編輯導語：網易雲音樂的智慧推薦為它吸引了不少的使用者，然後隨著版權時代的到來，人們的版權意識逐漸增強，網易雲的智慧推薦卻顯得不那麼“智慧”了。正如現在的趨勢，不少使用者紛紛“拋棄”了網易雲，轉向了QQ音樂的懷抱，在這種情況之下，網易雲音樂還有機會崛起嗎？
談談網易雲音樂先從智慧推薦說起，包括我在內的大部分使用者使用網易雲音樂（後稱“易音”）是因為強大的智慧推薦，但在版權時代，智慧推薦的副作用越來越明顯了：
一是使用者某首歌曲、某個歌手的關注度變低，由此轉化為付費粉絲的可能性變小，二當推薦強大了之後，雖然很多流行歌曲不能聽，依然能匹配到大量免費、高質量的音樂，付費就沒有必要了。
主流的付費群體已經不是偏大齡的80、90後，是95、00後，但是對於他們而言，對idol和流行的關注和付費要大於歌曲的質量。
他們會有持續關注的歌手，這就牽涉到版權問題，主流idol的新歌和版權易音不具備優勢，當這些年輕使用者要找他喜歡歌手的歌曲，就會發現搜不到、聽不了。
這也就是為什麼現在95、00後主要使用的是qq音樂了。
第一條會持續影響第二條，會逐漸對年齡越來越大的使用者產生影響，他們也有歌手和歌曲的搜尋需求，當用戶的付費意願變得很低，易音自然不會有更多的錢去購買版權特別是熱門歌手的版權。
那麼隨著版權的正規化，越來越多的歌曲需要不低的版權費，易音會越來越被動，越來越多的歌曲搜不到、聽不了。
使用者的逐漸低頻，從原來就一個易音變為會再裝一個qq音樂，到最後逐漸離開是一件很順其自然的事情。
易音也知道問題的嚴重性，但版權的弱勢在短期內或者在資本上較難解決，騰訊基本拿到了音樂市場的80%的版權，流行音樂和頂流歌手全覆蓋，瞧瞧周杰倫的Mojito。
但是，在版權規範化不可逆的情況下，易音在版權方面必須要做點什麼，畢竟不能坐等捱打，所以擺在易音前面的版權方面的路徑雖然崎嶇但也有必須要做，有兩個方向：
- 簽約二三線音樂人、民謠歌手、網路歌手之類次級流量，獲取長尾的低費用版權，他們也積極配合易音，畢竟相互促進。
- 簽約未大熱的新興歌手、扶持獨立音樂人，幫助成長。
這些只是海量音樂中的長尾（並且這方面的努力在易音這邊並不具備優勢，後面會將），版權問題的巨大弱勢還是不能解決，付費情況和留存依然不會太樂觀，怎麼辦？
——那隻能靠產品解決了。
留存：提高粘性和留存的大旗——社交，這是很多To C產品留存的老套路，易音在音樂社群這塊做的也是最成熟。
然後易音發現了一個除了歌單之外，也能在社交中用起來引起使用者內心共鳴的東西——音樂評論，再配合現在的音樂短影片（抖音）。
由此，易音社群的升級版網易雲村來了。
付費：付費情況呢，直播是一個變現成熟，並且與音樂關聯較大的變現模式，直播中最為源遠流長的除了那啥（成年人都懂的），就是音樂直播，說白了就是主播唱唱歌嘮嘮嗑。
一、直播和影片先談直播和影片，因為急於找其他方式變現，然後發掘了影片和直播，但直播的雖然變現方式清晰，但壞處也很明顯。
因為變現的重要，產品經理將他的主入口放在了第二個主選單，也就是說，他擠壓了原有發現更多風格音樂的空間。
對於主流的使用者來講，上易音就是來聽音樂的，就像我們上支付寶，就是為了掃碼付錢的，沒人會在上面聊天。
易音也一樣，直播本質屬於溢位版塊，也就是使用者隨便看看的版塊，真正看直播，幹嘛不鬥魚虎牙甚至抖音，溢位需求的使用者量必定有限，基本佔領不了使用者心智。
在大家眼裡，這還是是個聽歌軟體，但他擠壓了使用者原有的可以探索更多風格音樂、更多分類入口的便捷。實際上這給大部分過來聽音樂的人造成不便，而音樂很多時候並不是定向需求，我要買什麼，去找就行了。
音樂很多時候不是這樣的，是都聽聽，從更多的風格、場景分類中尋找喜歡聽的音樂，分類入口少了，找到愛聽的音樂的可能性就小了。
