摒棄浮躁，直播帶貨是始於信任的交流
“直播帶貨”絕對是今年最熱的“風口”， 明星、主持人、企業家紛紛走入直播大廳，變身帶貨主播，加入直播帶貨大軍。
在抖音直播平臺上，你不僅會看到網際網路“流量”羅永浩等紅人，陳赫、王祖藍等大家喜愛的明星，還有更多的直播從業者並沒有頂著耀眼的光環，但卻被大家親切地稱為“直播帶貨達人”。
像抖音紅人唄唄兔，從一個普通的美妝銷售，搖身變成擁有一千萬粉絲的頭部直播達人。她和大多數女人一樣，平常就喜愛研究化妝、穿搭，一直努力地生活，賣過進口汽車，開過小龍蝦館子，卻從來沒想過自己會成為現在炙手可熱的網紅。
而排在今年“618直播帶貨榜單”第一的於子蛟，畢業於中央戲劇學院，妥妥的一名科班出身的演員，心中對藝術充滿熱忱，期盼著自己可以光芒四射。處處碰壁的他，轉戰過房地產，開過餐廳，但夢想從未消失，他就想幹出一番大事，如今抖音讓他“做到了”。
在抖音直播平臺上你還會看到，帶給大家快樂的“天津一家人”、傳播正能量的“衣哥”、時尚辣媽“韓國大路路”、專業形象顧問“子安”、創意達人“黑臉”，他們都是不起眼的普通人，而抖音讓他們大放異彩。
1 內容才是一切的開始
其實，他們接觸抖音純屬偶然。
唄唄兔說，生孩子以後，覺得自己丑了很多，因而對於如何變美非常感興趣，格外留意髮飾、化妝之類的東西，慢慢地也就有了很多心得。
那時抖音剛開始流行，她很喜歡與別人分享自己的經驗，就試著發一些簡單的短影片，比如畫一個眼妝，或做一個髮型，再配上音樂，但並沒有受到太多人關注。
雖然如此，她覺得這是件很有意思的事，也非常喜歡這樣的玩法，就一直堅持著，只要有時間，就錄個短影片；同時也會琢磨自己影片與熱門影片的差距，不斷改進，並注重把自己的經歷和生活融入到影片中，產出更多新的內容。
一次偶然機會，唄唄兔旅遊，她看到優美的風景，心情特別好，就拍了一段短影片，說出自己的感受。短短影片發出去十幾分鍾觀看次數就達到了幾十萬，瞬間就上了熱門影片，增長了很多粉絲。
唄唄兔再回頭總結來看，那個影片能火併不是偶然，是之前長期積累的結果。她說，只要把最真實的一面展現給粉絲，讓粉絲看到你的用心，看到你的真誠，一定會有收穫。
“天津一家人”裡金剛是個攝像師，沒想到透過抖音記錄下他與金剛嫂、剛爸、剛媽之間發生的有趣家庭故事，受到很多人的喜愛。“看到天津一家人，我一天的煩惱全消除了。”這是他的粉絲最常說的一句話。
還有一直樂於助人的衣哥，將自己的親身經歷，拍攝成很多勵志故事；從事時尚技能培訓的子安，把自己嫻熟的穿搭知識要點傳遞給大家，他們的努力，那些生動的畫面，無時無刻不在打動著粉絲。
透過抖音的短影片，他們更迅速地被大眾瞭解和熟知，並且在粉絲心目中樹立了不錯的形象。但他們可能並不知道，他們與粉絲之間的故事才剛剛開始，在不經意間埋下的一顆種子，未來卻能成為參天大樹。
2 信任比什麼都重要
如果說短影片是讓大家認識你的視窗，那麼直播就是彼此交心的橋樑。抖音開始有直播時，於子蛟立馬抓住機會。他篤定直播是未來的必然趨勢。
他剛開始做直播就與粉絲純聊天，聊心得、聊生活。他與粉絲是無話不談的知心朋友。於子蛟說，他的直播間經常像一個“談心節目”，粉絲們無論遇到什麼困難，都來找他訴苦，他也儘可能地幫助粉絲。“有一次粉絲說他的腿摔傷了，我立馬就去醫院看他。”
直播讓他與粉絲之間的感情更深，很快擁有很多鐵粉。粉絲們非常信任他，經常問他這個東西能不能買，那個商品好不好，讓他推薦一些產品。他就嘗試著發一些連結，或者上架一些商品。
於子蛟介紹第一次帶貨時，效果完全出乎自己的意料。他選擇了自己熟知的品牌，一套價格適中的護膚品，直播剛上架，就一搶而空了。後來他也選擇一些高檔產品，例如手機、名牌包包等，每次都能賣出幾十件。
被問到為什麼剛直播帶貨，無論是大眾商品，還是客單價高的商品，銷量都能如此之好，“一方面是之前的短影片和直播，積累的粉絲信任，已經在粉絲心中有很高的認可度，再向粉絲介紹商品特點時，轉化率就特別高。”於子蛟說，“另一方面還是產品的質量保障和價格優勢，帶動了粉絲回購的熱情。”
