作者｜周雅
配圖｜扈佃傑
成就一部影片，需要一個導演。成就一家公司，需要一個創始人。
胡珩正是一位兼具導演和創業者特質的人。作為銀河威爾創始人，他曾經在市場低靡期拿到千萬投資，又在短短1年後讓公司在市場站穩腳跟，扭虧為盈。而在創業之前，他是央視一名專職12年的紀錄片導演。
這些經歷，造就了胡珩身上極具韌性、善於拓荒、對作品幾近偏執的特質。從2016年創立公司至今，胡珩過去五年多一直在「用三維互動技術讓每個人都能建立、觀看、體驗“第二現場”直播」，致力於打破虛擬與現實的界限，讓每一個人都能體驗世界。為了這一目標，他不斷打磨產品，在他看來：“沒有好的工具就像戰士上戰場沒有一把好槍，那可是要命的事兒。”
對於導演身份的他而言，胡珩挖掘了太多人的夢呈現於熒屏。如今身為一位創業者，胡珩更希望幫人圓夢，他深信，三維互動技術是搭載夢想的媒介，它將滿足人類即興創造現實的夢想，也將讓人類第一次可以共享清晰的夢境。
更關鍵的是，在人類的感官體驗從“二維”走向“三維”的過程中，VR則是現階段最早民用的、最廉價的、最方便的、功能最強大的一種三維顯示裝置。但長期來看，VR又可能只是走向三維的某一個方法，未來AR/MR/XR等方式皆有可能。
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【談創業契機】“一個優秀的產品經理，和一個導演的思考方式是非常接近的”
科技行者：創業之前，你在央視有編制，這對很多人來說已經是個夢幻工作，為什麼後來會創業？
胡珩：有兩個契機。
第一個契機是因為參與一部紀錄片。離開央視之前，我參與拍攝了大型紀錄片《與全世界做生意》，片子總導演是執導《大國崛起》的周豔，團隊是《舌尖上的中國》第一部的創作團隊。這部紀錄片後來拿了金熊貓獎的最佳社會長篇紀錄片獎。
當時我們拍了阿里巴巴、微信的張小龍、義烏小市場等等，其中，微信的故事對我影響很大。
我忽然意識到，一個優秀的產品經理和一個導演的思考方式是非常接近的，都是去思考人的底層需求，去思考一個產品是否可以讓人生活更美好。
第二個契機是2015年底，弟弟回國帶來一個DK2過山車（注：一款VR遊戲）。我這人有恐高症，從來不坐過山車，當我戴上VR頭盔第一次體驗過山車，雖然明知道是錯覺，但身臨其境的時候，我還是腿軟了，一屁股坐了下去。那一刻直覺告訴我，或許一個劃時代的產品出現了。
人類原本只能在三維世界裡去體驗，再把它簡化成二維方法去傳播，但VR是直接用三維的方法去傳播體驗。於是我萌生了念頭，自己有沒有可能做這麼一款相關領域的產品。
科技行者：從一開始萌生念頭，到最後決定創業，中間經歷了什麼過程？
胡珩：我第一時間與人探討行業機遇，找了身邊所有能聯絡到的人，包括做電影的、做工程師的、做投資的，從2015年起，基本每週探討一次，持續了約1年。
直到2016年8月，公司的聯合創始人方誌推動我說，“既然真想做產品，為什麼不考慮做一家公司？”
於是我們先註冊公司，運作了一段時間後，2017年拿到了天使投資。我下了很大決心，從央視辭職，全身心投入創業。
回過頭看，中間經歷的時間不短，但我的初衷就是希望做一款偉大的產品，到今天為止也沒變。
科技行者：對任何創業公司而言，初始團隊都是最重要的基礎，你是如何召集隊伍的？
胡珩：最早我們有四個人的團隊，分別從事電影、廣告、技術和紀錄片，當時我們各自都有自己的工作。比如現任產品經理孟超，原來是一個知名的電影剪輯，不到30歲就剪了4部院線電影，還有大量網劇都在找他合作，是一顆冉冉升起的新星。打動他至少花了半年時間，但慢慢地他比我對VR的熱情還高，現在我們是非常默契的合作伙伴。
我個人非常熱愛VR，早期團隊成員最後留下來也是因為熱愛，因為當時沒有利益。我們每週都聚一次，嘗試做一些VR相關的東西，當時測試了市場上所有的攝像機，做了大量的拍攝和製作。每向前一步都很艱難，但我們樂在其中，也樂此不疲。
