年輕化營銷玩法不斷 香飄飄業績增長勢頭有望進一步提升

進入7月,許多企業的銷售額都已從上半年的低谷中走出來,奶茶行業的巨頭香飄飄更是一馬當先,線上與線下共同發力。線下,許多商超出現了香飄飄產品脫銷的現象,線上各大平臺更是玩法不斷,廣受好評。經典與好喝,是香飄飄多年來一直領先奶茶銷售市場的一大因素。近年來的娛樂營銷玩法+不斷推陳出新,也讓香飄飄的銷量不斷上升。

不會營銷的奶茶不是“好奶茶”,多年來,透過積極營銷打造品牌優勢,香飄飄奶茶已經馳名全國。在大量市場調研香飄飄發現,當下年輕消費者為主力的消費群的生活態度更加趨向於休閒、享受型的生活。為進一步聚焦青年消費者,迎合消費升級趨勢,香飄飄在產品不斷升級的過程中,以消費者需求為中心進行的蛻變,逐步定位升級為“休閒享受型”飲品,強調休閒功能特徵,同時選擇擁有眾多年輕粉絲的藝人王俊凱作為產品代言人,對映的品牌形象更加年輕。

與此同時,香飄飄也在不斷探索新零售、社群營銷等營銷渠道。積極參與各類電商節,與頂流主播直播互動等方式,讓香飄飄的銷量和知名度在原基礎上得到了再一次的攀升。

香飄飄還非常善於用大資料進行營銷的。尤其進入到今年,香飄飄還專門成立了研發專職團隊,利用電商+直播+內容等手段,進行市場測試,孵化新品並快速複製,挖掘機會。而大資料的助力並不止於營銷,還在於產品研發。今年,香飄飄已初步規劃網際網路化轉型,透過網際網路方式,香飄飄可以跟消費者聯絡更緊密,推出產品更能滿足於消費者需求。

以香飄飄四月推出的芝士烏龍奶蓋茶為例,芝士烏龍奶蓋茶一經推出,便收到了年輕消費者的追捧,無論線上還是線下,銷量都是水漲船高。這便是香飄飄不斷基於大資料與市場反饋,來推出符合市場大眾需求的新產品及新口味的典型案例。香飄飄推陳出新的速度是非常快的,5月份剛推出了國潮禮盒,6月份又推出了冰搖奶茶和飄飄茶,為炎炎夏日增添了一種新式飲品。

根據財報顯示,2019年香飄飄營收為39.78億元,同比增長22.36%;淨利潤為3.47億元,同比增長10.39%,隨著2020年香飄飄不斷推出新產品、不斷應用新的營銷模式,相信新一年度的財報,香飄飄的增長速度依舊在進步。