本文來源：時代財經 作者：徐曉倩
圖源：視覺中國
2000、1萬、5萬……短短5分鐘內，琦兒直播間就湧進5萬多人，而且線上人數持續增長。主播琦兒還有一個更響亮的身份，就是薇婭的助播，她常年坐在薇婭的左邊，是薇婭直播間的老面孔。
事實上，早在4月13日，琦兒就陸續在抖音開了三場直播，“想都不用想，肯定是在為帶貨預熱”，薇婭直播間老粉沐沐（化名）向時代財經說道。自薇婭稅務風波後，琦兒的抖音個人賬號已斷更超過160天。
一定程度上，琦兒的復出借了薇婭的熱度，當晚直播間線上人數峰值超過9萬人，首播就登上了帶貨榜第一。但是，逃稅風波導致的信任崩塌很難復原，她在直播結束時表示：“會長期直播下去，並且希望粉絲能夠相信團隊。”
又一個熟面孔來了，一場直播漲粉20萬
薇婭全網消失長達半年後，她的“親信們”逐漸迴歸到直播間。
琦兒的復出早有端倪，當薇婭助播六人團組成蜜蜂福利社時，唯獨缺了直播間二號人物琦兒的身影，當初就有粉絲詢問琦兒的下落。
待這次復出，琦兒的“配置”要比蜜蜂福利社高得多，她是直播間唯一的主角，坐在直播螢幕的C位，並且打出了“琦妙見面禮”的個人直播間IP。
毫無疑問，琦兒直播間聚集了薇婭粉絲團的共同期待，“等你直播”“我生活的一部分回來了”“多來點母嬰用品”他們在琦兒更新的短影片中評論道。
“關注直播間，先來抽波獎”“我回來了”伴隨著一聲聲吆喝，沐沐第一時間打開了直播間，“和薇婭團隊‘相同的配方’，很多選品是以前直播間的爆款”。
時代財經發現，琦兒直播節奏和風格都和薇婭一脈相承，選品仍由美妝護膚、生活、服飾、食品四大類目組成，符合薇婭直播間大型生活超市的定位。除此之外，琦兒也建立了“琦兒驚喜社”官方公眾號，用來預告直播產品以及建立個人粉絲群。
當晚的直播一共上架了85件商品，但是產品的庫存都不算多，大多數產品的備貨量都不超過1萬份，當晚銷量最高的單品賣出了1.54萬件。
從淘寶到抖音，直播也跟著規則改變。薇婭曾經的主場是淘寶，這意味著部分粉絲群體難以遷移，同樣也讓第一次成為直播間主角的琦兒感到了些許壓力。
在長達5小時的直播過程中，直播間工作人員反覆向粉絲科普直播間的購買步驟，而琦兒說了不下10次違禁詞，包括“美白特證”“秒殺”等等。進行到中場環節，琦兒聲音開始沙啞，從助播轉正後，面臨的是更加繁重的工作量和更為密集的口播。
“不能把雞蛋放在一個籃子，謙尋也有全平臺打造達人的想法，可以形成更完善的直播矩陣。對於新人主播來說，抖音短影片的引流效果會更好，還能吸引薇婭原有流量之外的粉絲。”某MCN機構內部人士向時代財經說道。
紅人點集資料顯示，當晚琦兒直播間的總銷售額為1823.03萬元，總觀看量達到605.67萬，一場直播漲粉超過20萬。作為一個新人主播，這樣的成績無疑是超出預期的，但是和薇婭動輒上億元的銷售額相比，琦兒又差了一大截。
助理轉正，薇婭直播間的“替身”們
琦兒的大膽復出或許借鑑了蜜蜂福利社的成功之道。
出道85天后，蜜蜂福利社已經形成了穩定的直播帶貨節奏和受眾群體。時代財經發現，近半個月來，其直播間觀看人數穩定在700-800萬，擠進了淘寶直播間前三的位置。
據瞭解，薇婭老公董海峰旗下的杭州蘭海企業管理諮詢公司、杭州豐瀚企業管理有限公司的註冊地址，與“蜜蜂驚喜社”認證公司杭州柏峰文化傳媒有限公司曾經的註冊地址，同在杭州市濱江區江錦國際大廈內的不同樓層。
相比蜜蜂福利社的人員構成，琦兒的身份則更加特殊。在薇婭活躍在直播間的三年裡，琦兒的日程幾乎和薇婭完全重合，兩人形影不離。薇婭曾經說過，“我跟琦兒在一起的時間比跟老公在一起的時間都長”。琦兒的另一重身份是薇婭弟弟四哥的女朋友，也是薇婭近十年的閨蜜。
可以看出，無論是最早試水的蜜蜂驚喜社，還是琦兒個人直播間，都和薇婭以及其背後的謙尋公司有著千絲萬縷的關係。薇婭的“女人們”都堅信，他們的直播選品、供應鏈都是由薇婭負責的。
讓助播撐起半邊天，並不是薇婭的首創。辛巴家族就以師徒制的方式孵化了若干個當紅主播，包括蛋蛋、貓妹妹。如今，辛巴隱退直播江湖，承擔了供應鏈建設和主播孵化等幕後工作，辛巴徒弟蛋蛋拿下了接力棒，成為家族的頭號主播，屢次登上快手帶貨達人榜榜首。
隨著主播查稅風起，一個殘酷的事實擺在面前，頭部主播和MCN公司的關係是“一榮俱榮，一損俱損”。如果不培養接班人，MCN公司很可能面臨無人可用的尷尬處境。
作為另一大流量池，淘寶一哥李佳琦也在佈局自己的助播矩陣。
早在兩年前，美one就有過把助播扶正的考慮。當時，在李佳琦直播間存在感很強的小助理付鵬選擇單飛，靠著李佳琦的人氣很快積聚了第一批粉絲，並且在小紅書平臺開啟直播帶貨。然而，一年後，付鵬的直播帶貨之旅就宣告結束，此時美one急需另一個IP延續李佳琦的流量。
去年下半年起，李佳琦的助播團隊持續擴招，如今形成了7人組的助播天團，而且影響範圍也在持續擴大。“李佳琦時尚助播團”在微博、抖音、B站等平臺都擁有自己的賬號，目前，其小紅書賬號的粉絲量為9.8萬，點贊數13.2萬。
助播轉正成為主播，已成為直播界的趨勢。其背後邏輯還是基於頭部主播的大IP效應，守住、擴容原有的流量盤。
但這也是條艱辛的路。“薇婭爆紅是多重因素作用的結果，現在兩個團隊加起來的流量都很難超過她。”沐沐向時代財經感嘆道。