本文來源：時代財經 作者：張雪梅
儘管直播間熱度較高峰期有所下滑，品牌們仍在為劉畊宏的直播買單。
圖片來源：劉畊宏微博
7月3日晚上19點30分，因居家直播健身出圈的劉畊宏在浙江莫干山開啟首場戶外直播，通用汽車旗下豪車品牌凱迪拉克為直播提供冠名贊助。
截至開播前3小時，劉畊宏賬號直播預告影片收穫點贊18.6萬，評論近7000條，直播預約人數達到273.8萬。
從直播畫面可以看到，現場佈景風格十分浪漫，一大片綠色草坪上，搭建了粉色房子和鞦韆架，以燈串裝飾，凱迪拉克車輛停放一旁。相關工作人員告訴時代財經，開播前一天，劉畊宏團隊佈景、彩排到深夜。
不過，當晚直播還是出現了一些小插曲。
一方面，由於網路裝置問題，開播後畫面出現卡頓情況，並伴有雜音。此外，開播前的介紹時間過久也引起粉絲不滿，彈幕多為“十分鐘了，別磨嘰了”“還不如室內跳操，搞得像一個綜藝一樣”“開始吧教練”“下回還是室內吧”。
圖源：直播截圖
開播20分鐘後，直播被切斷，導致前半個小時僅完成一首歌的帶操，直播間排名人氣榜第37位。
根據新抖資料，截至直播結束，劉畊宏直播間的累計觀看人數達到1497.46萬，最高線上人數為84.47萬，出現在20點14分，此後便呈現下降趨勢，不過全程劉畊宏本人態度一直樂觀。
圖片來源：新抖資料
事實上，隨著全國疫情得到控制，居家辦公人數下降，以及新直播頂流的出現，劉畊宏直播間的熱度已有所下降。
6月，東方甄選在營業半年多後，熱度猛漲，主播董宇輝憑藉妙語連珠迅速出圈。根據新抖資料，該賬號6月漲粉超2000萬，最高線上人數達62萬，帶動新東方的股價月內一度出現500%漲幅。而劉畊宏直播間的粉絲數量則一度出現負增長的趨勢，更有外界傳言其商業價值下降。
圖片來源：第三方平臺數據
熱度下降，劉畊宏團隊加速商業變現
隨著粉絲數量上漲停滯，或是為了加速變現，劉畊宏的商業化動作明顯增多，包括直播帶貨、錄製綜藝節目、拍攝廣告等。
時代財經發現，5月30日，劉畊宏在矩陣號“劉畊宏肥油咔咔掉”進行了第一次試播，隨後於6月11日和6月17日分別進行了直播，共計3場。由於直播前並未正式預告，不少粉絲並不知道直播的進行。
據瞭解，在該賬號的直播中，劉畊宏曾嘗試過帶貨。觀看了6月11日直播的喬喬（化名）就透露，“我8點半看到有榨汁機和洗髮露出售，結果過了一會再看直播，櫥窗商品都空了，又開始跳毽子舞了”。
除了此次車企冠名贊助戶外直播，無憂傳媒創始人雷彬藝在接受時代財經採訪時亦表示：“像代言、廣告、電商甚至是跟品牌合作的聯名，後面都是有可能的。”這與此前無憂傳媒團隊對劉畊宏商業化規劃謹慎的態度有所不同。
事實上，自今年3月在抖音爆紅後，劉畊宏並沒有如外界預料地大肆進軍直播帶貨，無論是其本人還是無憂傳媒團隊，對於商業化都表現地非常謹慎。除了軟廣植入，劉畊宏鮮少在本人的抖音號進行商品推薦，亦未在本人抖音號直接帶貨。
無憂傳媒創始人雷彬藝此前接受時代財經採訪時亦表示：“品牌合作的需求確實不少，但關於商業化，我們會謹慎逐步推進”。
不過，劉畊宏也並非完全沒有動作。5月，其首個代言九陽豆漿官宣，十幾天後，車企東風雪鐵龍亮相劉畊宏的直播間。粉絲到達7000萬後，劉畊宏首次跳新歌《記得要勇敢》後，也宣傳了該汽車品牌。6月17日，劉畊宏更是在賬號釋出了該品牌的宣傳影片。
此外，與運動品牌Fila達成合作後，他與夫人王婉霏在後者的賬號也試水直播帶貨，共上架3款Fila商品。作為利益共同體，王婉霏熱度上升後，其抖音賬號便出現多款商品推薦，不過在品牌的選擇上，也表現得十分慎重，幾乎與健身活動相關，包括洗髮水、護膚品、咖啡機、戶外防曬產品等。
而本次由品牌冠名贊助的戶外直播，可以算是劉畊宏近期商業化舉動中最明顯的一次嘗試，或許也是其將商業化動作擺上檯面的轉折點。近日，他的經紀人在朋友圈透露剛完成廣告拍攝，不過並未說明產品和品牌。
儘管熱度下滑，但品牌營銷專家路勝貞仍看好劉畊宏的商業價值，“當一個備選物件既有明星氣質，又達到網紅標準時，品牌方會毫不猶豫的選擇這種品牌捷徑，快速拉動品牌關注，帶動銷售業績的直接提升。”
不過，從品牌的角度出發，維持住一定的熱度，仍舊是其選擇合作物件的重要標準之一。
擺脫直播束縛，劉畊宏開始培養新主播
值得關注的是，隨著自身的商業活動增多，劉畊宏也在培養新的主播。
據劉畊宏經紀人此前透露，早在3月，就已經有綜藝在接觸。進入6月，隨著上海復工復產，劉畊宏的行程開始增多。前不久的一次直播中，王婉霏也表示，由於不希望長達月餘的錄製行程中斷直播，劉畊宏還拒絕了一個非常有意向參與的綜藝節目。
根據劉畊宏抖音賬號介紹，其每週固定有5場健身直播，分別在週二、週三、週四和週日晚間19:30，以及週六上午9:00，頻次不算低。因此，為了緩解直播帶操和活動行程的衝突，劉畊宏目前已經開始挑選新的帶操主播。
時代財經瞭解到，早在6月，“劉畊宏肥油咔咔掉”賬號的直播中，劉畊宏就已經帶領一些年輕主播出鏡。彼時他表示，直播跳操會一直繼續，但是如果之後活動增多，會由挑選出來的主播繼續帶大家鍛鍊，張峰便是當時亮相的新主播中的一員。在評論區，此前做客直播間的蔣璐霞呼聲也很高。
7月3日的首場戶外直播中，新主播張峰也和劉畊宏夫婦一起出場。王婉霏在直播中表示，隨著劉畊宏工作越來越繁忙，以後會有新主播輔助直播。直播中，劉畊宏更是給足了張峰個人表現機會，包括由他單人表演雙節棍才藝。從彈幕來看，粉絲的接受程度似乎較高。
圖源：直播截圖
娛樂圈永遠有新人爆紅，但沒有人能一直紅下去。對於劉畊宏而言，培養新的主播鞏固直播間粉絲，自己則適時抽身參加更多的活動，變現商業價值。
路勝貞也認為，劉畊宏陽光、積極、健康形象，圈住了一大批粉絲，品牌企業需要藉助這種時效性極強的網紅效應，把與劉畊宏有關的話題和粉絲置換成自身的商業價值。
但對品牌來說，劉畊宏作為一個商業價值符號，只是企業營銷接力過程的一個接力點而已，只能在特定的時間和特點的市場氛圍下，為企業的品牌營銷做背書。
品牌企業在一些週期內會不斷髮掘並篩選這些代言人，依靠不同明星的熱度接力，拉動自身的市場影響。