薇婭兩口子，活該月入五千萬

在中國電商直播界，

現在誰最火？

不是羅永浩，

不是辛巴，

不是李佳琦，

而是薇婭。

我查了下今年電商主播排行榜，

薇婭月月都排第一，

每月銷售額幾乎都超 20 億。

提成一般是 2% — 30%，按最少 2% 的提成算，

她月收入超過 4000 萬，

如果再加上收取的坑位費，

月收入妥妥的超過 5000 萬。

她一個人，

就超過了大部分上市公司。

薇婭不姓薇，姓黃。

她的本名叫黃薇，

1985 年出生於安徽廬江，

從小就喜歡唱歌跳舞。

2003 年，中專畢業後，

18 歲的薇婭從安徽來到北京，

" 媽媽在北京開了個服裝店，

我到北京幫媽媽照看生意。"

沒多久，在一個聚會上，

薇婭認識了董海鋒。

那時海鋒還在上大學，

長得也算陽光帥氣，

最重要是的舞跳得不錯，

給歌星林依輪做過伴舞。

因為都喜歡文藝，

所以一來二去，

薇婭和海鋒就 " 戀 " 上了。

薇婭媽媽的生意做得雖不算大，

但生活還算富足。

如果你是薇婭，

如果你才 18 歲，

如果又沒有其他親朋，

但是你想在北京立足，

你會選擇對抗媽媽，

你會放棄舒適生活，

去跟一個窮大學生在一起嗎？

大多數人都不會，

但薇婭卻這麼做了。

她跟海鋒在北京郊區租了間平房，

過起了極其清貧的生活：

" 為了省 1 塊錢，

不坐有空調的公交。

沒有錢買菜，

就去買豆腐乳下飯。

連兩塊錢一張的餅，

我們也要分著來吃。"

2005，被稱為中國電視選秀元年。

這一年選秀節目大爆發，

風靡了整個中國。

看著迅速爆紅的女孩，

薇婭的心也盪漾起來。

喜歡唱歌跳舞的她，

一直也夢想做明星，

" 我也想去參加選秀節目。"

如果換做其他男人，

很可能就會對薇婭說：

" 你能行嗎？

你又沒經過專業的訓練，

就不要做不切實際的幻想了。

還不如趁現在生意正好，

咱們好好掙錢買套房子！"

但海鋒完全沒這麼想，

他對薇婭說：" 好啊，我支援你。"

薇婭就參加了安徽衛視的《超級偶像》，

沒想到這一參加，

她竟然拿了冠軍。

退出娛樂圈後做什麼呢？

兩人決定重新做服裝。

那一年，北京迎來了奧運盛會，

由於物流進出受到限制，

他們的服裝生意受到嚴重影響。

同樣做服裝生意的表姐跟薇婭說：

" 西安市場挺不錯的，

你要不要過來考察下。"

結果薇婭第一天去，

就租了個店面：" 我要來西安。"

要是換了別的男人，

可能立馬就跟薇婭鬧掰了，

" 你才只去了一次西安，

這樣決定是不是太草率了？

而且，我在北京拼了這麼多年，

不就是想留在北京嗎？

你怎麼就不徵求下我的意見呢？

要去你自己去，反正我不去。"

海鋒並沒有這樣說，

他跟薇婭說了一句：

" 既然你看準了，那咱們就去。"

11

時間一晃就到了 2011 年。

兩人的服裝生意雖然依然不錯，

但已經不如前兩年。

這一年的有一天，

一個女孩來到薇婭店裡，

試了好多件衣服後，

卻一件都沒有買，

她拿起手機開始搜尋，

最終在網上下了單。

薇婭開始有點生氣，

但隨即陷入沉思：

" 大家好像真的越來越喜歡網購了。"

於是她跑去跟海鋒說，

" 我們去廣州開網店吧！"

要是換做其他男人，

肯定立馬會跳起來，

" 你瘋了呀！

我們都在西安安家了，

還有 7 家實體店，

而且生意都還不錯，

你卻要冒這麼大的風險去廣州開網店，

你腦殼是不是壞掉了？"

海鋒並沒有這樣說，

他跟薇婭說了一句：

" 既然你覺得開網店是趨勢，

那行，我們就去廣州開網店。"