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【談市場機遇】“人類正在從二維走向三維，VR是進入虛擬世界的開端”
科技行者：印象中，2016年對VR創業者來說，應該說一半是浪潮，一半是火焰。上半年暴風引爆了資本市場，但下半年市場又迅速降溫，似乎不是一個穩妥的賽道選擇。咱們是如何拿到天使投資的？
胡珩：是很偶然的一次機會。我做紀錄片導演時，接觸了很多公益自然相關領域，在拍攝大自然保護協會（TNC）紀錄片時認識了公司的天使投資人。某天他出差來北京一起約飯，無意中知道我在做VR，就很感興趣，因為他在美國也投過VR專案（Unity公司等）。
當時，看到我們正在給愛慕集團做VR走秀展示，他很看好我的從業經歷和經營思路，就問我缺不缺錢。就這個機緣，投資人爽快地希望拿出一千萬的天使投資。
科技行者：從拿到第一筆投資，到磨合出第一輪產品，公司經歷了怎樣的過程？
胡珩：剛開始我們真是經歷了最艱難的兩年，大體上分為兩個階段。
第一階段是2017年-2018年，我們用融來的投資做開發、釋出了一款VR直播工具，用電影級裝置做大型賽事的VR直播，當時接了VR看房、VR旅遊、VR展廳等一系列總共兩三百萬的專案，但2017年底真正商業化時特別失敗，我們的東西足夠好，但市場對VR的認知很低。
這也是公司遇到的第一個戰略思考命題：方向定位。VR看起來啥都能做，但是VR的大部分商業場景其實是不成立的。其中最難的就是要想明白VR的獨特價值在哪裡、為什麼市場需要它、使用者需要它。如果想不明白，這花的1千萬就浪費了。這是一段非常痛苦的創業成長期。
第二階段是2018-2019年，我當時停掉公司所有的商業專案，即便這些專案可以維持基本生存，但我的想法很簡單，不要為了做公司而做公司，如果沒有一款好的產品，公司註定難以長期發展。於是我們搬到了一個“老破小”辦公室，一門心思研發產品。雖然當時團隊只有十幾個人，最終我們花了約一年時間，自研出一款完整的VR端社交軟體「GVR Chat」，這款產品和我們最早自研的一整套專業級的VR直播系統，共同構成了我們現在的核心產品「GVR第二現場」，一款可以幫助人們建立自己的演出、賽事、活動，並且可以在三維世界裡真實進入，實時互動的終端產品。
科技行者：為什麼要破釜沉舟研發這款產品，基於什麼邏輯？
胡珩：首先是現實維度，疫情讓世界變得隔離，短期內我們都看不到緩解的苗頭，所以虛擬世界互動成為了剛需，即跨時空交流。而VR能提供讓人身臨其境的現場感，這是以往任何產品都不具備的。
其次從產品維度，所有基於現場的藝術形態（賽事演出等）天然具備社交屬性，本質上都是因為人與人之間會產生奇妙的化學反應，或者說當人與人見面時，資訊傳遞比視聽語言更全面。
所以人類進入三維世界是必然，這不是漸進式的量變發展，而是一個革命式的正規化轉換。以往，二維的傳播是在做減法，解決的是資訊傳遞的效率問題，目的是把資訊傳遞得很快；未來，三維解決的是資訊傳遞深度的問題。我們認為，三維的娛樂場景會成為三維世界最早成熟的商業化場景。
我們的產品研發必須解決兩個問題：第一它是三維的，要有空間感；第二它必須可互動，要讓使用者真實感應到虛擬世界，且與虛擬世界發生真實的互動感。
某年初我去日本最繁華的新宿，那裡有一家專門的VR體驗店「VR-zone」，裡面的年輕人絡繹不絕，這是我在國內沒有見過的景象。那一刻我更深刻意識到，三維的消費者數字體驗是有堅實基礎的，年輕人很熱愛的，關鍵是要把產品和內容做好。
科技行者：在最艱難的那兩年裡，你內心OS是怎樣的？
胡珩：公司最大的波谷就是埋頭做研發的那一年，公司快沒錢了，我又不讓接專案，大家都很焦慮。當時公司一位很重要的合夥人，也是我們的產品總監，有天找我開會，說他想了很久，覺得不能再這樣下去，公司要倒閉了。
