種草使用者+提效宣發，大麥快步搭建“最佳觀演決策平臺”

大麥搭建“最佳觀演決策平臺”按下加速鍵。2020年12月29日，大麥首次對外披露，截止年底，大麥使用者觀演後的評論累計超過116萬條，大麥評分在4.5萬個演出專案落地，使用者生產演出短影片內容增速顯著。此外，300餘個演出廠牌已入駐大麥建立品牌館，1400餘個巡演專案開設IP陣地，為熱愛演出的廣大使用者帶來了嶄新價值。

今年初，阿里文娛電影和演出板塊正式融合，阿里文娛電影演出總裁、大麥總裁李捷正式將“最佳觀演決策平臺”確立為大麥的重要戰略：“透過評論、評分、想看資料，使用者觀演有據可依，消費決策過程更加清晰、明確和快捷。”

據悉，打造“最佳觀演決策平臺”，大麥有三個重點方向佈局：第一，打造內容評價體系，完善“評論、評分、想看”板塊，種草使用者；第二，搭建品牌宣發陣地，構建演出廠牌、巡演IP商家矩陣，提效宣發；第三，品類精細化運營，設立垂類頻道，激發演出新消費。

今年以來，受疫情影響，演出市場遭遇重創，許多演出被迫延期或取消，但大麥使用者內容創作熱情並未因此中斷，內容評價體系成型，觀演評論心智初步形成。資料顯示，疫情期間30萬用戶打卡大麥評論區，書寫觀演心得，回顧觀演記錄；其中觀演達人即城市娛樂家將近萬人，短影片內容創作達10萬條。

據悉，目前大麥主要為劇場、展覽兩大品類提供評分。評分以大麥真實購票使用者觀演評分評價為依據，透過演算法模型綜合計算得出，致力於客觀反映演出真實口碑。評分設五星十分制，分數由高至低分，為極好、推薦、一般、較差、不推薦共計五檔。以今年8月公演的《阿波羅尼亞》為例，這部大麥評分9.7分的小劇場沉浸劇，使用者直呼“三刷”才過癮，觀後評論突破1.2萬條。受開演口碑直接影響，該劇2021年1月和2月的後續場次“逢開必罄”。

今年以來，170餘萬人次按下“想看”按鈕，留下紅色愛心。尤其11月以來，線下演出預售重燃：鹿晗2021“π-DAY”巡迴演唱會廣州站有5.9萬人標記想看，開票當日28萬人參與線上搶票；時代少年團2020“按時長大”一週年演唱會官宣後，6.2萬人標記想看，三天內上萬粉絲湧入大麥、釋出安利圖文影片內容1.2萬條；同樣火爆的還有湖南衛視跨年演唱會，9萬人標記想看，開票13秒售罄。

大麥正逐漸形成“種草-決策-成交”的消費鏈路，搶佔使用者心智，創造新的消費需求。不僅如此，大麥大力透過搭建品牌館和IP主頁，幫助演出商形成私域流量陣地、培養品牌粉絲，提升宣發效能。

過去一年，不同型別品牌在大麥平臺獲得了顯著的增長，從開心麻花、德雲社、國家大劇院、大船文化、摩登天空，到北京戲劇中心、老舍茶館、繁星戲劇村等，多個頭部演出廠牌入駐，各自建立了品牌館及IP陣地。

以德雲社為例，入駐品牌館半年時間，粉絲數量已達71萬，相關評論近5萬條；開心麻花品牌館粉絲半年提升65%，已達18.5萬；孟京輝工作室粉絲5.5萬，半年提升74%。

此外，品類精細化運營也是大麥推動平臺高質量發展的重要舉措。今年8月，大麥上線音樂節頻道，以視覺化演出地圖的形式向觀眾推薦熱門音樂節。目前，平臺在音樂節宣發上形成了一套完整的使用者錨定、內容觸達、銷售轉化、售後留存的營銷方法論，音樂節首周票房佔比同比去年提升16%。據悉，2020年元旦前後，脫口秀頻道也將上線。