產品質量保障可以說是每一位直播帶貨達人的必備功課。帶給大家歡樂的“天津一家人”開始做直播帶貨時，有些粉絲並不接受。但是他的高質量、高性價比的產品，還是得到了粉絲們的認可。
有一件事讓“天津一家人”印象特別深刻。那次直播他推薦了一款珍珠粉，價格比“雙十一”、“618”等購物節都便宜，粉絲都不太敢相信是真的。
粉絲買回後，收到貨欣喜若狂，紛紛給他留言：正品，很好用，非常驚喜。粉絲感覺好用之後，還會再找“天津一家人”。現在，“天津一家人”直播間裡，粉絲們總是吵著讓他帶貨。
得到粉絲的鼓勵，“天津一家人”更加動力十足，他決心一定要給粉絲最好的。他對選品方面非常用心，一定選擇大品牌，而且要親自去品牌商實地反覆考察，而且拿到樣品後，還要經過剛嫂反覆試用，只有效果非常好，才推薦給粉絲。
說到產品挑選，“天津一家人”非常感謝抖音平臺。剛開始不知道選什麼產品，是抖音平臺幫他對接優質的品牌商，幫他壓低價格，手把手教他如何挑選適合的產品。
達人們都格外珍惜粉絲對他們的“信任”。衣哥還專門成立了質檢部門和選品部門，要進行三次品牌商的實地考察，初查、洽談和出樣複檢，有一套完善和複雜的選品流程，還提供完善的售後服務，讓粉絲們更加放心。
3 平臺花式助力“達人”營造輕鬆娛樂購物體驗
現在“達人”們每場直播高峰時都有幾十萬人觀看，有時候單場流水就能達到千萬元級別，他們也因此成為各大商家品牌爭相合作的物件。
但是萬事開頭難，於子蛟回想起他直播帶貨的路程很是感慨，“剛開始時，我就是一個直播帶貨小白，多虧了抖音平臺告訴我要如何運營，並且給予很多技術支援，比如增加直播特效等。有時直播前，還會幫我宣傳預熱，增添很多人氣。”
他認為抖音在流量引導方面做得非常好，對每個人的流量支援也都是公平的。尤其是抖音舉行了各種各樣的活動，會給更多宣傳和曝光度。於子蛟說：“每次抖音舉行活動，我都會積極響應，爭取一些廣告位和展臺，更加增加人氣。”
在剛剛結束的抖音“717奇妙好物市集”活動中，平臺為扶植中小達人還設立了無門檻報名，投入億級流量曝光和數百萬dou+獎勵，來激發普通主播和新晉主播的帶貨積極性。
於子蛟說，這次活動特別好，雲集了各類達人，讓我們可以更好地切磋，相互學習和競爭，激勵我們更快地成長。
隨著直播帶貨大潮湧起，各類形式的直播帶貨層出不窮。於子蛟認為，未來大家追求的是更加娛樂化的購物體驗，而非被動式的購物方式。
他說，大家更喜歡像逛商場式的購物方式，先逛一逛好玩的、有意思的，娛樂一下，動心了再購物，買好了再逛一會兒，這樣可以長時間留在“商城”裡，消費黏性也會更強。
在子安的直播間裡，你不會看到要買衣服、買化妝品的姐姐們，你只會看到一群坐等子安老師授課的迷妹們。子安告訴她的粉絲，什麼樣的膚質、身材比例適合什麼產品，這個季節、不同場合應如何搭配服飾。粉絲們在瞭解這些要點後，會對號入座，再進行消費決策。
可以說，抖音平臺造就了很多“達人”，“達人”也成就了抖音。可能很多人覺得達人們直播帶貨後，休息少了，也犧牲了很多與家人的陪伴，有點不值當。他們卻告訴大家，雖然很累，但非常開心。
韓國大璐璐說，我們一家人一起拍影片時非常開心，增進了我們的感情，家裡總是歡聲笑語，而且我還多了一群“閨蜜”。我在直播時他們經常提醒我多喝水，不要太拼命，真的很感動。
衣哥現在已經成為他們當地政府的禁毒形象大使和扶貧助農達人。他告訴大家，我能借助自己的影響力，做更多有意義的事，回饋於社會，非常開心和自豪。
他們對未來的直播帶貨事業也做了一系列規劃。“天津一家人”繼續堅持為大家帶來更多娛樂性的影片，同時不斷擴大自己團隊，為粉絲們帶來更多優質的產品。衣哥則希望在供應鏈方面做得更好更完善，與更多的品牌商、工廠展開合作，讓自己的品控能力更強。
直播帶貨達人已經成為新經濟的“寵兒”，他們的故事還在上演，未來會更加精彩。
新京報記者 王春蕊