當時我說：“我的感受跟你一樣，我的判斷也跟你一樣，但是焦慮不能解決任何問題，還是先紮實把產品做好。”當時我已經開始去找一些機會，談頂級賽事合作，但也沒多少把握。
總之那段日子是黑暗中的黑暗吧，離死亡一步之遙。
科技行者：花一年時間沉心打磨產品時心裡有底嗎？會不會覺得，萬一我的想法是錯的呢。
胡珩：其實一直在懷疑，這個懷疑是很真實的，因為產品當時還沒有市場化，所以這種焦慮從頭到尾一直存在，哪怕創業到現在依然存在。
我原來做導演時有一個習慣，會做大量的行業研究，這種習慣一直伴隨著我。所以創業第一年我的閱讀量驚人，以此完成了我的原始積累；有了認知之後，到創業第二年，我開始試圖從底層思考所做的對不對。
當時我的底層思考有兩點。首先，三維世界未來最大的瓶頸一定是優質內容生產，因為三維內容的生產成本太高，這個問題必須要被解決；其次，我們的產品定位“三維互動式直播”可以解決這一行業問題，我們的使用者體驗也達到了很高標準，這才是行業的剛需。
這就是為什麼我堅定選擇這一賽道和產品，是基於這兩個判斷，來支撐整個公司運營。
科技行者：公司產品最典型的應用場景是什麼？
胡珩：有三個典型業務場景。第一個叫虛擬演出，它可以把你的想象力變成舞臺；第二，賽事直播，未來主戰場或許是電競（遊戲原本就是三維的，電競未來會發生一場革命）；第三是活動，包括髮佈會、展會展覽等，為客戶提供輕鬆的虛擬現實體驗。
你可以想象，當你買不到票或者懶得出門時，在家戴上頭盔，登陸銀河威爾的產品，就可以看到任何一場賽事或喜歡的演出，可以和朋友、家人、愛人一起看，說不定還能認識陌生朋友們，我們正在實現這樣的場景。
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【談成長路徑】從底層邏輯思考，再為之拼搏
科技行者：後來，商業上的成果如何？
胡珩：我們與2019年CBA總決賽合作，是我們的一個高光時刻，但是這件事辦成挺難的。
首先合作有四方：CBA、廣東移動、華為，我們在裡面顯然是一家特別小的公司。但是，我對自己的產品非常有信心，就一點點說服。先說服CBA給我們授權，再說服華為投入工程師幫我們解決5G網路，再拉著華為去說服廣東移動提供了網路專線，最後我們銀河威爾解決轉播和產品問題。
當時CBA採用的方案，就是我們的產品「GVR第二現場」。CBA CEO選擇這一方案時，認為最有革命性，有別於市面上其他所有的VR直播產品。最終最終在華為所做的使用者問卷調查顯示，84%的使用者對此是滿意的，97%的使用者願意推薦給好友，且願意支付每場35元的費用。
圖：銀河威爾與2019CBA總決賽合作“第二現場”直播
科技行者：「GVR第二現場」是怎樣一款產品？
胡珩：可以理解為是 NextVR+TheWaveVR+AmazeVR 的融合產品，是一整套端到端的三維互動式直播工具，把VR直播和VR社交打通。一方面讓使用者用虛擬化身真實進入現場，每個人都可以是超級VIP；另一方面它是一套SAAS工具，實現三維優質內容的規模化生產。
科技行者：這就是公司第二階段的故事了吧？
胡珩：對，這就到了最有趣的公司第二階段：2019-2021年的公司商業化階段。
CBA總決賽完成後，我們經歷了一個短暫的高光，拿了很多獎，被外界熟知，三大運營商都丟擲橄欖枝。說實話當時的市場還是很浮躁，泡沫特別多，來找我們的大都希望免費合作一些媒體事件，我們出技術，他們出內容，我們最好不要收他們的錢，大家共同宣傳。
但是我保持了冷靜，基於底層思考，第二階段我做了第二個決策，不做“賺名不賺錢”的媒體類事項，只做有商業回報的專案。這個決定讓公司在2019年的6個月裡特別艱難，因為就算我們不做，會有很多公司搶著做，我們的曝光度就低了。
