楠木軒

5 萬獎品,200 萬轉發,這個微博抽獎賺翻了!

由 沈建伏 釋出於 娛樂

如今,轉發抽獎是越來越常見了。

或許,沒幾個人是沒轉發過抽獎微博的:誰都會幻想一下自己是那個幸運兒;也沒幾個大博主是沒做過抽獎的:對於品牌方或是個人博主,抽獎都是最低成本、最無腦的吸粉營銷方式。

從直接打錢到送車送房,大額抽獎活動一次又一次地刺激著我們的神經,滿足我們對不勞而獲的幻想。今天果子就來給大家好好盤盤,這些爆款抽獎活動的誕生,它是怎麼吸引我們轉發,以及大家抽獎時可能會踩到的坑。

躺平才是最好的獎品?

還記得上個月刷微博,總能刷到很多人都轉發一條相同內容的微博嗎?那就是魔方嚴選的的《這是一條簡單粗暴的招聘啟事》。

咳,大家別急著退出微信開啟微博,它已經開獎了。

在這條微博未開獎前的巔峰期,它的轉發量曾到 200 萬,評論超過 54 萬條,點贊量超過 52 萬。

它的獎品十分吸引人:十個月 5000 月薪的工資,讓你躺平 2022 剩下的日子不上班。而且,抽獎方式及其簡單粗暴,直接轉發即可。

對於品牌方,總共五萬塊錢的抽獎預算,能換來數百萬轉發和數十萬的評論點贊關注,可謂是賺翻了。

魔方嚴選送你的“躺平”,體現在不用上班的被動收入上,而逆水寒給你的“躺平”,卻是真的有塊地方給你躺。

或許是受到魔方的啟發,營銷號抽獎已經滿足不了發工資,而是搬出了噱頭更大的,送房。

試問,哪個年輕人不想有一套自己的房,不用給房東打工?果子這麼努力工作,不就是為了哪天可以做房東不工作嘛!

當然了,逆水寒這房子有點遠,它在鶴崗。算一下價值,估計和前面魔方差不多,也是小几萬塊。

儘管如此,轉發抽獎送房這件事,還是抓住了大家的眼球。作為第一個吃螃蟹的號,逆水寒的抽獎微博獲得了百萬的轉發量。

果然,最好的禮物,是躺平。

相同的五萬預算,轉發抽 5 部 iPhone 13 Pro Max,遠遠達不到這種百萬級參與的轟動。

抽獎,也是一門學問

區區五萬塊,對於一個大品牌市場部,甚至是影響力大一點的個人博主,都不是太昂貴的營銷預算。但如何用好這點錢,像魔方嚴選或是逆水寒那樣,實現用小預算撬動百萬級別互動量,吸引和留存粉絲,卻是一門大學問。

就以魔方嚴選的那條微博為例,我們再來回顧和分析一下。

“本司計劃招收一位:公司想來就來 / 班愛上不上 / 但工資照發 / 帶薪休假 2022 一整年的新同事”。

首先,魔方並沒有寫明上班的具體內容,也說了可以來可以不來,這樣能不給刷到這微博的人心理負擔,不會讓大家有“要上班好可怕”的心理暗示,而順手划走。

“有效期從現在到年底共 10 個月,月薪 5000,到年底一共是五萬,雖然工資不高但是工作比較輕鬆。

公司你愛來不來甚至可以不來報道,但每個月工資照發,你的任務就是每個月底按時領工資。嫌麻煩的話我司可一次性支付今年整年年薪(共 50000 元)”。

其次,魔方把抽獎獎品,也就是五萬元工資的內容和發放說得清清楚楚,沒有套路,甚至可以一次性支付。

最後,魔方嚴選的官號也並非無情的抽獎機器和廣告機器。它在後續的評論維護裡,都耐心地解答了許多網友稀奇古怪的提問,包括“工作經歷可以寫在簡歷上嗎”、“有沒有五險一金”、“能不能做到退休”這種無厘頭的問題。

這感覺,像極了一個你還沒見過面的溫柔 HR 小姐姐,耐心地跟你解釋著新 offer 的內容。

官方賬號擬人化,同樣也是這次魔方抽獎案例成功的原因。

那麼,如果正在看這篇推送的狐友,恰好也是一名品牌方的運營,正準備做一次轉發抽獎,怎麼才能做出好的抽獎策劃?