13

2013 年，生意更糟，

薇婭網店全年銷售額才 30 萬。

2014 年雙十一，

兩年的運氣終於來了，

他們的一款大衣爆了，

僅僅雙十一就賣了 1000 萬。

可沒想到準備不足，

由於訂單太多，

合作工廠無法按時供貨，

導致大量退貨和投訴，

為了維持信譽，

兩人賣掉了兩套房子，

賠了 500 多萬的貨，

手中資金僅僅只剩 3 萬塊。

那段時間，

很多朋友都離他倆遠遠的，

因為怕他倆借錢。

失敗成這樣，

要是換做其他男人，

說不定早就責怪上了：

" 都怪你這個敗家娘們，

非要開什麼網店，

現在家產都賠光了，你舒服了。"

但海鋒一句話都沒責備薇婭。

15

直播帶貨真正火起來的時候，

是三年後的 2019 年。

可薇婭搞直播的時候，

還是 2016 年 5 月，

那時候搞直播沒有多少人看，

一場直播也賣不了幾樣東西。

有一次搞公益直播，

她幫貧困山區賣水果。

本是抱著好心，

結果評論區一片冷嘲熱諷，

有人說她趁機炒作，

有人罵她賺昧心錢，

一場直播下來，貨沒賣出多少，

她還倒貼了 200 箱水果。

要是換做其他男人，

可能已經打上退堂鼓了，

" 咱們不搞直播了吧，

不僅賣不了幾樣東西，

有時還要倒賠錢。"

海鋒並沒有這樣說，

他跟薇婭說了一句：

" 別洩氣，搞哪一行開始都不容易。"

17

搞直播有多辛苦？

看看薇婭的日常時間表就知道了：

20 點— 0 點：搞直播；

0 點— 6 點：進行復盤；

6 點— 9 點，回家，吃飯；

9 點— 15 點，睡覺；

15 點— 20 點，到公司選品；

20 點，開始新的直播。

一年 365 天，

她 350 多天都是這樣，

每個月只休息一天。

這樣的工作強度，

這樣的工作枯燥度，

在前景不明的情況下，

真的沒有幾個人能堅持下來。

最初搞電商直播的那批人，

很多都轉行做了娛樂主播，

因為搞娛樂直播來錢快。

薇婭能歌善舞，

搞娛樂直播其實很有優勢，

但她並沒有轉行，

而是一直堅持，一直堅持。

薇婭負責搞直播，

海鋒負責供應鏈。

兩人就這樣一直並肩戰鬥。

進入 2018 年後，

直播終於有了起色。

這一年下來，

他們共賣了 27 億的貨。

進入 2019 年就更不用說了，

電商直播開始火遍中國，

僅僅雙十一這一天，

薇婭就賣出了 27 億的貨，

創造了直播史上的銷售奇蹟。

19

但我最想說的一點，

還是——夫妻力。

薇婭兩口子之所以如此成功，

除了前面三種力，

還有一種更重要的力——夫妻力。

要是換了別的夫妻，

遭遇他們這樣的經歷，

早就吵架 1000 回了，

早就打架 1000 回了，

早就離婚 1000 回了，

別說成功，早就成仁了。

所以不得不說，

我們這些普通夫妻，

還真配不上這種成功。

有人問薇婭：" 你覺得什麼樣的婚姻關係才是最浪漫最堅韌的？"

薇婭說了這麼一句話：

" 既是患難與共的夫妻，

也是攜手向前的事業合夥人。"

這句話說得真是太好了，

最堅韌的婚姻關係，

不是情愛，不是孩子，

而是共同成長、彼此成就。

最浪漫的婚姻關係，

不是一見鍾情、頻造驚喜，

而是在共同目標下同頻成長。

大 V" 一隻蹦蹦跳跳的尤物 "，

前幾天在微博上說了一段話，

這段話真是說到我心坎上了，

今天我把這段話轉送給大家：

" 我覺得所謂的一見鍾情、怦然心動，

都是很廉價的東西。

我覺得情侶之間最大的浪漫，

就是結成利益共同體。

成為利益共同體，

為了相同的目標而拼命，

這遠比愛得要死要活更難得。

我願意與你成為利益共同體，

這才是兩個人終身浪漫的開始。"

所以，活該薇婭兩口子這麼火。

來源： 拾遺

編輯：力洪

責編：寧寧