抖音直播運營需要了解什麼？看完就知道了！

單單就說抖音直播，前有羅永浩直播帶貨半個月多月做了3場直播，每一場直播帶貨資料不菲，後有李小璐抖音直播首秀即獲得5000千萬的成績，羨煞旁人！

抖音直播的風浪一波又一波，無數人湧進直播間又被淹沒，還有一批人徘徊在直播門外，想進卻不知道怎麼進，因為不知道抖音直播帶貨怎麼做！抖音直播帶貨運營需要了解什麼？

想要在抖音直播間帶貨，先得開通抖音直播帶貨功能，才能在直播間新增購物車售賣商品，如下圖：

觀眾進入一個直播間，如果這個直播間是帶貨的，觀眾就能在直播間的下方看到一個購物車標識，點選進入後就是商品購買的連結，可以選擇自己喜歡的商品下單。

那麼，抖音直播帶貨功能怎麼開通呢？

第一步：進入我的個人主頁，找到【創作者服務中心】，如下圖，進入後，在【變現能力】板塊中，點選【商品分享】的圖示進入商品櫥窗的頁面。

第二步：如下圖我們可以看到，商品分享許可權中顯示，可在影片/直播中新增商品分享，意思就是，開通商品櫥窗功能後，我們就能在直播間新增商品。

但是商品櫥窗分享功能需要滿足3個條件：

1、完成實名認證

2、個人主頁影片數（公開且透過稽核）≥10條

3、賬號粉絲量（繫結第三方粉絲量不計數）≥1000條

滿足上述三個條件後，即可開通商品分享功能，然後在直播間新增商品連結，讓使用者在直播間下單購買商品，賺取收益。

開通功能後，我們要想辦法把觀眾吸引到直播間，從而透過我們的銷售技巧來完成商品轉化。

看似簡單的抖音直播帶貨許可權，卻難住了不少人，因為很多人不知道如何讓自己的粉絲快速漲到1000。在你對賬號沒有規劃時，最快速最有效的辦法就是做一個爆款影片。一個影片上熱門就能讓你漲粉幾千、幾萬甚至幾十萬。

策劃抖音直播指令碼

策劃抖音直播指令碼的目的在於，讓直播按照我們設定的指令碼流程走，避免直播過程中出現不必要的錯誤。

那麼，抖音直播帶貨指令碼中需要準備哪些內容？

1、直播時間與時長：根據團隊計劃保證直播頻率的穩定，並提前做直播宣傳計劃，讓粉絲和觀眾知道直播時間。

2、直播內容模組：根據直播主題，以10分鐘/30分鐘/1小時分配時間段，確定應直播內容模組。

3、預算和玩法：單場直播成本的預算，根據自身條件與預算計劃好本次直播的玩法。

直播指令碼模板示例

一個優質的直播間和一個熱情乾淨的主播，一定程度上能夠留住進入直播間的觀眾，所以直播場地裝置和主播的狀態很重要。

1、直播場地和裝置的準備

直播環境乾淨整潔，光線明亮但不能過度曝光。

直播訊號要穩定，直播手機配置要高，畫面清晰不模糊，選擇合適的音效卡和耳麥，提升直播聲音效果。

2、主播狀態

主播的妝容儘量乾淨自然，和背景及服裝造型保持一致。

主播要有飽滿的熱情和精神狀態，講話時口齒清晰，表達流暢。

如果條件允許，可以搭配一名助手，幫助主播及時回覆評論，展示商品，避免主播突發情況離場；

留住觀眾的前提是將觀眾引流到直播間，所以，我們要想辦法讓觀眾進入直播間。

3、直播引流方法

直播引流我們可以從三個方面著手：

首先是賬號簡介文案預熱，提前1-3天在抖音賬號的個人簡介或者名稱上，預告直播時間。

其次利用短影片引流入口，提前3-5小時釋出一個抖音短影片，在短影片中告知觀眾直播的時間和內容。

例如，李小璐在直播前釋出過一條影片，影片中她拿著一個包包，並說：來不及解釋了，快上車……留下懸念，讓人忍不住想進入直播間她會給我們帶來一些什麼神秘的東西。

再者就是利用站外平臺預熱引流。提前提前1-3天在微信、微博、其他渠道等預告直播時間及主題。

將觀眾引入到直播間，根本目的是什麼？賣貨！如何透過直播技巧讓促成交易呢？這些直播賣貨技巧你一定要知道！

1、產品話術——戳中使用者痛點，強調賣點

這裡我們要重點強調產品相關的話術。你在直播間解說產品時，一定要反覆明確地重複產品的優勢和賣點，且戳中使用者痛點。

例如，你賣的連衣裙有全網最低價，或者送的贈品你是獨家，這個時候，你就要把這個全網最低價和獨家反覆強調。

你要讓觀眾知道，只有在你的直播間能買到同款產品中最划算的價格，或者只有在你的直播間買這款產品才能獲得那份獨一無二的贈品。

例如，你在直播間賣一款洗面奶或者化妝品，哪一款是油皮必備，哪一款是痘痘肌必備，哪一款是孕婦可用等等，在你的每一次介紹中都要強調，讓使用者產生深刻的印象。

2、定價一定要優勢

在直播間買產品的優勢是什麼？便宜！很多人願意在直播間買東西，就是因為便宜。所以很多主播在直播間推薦的產品價格都很低。

如果你是一個新手主播，價格一定不要定太高，折扣力度要大，越便宜越好，如果能同時滿足全網最低價和獨家贈品是最好的，能做到其中一點也非常不錯。

3、多送福利

多準備一些價效比高，有噱頭，粉絲感興趣的獎品，以送福利的方式或者抽獎的方式送給觀眾。

例如，一共有10個獎品，在直播產品介紹中，每介紹3個產品就抽一次獎，或者作為該款產品的贈品贈送。

這樣做一方面有利於促進成交，另一方面也能調動直播間氛圍，提高直播間熱度，吸引更多人進入直播間，形成一輪接一輪的高熱度高人氣的直播間互動。

4、及時引導和答疑解惑

在直播間，為了讓使用者能夠更清晰的瞭解產品的功效，我們需要反覆的展示商品的尺寸、口味、效果、亮點等，但與此同時，也常常會有人重複問相同的問題。

這個時候，你一定要及時的答疑解惑，並順勢引導使用者下單。你要告訴他怎麼下單，怎麼參加活動更優惠，提升使用者的購物體驗。

另外，要適當用營造搶購氛圍，透過倒計時54321、滿多少贈多少，滿多少減多少等引導方式促進使用者成交。

當然，以上三點只是抖音賣貨技巧的一部分，還有更多關於直播互動引導，催單促單話術等賣貨轉化技巧也是我們需要掌握的技能。