李佳琦月入六位數,什麼樣的人職場註定會開掛?
李佳琦只要連續幾天沒有直播,幾百萬佳琦女孩就要坐不住了。紛紛去微博留言詢問情況,不一會兒#李佳琦沒有直播#話題就上了熱搜。
圖片來源:微博截圖
點進李佳琦的微博,前兩條便是他和關心他的粉絲們解釋,“因為身體不適,今天沒有直播。”微博下面遍是粉絲滿滿的關心,其中點贊最高的一條留言寫道:“我知道你每場直播從來沒遲到過,這次一定是身體撐不住了吧,你嚇死我了,好好休息吧……”
李佳琦究竟是怎樣一個人,會讓幾百萬網友們對他如此牽腸掛肚呢?
一年365天,李佳琦一共直播了389場,因為每天要持續直播近6小時,他得了嚴重的支氣管炎,嗓子因為說太多話而變得沙啞,但他卻經常忙得連去醫院的時間都沒有,他總是隨身帶著噴劑,說那是他的救命藥。
他忙到不敢停下,“淘寶每天同一時段有幾千位活躍主播,一旦停下,粉絲們很可能就會跑去看別家的直播了。”李佳琦在某場訪談裡如是說道。
圖片來源:騰訊影片
普通淘寶主播賣口紅在手腕上試色,而李佳琦為了讓粉絲更直觀地看到口紅塗在唇上的呈現效果,直接把口紅塗在嘴上,他的最高紀錄是一場直播下來試色180支口紅,以至於下直播後他的嘴巴痛得像火燒一樣。
別的淘寶主播下播後就去休息了,而李佳琦則繼續覆盤總結,看哪個產品銷量不佳,去深入分析原因,一直忙碌到凌晨4點才去休息。
在李佳琦直播間上架的每個產品,都要經過他親自的選品、試用。
他非常重視使用者的體驗,會想盡辦法爭最好的折扣、福利給到使用者;
李佳琦對待工作的努力與誠懇,換來的是粉絲們的信任與追隨。
粉絲們一路簇擁著把他推向更廣闊的市場,如今的李佳琦,抖音粉絲4250萬,淘寶直播粉絲2200萬,這個資料甚至超過了全球好物推薦官薇婭。
圖片來源:李佳琦淘寶直播截圖
而時光倒回到4年前,李佳琦還是一個拿著6000元死工資的美妝導購。
是什麼力量讓一個默默無聞的導購華麗轉身成全網第一網紅呢?
事實上,這世界上從來沒有平白無故的成功,李佳琦之所以能實現人生翻盤至少有以下三個決定性因素:
鮮明且清晰的自我定位
對產品的極致瞭解,輔以場景化零距離的講述方式
為人誠懇,永遠把使用者體驗放在第一位
有清醒的自我認知,將專業做到極致,加上誠懇待人,任何人做到這三點,你都一定會在自己的專業領域內有所突破。
如何讓自己成為職場上的李佳琦呢?
大臉貓最近看到一本書,是由知乎live課程優秀主講人王達撰寫的《認知破局》,在書中,他給出了適用於千萬職場人的實用建議。
《認知破局》王達著
職場要訣一:讓標籤為你代言
去年大火的電影《哪吒之魔童降世》裡,有一句經典的臺詞:“人心裡的成見是一座大山。”
但其實,你在別人心裡的人設也是一座大山。所以,我們要抓住機會,儘量為自己的人設貼上正面的標籤。
該如何為自己建立一個好的人設呢?書中指出你要做到以下兩點:
①清楚自己的優勢與熱愛
首先你要對自己有清晰的定位,要學會打造你的個人品牌。
比如李佳琦做美妝導購出身,對自己經營的產品,尤其是口紅,有著深入的瞭解。那麼他就在賣口紅這件事上展現出自己的專業性,為自己爭取到“口紅一哥”的標籤。而他推薦口紅時常說的幾句口頭禪“OMG,這也太好看了吧!”“我的媽呀!買它!”“amazing”也成了他的標誌性話語。
圖片來源:李佳琦抖音截圖
這幾句話火了以後,無論在哪裡看到這幾個詞,腦海裡都會第一時間浮現出李佳琦的樣子。
而一想到挑選口紅,大部分女生的腦海裡也會彈幕般地彈出一條資訊:上網看看李佳琦最近推薦了什麼色號。
大多數職場人,對自己其實並沒有清醒的認知。不信你可以試著回答下以下幾個問題:
你最擅長從事哪些工作?
你在職場上還有哪些潛力可以挖掘?
相比你的大多數同事,你的核心競爭力是什麼?
相比企業裡那些頂級精英,你的比較優勢又是什麼?
