中秋節假期播出的一場綜藝節目帶火了“600759”（ST洲際），引起股民熱議。作為一種潮流文化，脫口秀承載了密集的笑點、直戳人心的扎心觀點及獨特的視角，因而深受新一代年輕消費者的喜愛。9月12日，北京商報記者梳理發現，近兩年，隨著各色各樣的脫口秀節目層出不窮，越來越多的保險公司、保險銷售平臺選擇與脫口秀合作穿越“次元壁”。
業內人士表示，脫口秀在拉近年輕金融消費者距離方面有天然的優勢。而且，脫口秀輕鬆幽默，更容易吸引年輕使用者，引發目標群體的情感共鳴。
瞄定年輕使用者，實現精準營銷
根據《2021年中國網際網路保險消費者洞察報告》，“80後、90後”超越“70後”逐漸成為保險主力群體。
這群年輕人正在引領著新的消費潮流，他們更加信任網際網路，獲取資訊更加方便，自主判斷能力更強，更注重產品的多樣性和個性化。在生活中，他們追求工作和生活的平衡，更傾向輕鬆的生活方式。
基於新的消費趨勢，各個保險公司、保險銷售平臺也敏銳洞察到了新的形勢，紛紛選擇與脫口秀節目跨界合作，以冠名、贊助、口播等形式植入廣告資訊。
梳理來看，2021年夏天，眾安保險冠名了國內首檔體育脫口秀節目《環環環環環》，由著名脫口秀演員龐博搭配體育明星分享東京奧運會相關知識；同期，水滴保冠名了知識科普類脫口秀節目《新知懂事會》，節目中，李誕、程璐、楊笠等大咖圍繞當時關注的熱點話題進行唇槍舌戰；到了今年夏天，騰訊微保以“微信服務裡的保險幫手”身份亮相《怎麼辦！脫口秀專場》，節目中，呼蘭等脫口秀演員們深入不同的行業領域深度體驗並進行當期主題的脫口秀創作。
對於內容營銷而言，脫口秀輕鬆、幽默，不失為一種有效的創新方式。著名經濟學家宋清輝表示，近年來，脫口秀節目營銷十分火爆，受眾人群很廣泛，為各大品牌探索營銷載體，提供破局的能量。在此背景下，水滴、眾安、微保等網際網路保險公司、網際網路保險銷售平臺傾向於藉助脫口秀節目營銷是為了適應新形勢，謀求更大的市場空間。並且，脫口秀節目用大眾喜聞樂見的方式傳遞營銷廣告，在拉近與潛在金融消費者，尤其是年輕金融消費者距離方面，有天然的優勢。
直擊消費者需求，引發情感共鳴
隨著年輕消費者的崛起，為了契合保險消費者的新需求，整個保險市場也在調整發展方向，營銷策略需要與時俱進，從單純提供產品和服務，變為透過輸出保險理念以喚起消費者的保險意識。
一位從事產品銷售工作的壽險分支機構負責人告訴北京商報記者，雖然現在年輕人越來越重視風險保障，但是對保險這個領域瞭解並不充分，對此前“生離死別”的保險營銷手段更是避之不及，與其他的內容載體相比，脫口秀輕鬆幽默，更容易吸引年輕使用者，引發年輕群體的情感共鳴，讓年輕人以輕鬆易懂的方式瞭解保險。
從實際傳播內容來看，節目中，無論是“錢該花還是該存”“為工作犧牲生活是否值得”，還是呼蘭吐槽職場OKR、王勉徐志勝調侃“白色生死戀”等，很多主題都能讓人對保險和社會痛點形成聯想。
“企業在進行節目冠名投放時，主要考慮之一的是節目觀眾與企業使用者的契合以及節目的傳播性，以擴大品牌影響力和使用者認同。”零壹研究院院長於百程分析，脫口秀節目是近些年興起的一類節目型別，深受一線城市年輕客群的歡迎，一些話題在網際網路上容易形成廣泛的討論。網際網路保險的客戶群相對比較年輕，工作生活與網際網路緊密關聯，很多是“80、90後”，保險的功能是幫助使用者規避風險和緩釋壓力，這與脫口秀的話題和功能有較大的相關性，脫口秀的一個重要特點在於梗和吐槽，而很多梗都源自於觀眾日常生活和工作中的壓力，從而更能引起觀眾的共鳴。
北京商報記者 陳婷婷 李秀梅