，稱MCN公司給他開出的簽約費用不止500萬元，有公司開出了2000萬元，但他拒絕了，原因是不想被束縛，希望隨性一點。

行業目前的共識是，即使頭部網紅對MCN機構的態度發生變化，即使雙方矛盾再多，MCN機構對頭部網紅的渴求不會變。馬祥認為，未來MCN還是會寄希望於集中力量孵化一兩個頭部網紅，因為帶來的利益實在太誘人。

那問題就留給了MCN機構。MCN機構侵塵文化創始人林塵曾感慨：MCN成長速度要快於達人成長速度，達人未來只會是客戶不會是長期資產，“感情+合同”的繫結在人性面前是脆弱的，MCN要想明白的是，自己到底能給達人提供哪些長期不可代替的價值。

*題圖來源於@浪胃仙。應受訪者要求，文中宋權、馬祥為化名。

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