如果以上問題你都有清晰的答案,那麼恭喜你,你十分清楚自己的優勢在哪裡,只要你好好利用自己的優勢,假以時日,你一定會有所成就。
假如,你一時間無法回答這些問題,或許你可以參考下下面這個表格,透過自我評估的方式找到自己的優勢與熱愛:
圖:《認知破局》王達著
透過思考這個表格,相信你已經分析出了自己的優勢,而接下來要做的,就是把你的優勢,轉變成你的人設。
②持續高頻曝光你的標籤
在《認知破局》裡,王達指出了一個經營人設的關鍵公式:
好印象=好的第一印象 持續增加曝光
這也就不難理解李佳琦為什麼一年直播389場了,經營一個好的人設,除了要有鮮明的標籤,你還要不斷在人們心裡強化這個標籤,才能給人留下深刻的好印象。
職場上亦是如此,假如你是一位從事銷售行業的老闆,那麼當你接到一個重要訂單,你一定會把這份工作分配給一直以來保持銷售業績最好的員工。
所以,一個好的“標籤”最大的價值就是可以幫你穩定地爭取到這個領域內相應的機會,並最大限度保證人們對你工作成果的認可。
職場要訣二:真誠是你的不二法寶,而真誠又懂表達的人運氣總不會差
沒有一個女生能抵擋住李佳琦的安利。
就拿我閨蜜來說吧,自打入了李佳琦的坑,她的錢包日益消瘦,現在正為了有資格繼續看李佳琦的直播,而焚膏繼晷地加班呢。
為什麼李佳琦的安利如此吸引人呢?
一個重要原因就是他的真誠,推薦產品,他的原則就是實話實說,好用就是好用,不好用就是不好用。
圖片來源:騰訊影片
他像在你身邊的閨蜜一般為你推薦產品:
“XXX粉底,佳琦用到空瓶的粉底液,平價版的阿瑪尼”他一面說著一面搖晃著手裡自己用完的空瓶。
“XXX號色,這個不OK,全唇塗,你媽都不認識你。”
另一個原因則是他直抵人心的表達方式。
“XXX號色,塗上去像有小精靈在你嘴巴上跳舞。這支口紅我塗都好看,你塗一定更好看。”
“XXX口紅,穿著白紗裙在海邊漫步的女生,非常乾淨的那種感覺。”
“XXX,超滋潤,你的嘴巴是果凍一樣,露水的感覺。”
……
一支支口紅經由他的推薦,被貼上“塗上像仙女”“嘴巴上有星空”“小精靈在嘴巴上跳舞”的標籤,他賣得哪裡是口紅,簡直是女生們想要變美好的夢想。
不止李佳琦,幾乎每一位在職場上有所成就的人士都具有場景化表達的能力,舉一個《認知破局》裡作者分享的故事。
當年蘋果的喬布斯希望挖百事可樂的高管斯卡利擔任公司的新任CEO。彼時的百事可樂已經是國際化大公司,而蘋果的盈利能力尚不明朗。喬布斯只說了一句話,就勸說斯卡利放棄了已經擁有的一切選擇去蘋果發展,那句話就是——你是想賣一輩子糖水,還是想改變整個世界?
真正的溝通高手總是在三言兩語之間便可直抵人心,勝過普通人講半天道理。我們都可以成為語言的藝術家,而卓越的藝術家的作品總是那麼令人怦然心動。
職場要訣三:真正的專業,是把事情做到極致
李佳琦的庫房裡,擺放著近萬隻口紅。無論你說出什麼色號,他都能在三秒內給你找出來。
不止能迅速找出,每支口紅是什麼質感、適合什麼膚色、什麼髮型、什麼妝容、什麼型別的女生、在什麼場景下使用、應該搭配那款包包,他都一清二楚。
佳琦女孩用花唄養出來的男人這個稱號不是白得的,女生們想擁有什麼東西?想達到什麼樣的生活狀態?想實現怎樣的夢想?這些他都摸得透透的,在美妝這件事上,他甚至比女生更瞭解女生
。
不僅是使用者認可李佳琦的專業,就連廠商也不例外。一些知名美妝品牌甚至會在生產商品前給李佳琦送樣品,再根據他給出的建議調整產品,以使得所生產出的產品更受使用者歡迎。
為什麼我勸你一件事情要做就把它做到極致呢?
因為唯有做到極致,你才能立於不敗之地,你才會被認為是無可替代的。
矽谷投資大神彼得·蒂爾在他的著作《從0到1》中闡釋了那些獨角獸公司(市值大於10億美元的公司)成功的核心秘訣——在細分市場內做到壟斷,既做行業內的第一。
通常情況下,在每個行業內佔據最大市場份額的企業將會收割這個產業70%的利潤,而留給第二名的往往只有10%-15%,剩下的15%-20%將由這個行業的第三、四、五、六、七、八一直到第N名瓜分。
就比如4月9日淘寶美妝博主在知瓜上的資料,李佳琦位居美妝類直播排行榜第一,無論是粉絲數還是觀看量都遠超二三四名。
圖片來源:知瓜資料
這個世界更新迭代得很快,但能將自己的專業做到極致的人永遠不必擔心被時代淘汰。
因為那種為自己熱愛的事業拼命鑽研的過程不僅僅磨練了你的意志,也給了你底氣,你在追求極致地過程中,隨著你的認知邊界一步步拓寬,你自己也一步步蛻變得更強大。而你所散發出的光芒一定會源源不斷地為你帶來機會。
我們的內心都渴望成功,都渴望透過自己的努力過上更好的生活,而清晰的自我認知、真誠、以及極致的專業,它們就像是助你開啟未來的三把鑰匙,不僅能助你在職場上實現逆轉,更能讓你實現人生的增值。
李佳琦做到了,相信你也可以!