果子總結了三個重點,也歡迎各位在評論區裡補充。

第一個,也是最重要的,是要和抽獎目標群體共情,找他們感興趣的獎品。

這次魔方嚴選和逆水寒,就是做到了和年輕人公情。魔方主打的是找工作,不用上班缺可以領工資,切中了當下年輕人的就業憂慮,而逆水寒主打的是送房子,儘管有點遠,卻也精準踩中了年輕人的買房憂慮。

營銷,其實就是品牌和消費者或粉絲的一場心理戰。把握消費者的心理變化,才能把產品賣給合適的人,又或是把轉發抽獎而來的粉絲留存。

不上班、不勞而獲地躺平,正是微博活躍人群的共同夢想。難怪儘管有幾百萬個人一起競爭,大家還是會轉發微博去幻想做那個幸運兒。

第二個,是人性化的互動方式。

在各大平臺,官方賬號不能做成一個官方內容的同步機器。一切營銷內容,都是需要引導使用者轉發評論互動的。所以,要讓粉絲感覺你真的跟一個人在聊天,而不是一個冰冷的官方賬號。

這次魔方嚴選回答各種千奇百怪的問題,正是做到了這一點。諸如杜蕾斯、老鄉雞、支付寶等官方賬號,都是做到了擁有自身獨特的品牌個性和魅力。

最後一個是,把握時事熱點。

大家還記得嗎,3 人冒充老乾媽詐騙騰訊的那次事件,因為它實在是過於魔幻,當時引起了吃瓜群眾的極大關注。

事件被曝光後,騰訊在 bilibili 的官方賬號釋出了一條動態,評論區竟然有四十多個機構認證的賬號在進行抽獎,包括環球日報和中興手機這種平時看起來很正經的官號。

所以說,一次成功的抽獎營銷,確實是天時地利人和缺一不可。

抽獎也要謹防受騙!

雖然說,參與個抽獎似乎沒啥成本。但虛假的抽獎,卻不可不防。

曾經,支付寶弄過一次聲勢浩大的錦鯉抽獎活動,相信各位都還有印象。中獎者 @信小呆 一夜成名,也使微博邁進了大額獎金獎品抽獎時代。一時間,每個人都幻想著自己能透過抽獎一夜暴富。

幾年過去後,@信小呆 “1 元轉讓中國錦鯉的”訊息,再次引起了大家的關注。她表示準備參加全球首檔主播類大型選秀節目《超級主播 KING》,價值 500 萬的“2020 中國錦鯉”的獎品也由該節目組承擔,其中包括海南一套房、汽車一輛、膝上型電腦、桌上型電腦、單反等等。

沒想到,這件事有了戲劇性的反轉。經調查後,@微博抽獎平臺 官方賬號釋出訊息稱,將涉及虛假認證的超級主播 KING 賬號關閉,@信小呆 雖不存在惡意欺詐的行為,但也需承擔部分責任,最終禁言3個月,扣除信用分20分,而此次“轉讓錦鯉”的活動也被定為違規抽獎活動,將無法繼續。

原來,所謂的超級主播 king 團隊,一共就 4 個人,獎品根本沒有湊到。他們想先造勢,再找金主討要獎品。

作為微博上首個被官方蓋章“違規抽獎”的大型轉發抽獎活動,且在確定違規之前相關微博已有 90 萬轉發量,轉讓錦鯉這個抽獎給吃瓜群眾們敲響了一個警鐘:這些鉅額抽獎,不一定都是真的。

如果說虛假抽獎抽到了自己卻沒法兌獎,只是黃粱一夢的一場空,那些別有用心地用抽獎進行詐騙的活動,就更值得大家注意了。

所以,狐友們在抽獎前和幸運中獎後,都一定要再三確認抽獎活動的真實性,以及抽獎博主的靠譜程度。千萬不要因為中獎這件本該是快樂的事情,付出一些得不償失的代價!

編輯:問號參考資料:

人人都是產品經理:成本5萬元,轉發量200萬,這波穩賺Morketing:5萬獎金換200萬轉發量,魔方嚴選微博營銷做對了什麼?三易生活:“1元轉讓錦鯉”破產,營銷號“轉發抽獎”謝幕

你中過最大的獎是?