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劉畊宏人氣下滑,首場戶外直播被切斷,粉絲差評:不如室內跳操

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本文來源:時代財經 作者:張雪梅

儘管直播間熱度較高峰期有所下滑,品牌們仍在為劉畊宏的直播買單。

圖片來源:劉畊宏微博

7月3日晚上19點30分,因居家直播健身出圈的劉畊宏在浙江莫干山開啟首場戶外直播,通用汽車旗下豪車品牌凱迪拉克為直播提供冠名贊助。

截至開播前3小時,劉畊宏賬號直播預告影片收穫點贊18.6萬,評論近7000條,直播預約人數達到273.8萬。

從直播畫面可以看到,現場佈景風格十分浪漫,一大片綠色草坪上,搭建了粉色房子和鞦韆架,以燈串裝飾,凱迪拉克車輛停放一旁。相關工作人員告訴時代財經,開播前一天,劉畊宏團隊佈景、彩排到深夜。

不過,當晚直播還是出現了一些小插曲。

一方面,由於網路裝置問題,開播後畫面出現卡頓情況,並伴有雜音。此外,開播前的介紹時間過久也引起粉絲不滿,彈幕多為“十分鐘了,別磨嘰了”“還不如室內跳操,搞得像一個綜藝一樣”“開始吧教練”“下回還是室內吧”。

圖源:直播截圖

開播20分鐘後,直播被切斷,導致前半個小時僅完成一首歌的帶操,直播間排名人氣榜第37位。

根據新抖資料,截至直播結束,劉畊宏直播間的累計觀看人數達到1497.46萬,最高線上人數為84.47萬,出現在20點14分,此後便呈現下降趨勢,不過全程劉畊宏本人態度一直樂觀。

圖片來源:新抖資料

事實上,隨著全國疫情得到控制,居家辦公人數下降,以及新直播頂流的出現,劉畊宏直播間的熱度已有所下降。

6月,東方甄選在營業半年多後,熱度猛漲,主播董宇輝憑藉妙語連珠迅速出圈。根據新抖資料,該賬號6月漲粉超2000萬,最高線上人數達62萬,帶動新東方的股價月內一度出現500%漲幅。而劉畊宏直播間的粉絲數量則一度出現負增長的趨勢,更有外界傳言其商業價值下降。

圖片來源:第三方平臺數據

熱度下降,劉畊宏團隊加速商業變現

隨著粉絲數量上漲停滯,或是為了加速變現,劉畊宏的商業化動作明顯增多,包括直播帶貨、錄製綜藝節目、拍攝廣告等。

時代財經發現,5月30日,劉畊宏在矩陣號“劉畊宏肥油咔咔掉”進行了第一次試播,隨後於6月11日和6月17日分別進行了直播,共計3場。由於直播前並未正式預告,不少粉絲並不知道直播的進行。

據瞭解,在該賬號的直播中,劉畊宏曾嘗試過帶貨。觀看了6月11日直播的喬喬(化名)就透露,“我8點半看到有榨汁機和洗髮露出售,結果過了一會再看直播,櫥窗商品都空了,又開始跳毽子舞了”。

除了此次車企冠名贊助戶外直播,無憂傳媒創始人雷彬藝在接受時代財經採訪時亦表示:“像代言、廣告、電商甚至是跟品牌合作的聯名,後面都是有可能的。”這與此前無憂傳媒團隊對劉畊宏商業化規劃謹慎的態度有所不同。

事實上,自今年3月在抖音爆紅後,劉畊宏並沒有如外界預料地大肆進軍直播帶貨,無論是其本人還是無憂傳媒團隊,對於商業化都表現地非常謹慎。除了軟廣植入,劉畊宏鮮少在本人的抖音號進行商品推薦,亦未在本人抖音號直接帶貨。