這會進一步減弱使用者對產品主體功能的粘性，降低持續使用的需求。
同時，直播在音樂評論和社群動態中也有入口，多入口的初衷當然沒問題，但是壞處就像廣告一樣——我們討厭的並不是廣告，討厭的是無聊的廣告對我們要做的事情的干擾。
一個多廣告的電視節目，看的我們想換臺，評論區中的直播入口，在音樂軟體中就是像廣告。
因為是溢位需求，微信“影片號”做的再好，跟“抖音”依然不會是一個級別，溢位需求能一定程度上解決付費問題，但從長遠來看，溢位需求很難做大，但傷害很明顯。
二、網易雲村網易雲村相比之前的音樂社群最大的變化有兩個：
- 關聯並升級了音樂熱評，加入了音樂圖文，強化了熱評的曝光度和互動性。
- 加入了短影片相關內容。以前也可以發影片，但是音樂短影片屬性並不強，以圖文為主。
音樂圖文調整原有的文字和圖片幾乎平級的內容成列方式，強化圖片，所以內容改成了以大圖為主的瀑布流。
同時在圖文的內頁，加入了音樂，烘托圖文內容的情感。這的確強於原有的動態類似朋友圈式的展示方式，能帶動一定的情感，引導普通使用者發帖和使用，但是我覺得還是有限。
情感是個比較“油膩”的東西，“網抑雲”不是空穴來風，感性的文字作為生活的調劑，做個檸檬精可以，但是長時間看這個，其實動力不大。因為實在沒啥營養，偶爾多愁善感是文藝，一直多愁善感，是有病。
同時圖文閱讀幾乎已經成為過去式，短影片掃過，大家的敏感神經在提高，缺乏活力的文字，大家會越來越不願意讀。
所以其實看現在的雲村，幾乎已經被短影片佔領，音樂圖文可能就剛推出的一兩個月大家願意嚐鮮，現在在逐漸的減少。
2. 音樂短影片這個效果的確好，我在使用易音的時候，刷刷短影片，一會半小時過去了，但是也有一個問題。
我們發音樂短影片主要的陣地是哪裡？
抖音、快手，因為抖音、快手的功能更加完善，朋友都在上面；還是易音做直播一樣的問題，使用者心智，認知慣性，發音樂短影片，上抖音。
聽音樂，用網易雲音樂，而不是兩者都行。所以本質上，易音在app中加入短影片，與微信在app里加入“看看”並無本質的區別，對易音改變不了什麼。
三、獨立音樂人的扶持簽約已經成名的音樂人（二三線、網路歌手、民謠歌手）這個我不用講，很好理解。
我說說易音扶持獨立音樂人：
- 影視、短影片對音樂的風向影響太大，當前能產生影響的音樂，大部分來自影視及短影片，特別是短影片，重複播放、洗腦效果甚好。而很明顯，網易在這塊也沒有資源優勢，沒辦法從這塊入手扶持；
- 新興網路歌手往往因為沒有穩定的資本支援，可能一兩首歌曲有熱度，但持續的曝光度有限，以前的春風十里，董小姐，去大理背後的音樂人大抵如此；
- 純粹的獨立音樂人，能持續火起來，難度同樣較大。純粹的音樂渠道很難扶持新歌手，多棲歌手才是主流，薛之謙的音樂再度翻紅是因為音樂比以前做的好或者是某首歌曲大火? 都不是，是因為上綜藝帶來的熱度，才帶動大家去關注他的新歌；張韶涵翻紅、趙雷紅是因為上了歌手；金沙翻紅是因為上了乘風破浪的姐姐。現在歌曲銷量最好的幾個電子唱片是出自純粹歌手的嗎？主要是還是以流量明星為主。
所以，這個可能會成為跟當年土豆的青年導演扶持計劃一樣，會有風聲，但大機率下不來甘霖。
四、最後我們能看到易音的努力，但你給李宗偉再好的球拍、鞋子，在碰到林丹時還是拿不了冠軍，本質上是核心競爭力技術上的差距，易音和qq音樂是核心版權上的差距。
易音和qq音樂的格局，會變得越來越像騰訊、愛奇藝，會成為非常徹底的版權之爭。易音千年老二似乎不可避免，除非版權的投入大過騰訊，但是……網易可以和騰訊比財力？
#專欄作家#果子，微信公眾號：油炸果子，人人都是產品經理專欄作家。擅長從習慣、行為和心理方向分析產品運營，喜好思考方法論。
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