一夜爆火的“趣店羅老闆” 會成為下一個東方甄選嗎?

大眾網·海報新聞記者 朱曉衝 報道

近期,抖音號“趣店羅老闆”可謂一夜爆火,先是連續直播19小時吸粉450餘萬,隨後又因“拉黑事件”衝上社交平臺熱搜,7月21日,“趣店羅老闆”因關閉了影片評論功能再次引發網友關注。記者搜尋“趣店羅老闆”並點進其主頁發現,目前該賬號的影片僅允許作者或互關好友評論,距離其最高時的505.7萬粉絲,現在粉絲數為502.8萬,已經掉粉將近3萬人,而“趣店羅老闆”關閉評論功能的原因,或與網友之前發表關於趣店創始人羅敏此前做校園貸的評論有關。從校園貸到預製菜,一夜爆火的“趣店羅老闆”會成為下一個東方甄選嗎?

19個小時的超長直播一夜爆火

7月17日,“趣店羅老闆”的直播間異常火爆,直播從早上6點半開始,累計時長超19個小時,創下了單場銷售額2.5億元的紀錄,累計有9098.6萬人觀看和參與了這場直播。而在這場直播前,該賬號的粉絲數還不到50萬,這場直播後,“趣店羅老闆”一躍成為食品飲料帶貨主播第2,美食日榜第11名。

一夜爆火的“趣店羅老闆” 會成為下一個東方甄選嗎?
“趣店羅老闆”7月17日直播截圖

驚人成績的背後,最直接的原因恐怕離不開羅敏在直播間裡的瘋狂“砸錢”。在長達19個小時的直播中,羅敏推出了1分錢吃酸菜魚的超級福利,此外,小炒肉1塊9、粉蒸肉9塊9,低價商品多達數十萬份,然而最吸引人的還是免費送iPhone的活動,每五分鐘送出五臺iPhone13,共計1500臺,引得網友們奔走相告,直呼“羅老闆大氣”。

加上微博、抖音雙渠道推送引流,羅敏豪橫撒錢的收效非同一般,與直播資料頗為同步的是股價表現,在7月18日直播資料公佈後,趣店美股當日股價暴漲40%,且在兩個交易日內將近翻番。

瘋狂“砸錢”究竟為何?

與“東方甄選”“交個朋友”等直播帶貨的模式不同,羅敏瘋狂砸錢做直播、刷流量究竟為何呢?在7月17日銷售額過億後,7月18日,羅敏召開了“趣店預製菜”品牌戰略釋出會,高調宣佈進入預製菜賽道。羅敏在釋出會上表示,2022年初,趣店先後在廈門、武漢、深圳等十五個城市建立了十五家預製菜生產加工工廠,未來三年要支援十萬使用者創業開設線下門店。

簡單來說,就是趣店預製菜即將開始線下加盟。而這場直播,更多的意義在於為全新的戰略佈局造勢,相比起傳統的營銷方式,顯然是這種千萬人參與的方式更能深入人心。

一夜爆火的“趣店羅老闆” 會成為下一個東方甄選嗎?
趣店進軍預製菜

隨後羅敏現身東方甄選直播間,連刷十幾個嘉年華,面對不斷刷屏的禮物,董宇輝在直播中表示:“這是買菜的直播間,大哥別刷了。”接下來,董宇輝喊話羅敏,刷禮物不如多買點農產品給員工。對於刷禮物被懟,羅敏也在第二天發影片進行了回應,羅敏透露被董宇輝拉黑了,並表示自己很喜歡董老師的直播,只是很遺憾以後可能再也看不到了。雖然羅敏在影片中否認刷禮物是為了蹭流量,但該事件還是迅速引起了輿論關注,一度衝上了社交平臺的熱搜榜。

從校園貸到預製菜,留給趣店的時間不多了

網友們為何追著校園貸不放,還要從羅敏的創業史說起。2014年,網際網路金融迅猛發展,趣店的前身——趣分期橫空出世,並迅速進入校園,憑藉營銷造勢,趣分期短短一年就獲得五輪融資,融資總額超過2億美元。但在2016年前後,“暴力催收”“裸條借貸”等負面新聞層出不窮,國家開始重拳出擊,整治校園貸亂象。

一夜爆火的“趣店羅老闆” 會成為下一個東方甄選嗎?
抖音號“趣店羅老闆”僅允許互關朋友評論

趣分期也就此砍去了校園貸業務,轉向了成人現金消費貸,併成立了趣店集團。此後短短三年間,趣店就在美股上市,市值百億,但好景不長,公開資料顯示,近三年來趣店營收連續腰斬,2019年、2020年、2021年的營收分別為88.40億元、36.88億元、16.54億元,今年一季度財報也不樂觀,報告期內趣店實現總收入2.018億元,比2021年同期的5.157億元減少60.9%。

旗下主營的金融信貸業務也大幅縮水,交易總額為21億元,同比減少接近30%。其中,未償還的貸款佔一半以上,高達15億元。趣店業績大幅下滑,股價也在退市的邊緣反覆試探,今年2月和5月,趣店兩次收到紐交所的“退市警告”。

為了自救,羅敏開始嘗試向多個領域轉型,其中包括汽車銷售、奢侈品電商、兒童教育等,今年4月15日,趣店宣佈進軍預製菜領域。資料顯示,2019年到2021年,我國預製菜的市場規模從2445億元增加至3459億元,年均複合增速為18.94%,預計到2026年,我國預製菜的市場規模將突破萬億元,達到1.07萬億元。

面對萬億賽道,各大餐飲品牌都在加緊佈局,有業內人士分析指出,中國的菜品更加豐富、烹飪技巧更加複雜、口味需求更差異化,且對冷鏈的要求更高,趣店在頻繁跨界的過程中,團隊本身對預製菜賽道瞭解並不充分,面臨的挑戰還很多,想要在預製菜這個賽道佔有一席之地,留給羅敏和趣店的時間不多了。

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