無憂傳媒創始人雷彬藝此前接受時代財經採訪時亦表示:“品牌合作的需求確實不少,但關於商業化,我們會謹慎逐步推進”。

不過,劉畊宏也並非完全沒有動作。5月,其首個代言九陽豆漿官宣,十幾天後,車企東風雪鐵龍亮相劉畊宏的直播間。粉絲到達7000萬後,劉畊宏首次跳新歌《記得要勇敢》後,也宣傳了該汽車品牌。6月17日,劉畊宏更是在賬號釋出了該品牌的宣傳影片。

此外,與運動品牌Fila達成合作後,他與夫人王婉霏在後者的賬號也試水直播帶貨,共上架3款Fila商品。作為利益共同體,王婉霏熱度上升後,其抖音賬號便出現多款商品推薦,不過在品牌的選擇上,也表現得十分慎重,幾乎與健身活動相關,包括洗髮水、護膚品、咖啡機、戶外防曬產品等。

而本次由品牌冠名贊助的戶外直播,可以算是劉畊宏近期商業化舉動中最明顯的一次嘗試,或許也是其將商業化動作擺上檯面的轉折點。近日,他的經紀人在朋友圈透露剛完成廣告拍攝,不過並未說明產品和品牌。

儘管熱度下滑,但品牌營銷專家路勝貞仍看好劉畊宏的商業價值,“當一個備選物件既有明星氣質,又達到網紅標準時,品牌方會毫不猶豫的選擇這種品牌捷徑,快速拉動品牌關注,帶動銷售業績的直接提升。”

不過,從品牌的角度出發,維持住一定的熱度,仍舊是其選擇合作物件的重要標準之一。

擺脫直播束縛,劉畊宏開始培養新主播

值得關注的是,隨著自身的商業活動增多,劉畊宏也在培養新的主播。

據劉畊宏經紀人此前透露,早在3月,就已經有綜藝在接觸。進入6月,隨著上海復工復產,劉畊宏的行程開始增多。前不久的一次直播中,王婉霏也表示,由於不希望長達月餘的錄製行程中斷直播,劉畊宏還拒絕了一個非常有意向參與的綜藝節目。

根據劉畊宏抖音賬號介紹,其每週固定有5場健身直播,分別在週二、週三、週四和週日晚間19:30,以及週六上午9:00,頻次不算低。因此,為了緩解直播帶操和活動行程的衝突,劉畊宏目前已經開始挑選新的帶操主播。

時代財經瞭解到,早在6月,“劉畊宏肥油咔咔掉”賬號的直播中,劉畊宏就已經帶領一些年輕主播出鏡。彼時他表示,直播跳操會一直繼續,但是如果之後活動增多,會由挑選出來的主播繼續帶大家鍛鍊,張峰便是當時亮相的新主播中的一員。在評論區,此前做客直播間的蔣璐霞呼聲也很高。

7月3日的首場戶外直播中,新主播張峰也和劉畊宏夫婦一起出場。王婉霏在直播中表示,隨著劉畊宏工作越來越繁忙,以後會有新主播輔助直播。直播中,劉畊宏更是給足了張峰個人表現機會,包括由他單人表演雙節棍才藝。從彈幕來看,粉絲的接受程度似乎較高。

圖源:直播截圖

娛樂圈永遠有新人爆紅,但沒有人能一直紅下去。對於劉畊宏而言,培養新的主播鞏固直播間粉絲,自己則適時抽身參加更多的活動,變現商業價值。

路勝貞也認為,劉畊宏陽光、積極、健康形象,圈住了一大批粉絲,品牌企業需要藉助這種時效性極強的網紅效應,把與劉畊宏有關的話題和粉絲置換成自身的商業價值。

但對品牌來說,劉畊宏作為一個商業價值符號,只是企業營銷接力過程的一個接力點而已,只能在特定的時間和特點的市場氛圍下,為企業的品牌營銷做背書。

品牌企業在一些週期內會不斷髮掘並篩選這些代言人,依靠不同明星的熱度接力,拉動自身的市場影響。