但我當時的想法也很簡單，不是我不需要這些名，而是長期非商業化專案對公司有損害，產品如果不經過商業化驗證，一來不知道是否被市場需要，二來容易陷入一種盲目樂觀的自我認知裡。這種狀態持續了6個月之後，發生了極大逆轉。
科技行者：為什麼逆轉？
胡珩：因為一些同行用廉價的方法做事，使用者體驗必然很糟糕，這就讓客戶認識到我們的價值，商業專案也越來越順利。
過去兩年內，我們完成了國內近百個大型專案。2019年下半年陸續接到些訂單，2020年收入突破千萬，2021年也接近900萬。我們靠產品說話，希望把每件事做好來贏得市場，這是公司創立以來一直尊崇的價值觀。
回過頭來看，我們的第一個商業專案也要感謝華為，與華為Mate30釋出會合作。華為對供應商相當嚴格，當時把市面上所有其他的VR產品全部考核了一遍，發現和我們的差距很大，所以最終決定用我們的產品。
圖：銀河威爾與華為Mate30釋出會，實現XR直播
圖：銀河威爾與咪咕音樂合作，打造周杰倫演唱會虛擬舞臺
科技行者：當商業模式漸漸明朗，並且取得了一些成果之後，我們應該如何總結銀河威爾的主要優勢？
胡珩：銀河威爾基於「使用者體驗」反向研發所有的技術，解決人類在三維世界裡“希望如何去演出，希望如何來觀看賽事，希望如何去參加活動”等需求。銀河威爾有清晰的定位，始終朝著這個垂直方向精耕細作。
科技行者：使用者體驗是越來越嚴格的，市場需求也一直在變，如何把握需求的核心？
胡珩：雖然國內VR市場又火了，卻仍然處於割裂狀態，頭部玩家剛進入，硬體銷量不夠，C端使用者活躍度不行，內容生產又很貴，很難直接變現。所以，我對未來兩年的看法依然是，要核心解決行業優質內容生產的問題，要致力於行業生態的構建，於是我們首先立足於在行業生態構建中做到關鍵角色。
圖：銀河威爾與王者榮耀全國大賽總決賽2021合作，實現XR直播
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【談自己】創業看的明白，依然義無反顧
科技行者：前面提到，你在創業第一年透過大量閱讀去摸透這個行業，這是一個怎樣的習慣？
胡珩：原來做導演時經常會跨行業，開拍之前需要快速理解一個行業，最簡單的辦法有兩種，第一種是瘋狂把行業的所有好書快速看一遍，從腦海中建立底層邏輯；第二種是跟行業裡的牛人聊一次，因為書上能看到規律，但是看不到當下行業的真相。我在前兩年把這兩件事都幹了。
科技行者：有推薦的書嗎？
胡珩：《人類簡史》《世界科學史》。我看了很多科學類、物理類、歷史類的書，觀察人類社會的發展，科技對人類社會所產生的力量，科技的每一次浪潮與資本的結合節點，以及行業內什麼因素將會帶來長遠價值。
科技行者：作為創新者，在什麼情況下，你最容易產生好點子？
胡珩：我不相信好點子，可能因為我已經創業到第五年了，創業之前一個好的idea很重要，創業之後這個點子只是你的一張門票而已。
相比於好點子，創業之後更重要的是三個能力：第一，認知能力，這是第一要害；第二，組織管理能力；第三，社會資源整合能力。
科技行者：作為一位有兩個孩子的父親，創業是否會影響家庭？
胡珩：我是在得到家庭支援前提下做的這樣的決定。她們也認為這件事很酷，而且是會為人類創造價值的事情。當時我說：我的人生已經到這一階段，不想在重複的事上浪費時間，當我有一個機會可以為社會做更有價值的事情，我一定要去。
08年5.12大地震期間我曾經主動請纓前往北川，當真的看見有生命在我眼前消失，我受到很大震撼，生命如此短暫，還有什麼可怕的？
做紀錄片導演的經歷對我現在的工作起到了本質上的推動。我去過中國很多地方，才意識到中國的發展是不平衡的，文化和精神消費品上落後差距太大，而我們的產品將讓更多的人有機會體驗全世界，這就是我做這件事情最大的價值所在。
科技行者：一句話的自我評價是？
胡珩：希望用有限生命創造價值。創業看得明白，依然義無反顧。