文 | 零售氪星球，作者丨妮可
一個不著急賺錢的對手很可怕。
新茶飲頭部品牌喜茶最近發動了一場「價格戰」，旋即得到市場熱烈響應。2月24日官宣當日，“喜茶告別30元”話題衝上微博熱搜，多個城市喜茶門店爆單。
喜茶降價上熱搜
喜茶明確：今年內不會推出29元以上飲品，所有飲品今年內也絕不會漲價。
進入2022年，漲價才是餐飲業的主旋律。
受原材料和成本上漲拖累，星巴克、瑞幸、TIMS、茶顏悅色、茶百道、Coco都可、一點點等咖啡、茶飲品牌輪番調價，漲幅1-3元不等，星巴克漲價還意外引發了網上的劇烈吐槽。
同在一個市場，同樣面臨原材料漲價、人工成本和疫情反覆打擊，喜茶，逆勢降價，為什麼？
01 價格戰「跑馬圈地」在「零售氪星球」看來，在目前的市場節點，降價是這個新茶飲頭部品牌自我迭代的一個主動進擊。
一方面，在眼下存量市場，獲取更大市場份額，搶奪更多消費者，精準打擊喜茶的「平替」們。
甚至，可以將「平替」們最大程度趕出喜茶最有優勢的一線、新一線市場。
諮詢機構弗若斯特沙利文《2020中國新茶飲行業發展白皮書》資料顯示，40.7%的新茶飲消費者會選擇16~25元價格帶的產品。
透過喜茶Go小程式可見，喜茶這次調價覆蓋近全線產品，15-25元產品佔在售產品60%以上，純綠妍茶後調價後僅為9元，沒有超過30元的在售飲品。
這意味著，喜茶有機會將更大範圍消費者納入自己的能力圈，尤其是對價格最敏感的95後和00後消費者，得以讓喜茶蠶食像茶百道、古茗等“平替”們的勢力範圍。
新茶飲市場，這幾年，已初步形成格局明朗的梯隊：喜茶、奈雪的茶和擁有上萬家門店的蜜雪冰城位於第一梯隊，茶百道、樂樂茶、一點點、茶顏悅色等中腰部玩家是第二梯隊……
中國烹飪協會聯合多家機構的《2021年中國新式茶飲行業研究報告》顯示，定價10-20元的中端品牌佔據近50%的市場份額，集中了茶百道、茶顏悅色、古茗、CoCo都可、1點點、滬上阿姨等多個品牌。
一些觀點認為，喜茶最大優勢是品牌知名度，透過價格優勢碾壓競品利潤空間，吸引消費者，有望在市場佔有率和營收規模上形成新格局。
頭部品牌價格戰，讓被動跟隨者很難受，尤其是剛釋出了盈利預警的奈雪的茶。
喜茶降價不久，奈雪就推出了“限時輕鬆購”，新增平價果茶熱飲、茶飲和咖啡。飲品價格在9元-21元之間，整體降價幅度達到5-7元。
商業世界裡，總是出現老大和老二“打架”，老三消失或者被邊緣化的案例。
喜茶的殺傷力在於，全部直營門店，執行力強。但很多中端品牌是極少直營店和大部分加盟店為主，降價沒那麼容易。
這幾年，市場上不時出現茶飲加盟店偷工減料和使用過期食品的惡性事件，已經讓中腰部品牌們焦頭爛額，跟進降價，對“平替”們無疑雪上加霜。
另外一方面，價格戰本身，也會成為喜茶敦促自身能力和定位迭代的催化劑。
從包括喜茶在內頭部品牌近年拓店的數字可以看出，新茶飲行業正從高速擴張期進入存量階段。
從效率和運營上，刻意設定的更低毛利，可以強制反向刺激喜茶自身供應鏈和運營效率提升。
喜茶對外界降價質疑的回覆是：“供應鏈品牌勢能、規模優勢，以及在供應鏈上的不斷積累和在上游的深耕，喜茶在產品配方、用料和品質都不改變的前提下對部分產品的售價進行調整。”
喜茶創始人聶雲宸告訴「零售氪星球」，新選單裡，經典不踩雷系列與過去的原料配方一摸一樣。有些產品的區別也是不加芝士，並沒有修改原料或配方。
從品牌卡位上，降價會推動改變喜茶在消費者心中的定位。
“喜茶從來不是高價茶飲”，降價後，喜茶相關負責人一直反覆對外強調這個觀點。
從過去“高階”的感覺，變成高品質的平價，降低門檻，會提高消費頻次，有助於將品牌變成一個大部分人接受的“日常口糧”選擇，甚至有利於品牌市場下沉滲透。
看起來，喜茶的野心，不只是滿足金字塔尖人群，而是要成為滿足大部分人日常的高頻生意。
02 戰略組合拳：降價和產品迭代2022年的降價，顯然是喜茶年度調整的組合拳之一。從最近調整的最新選單上看，2022年，喜茶在產品選單同步做了大規模調整。
過去，喜茶更多根據原料分類，突出水果、波波、油柑、檸檬等材料。新選單跳出這個邏輯，採用“時令鮮果”、“清爽不喝膩”、“要多肉”、“要濃郁”、“要簡單”、“平價推薦”、“午後吃點”等，按口感和場景分類，避開過去幾年茶飲界拼原料競爭內卷路線。
喜茶2022年新選單
品牌主動求變和迭代，對喜新厭舊的年輕消費者，是一個新刺激。
新趨勢是，人們越來越不喜歡口味重的茶，輕口味檸檬茶的火爆，就是對投料越來越多的新式茶飲的一次口味逆襲。
這幾年，新茶飲競爭激烈，賽道玩家“八仙過海，各顯神通”。拼口味、拼品類、拼工藝，更在營銷上下足了功夫，整個行業高度同質化和內卷化。
所以，很多企業基於宏觀市場環境、行業發展週期和規律，主動調整。喜茶發動「價格戰」，就是一個典型體現。
喜茶，顯然不急於賺錢。
2016年至今，喜茶共完成5輪融資，獲得包括IDG、美團龍珠、紅杉中國、黑蟻資本、騰訊、高瓴等頭部融資機構青睞。最近一次融資是去年7月，D輪融資5億美元，融資後估值高達600億元。
一位接近喜茶人士透露，喜茶帳上趴著數十億資金，外界屢次流傳喜茶推進上市進展，但其實，喜茶創始人聶雲宸並不著急。
畢竟，有了頭部品牌的融資能力和名氣，眼下，這個90後創始人更在乎和有耐心探討，如何把喜茶做到更大規模和更強實力。
而從長遠看，實現野心勃勃的目標，喜茶還有很多課要補，透過不同節點和戰役催化，夯實能力，才有機會走更遠。
03 新茶飲遠未到成熟期表面上看，新茶飲競爭格局初現。但，也有不同聲音認為，在產品、設計、營銷三方面各種卷的表象之外，新茶飲行業參與者們遠沒有想象中那麼強大。
檸季創始合夥人汪潔告訴「零售氪星球」，“看似紅海，其實整個行業還在冷兵器時代。在大部分人看不到的冰山之下，包括戰略部署、人才規劃、組織架構、數字化、體系化和流程化等方面，新茶飲企業的投入都不夠。”
汪潔覺得，這個行業還有很多基本功要練，同時，還有很大市場空白可拓展。
“現在喜茶受到了很多關注。但對從業者而言，有多少人真正關心過喜茶？或者說喜茶離他們太遠了，根本也沒有太多借鑑的地方。”
檸季是近年拿到位元組、騰訊等巨頭投資的檸檬茶新銳品牌，目前正虎視眈眈要成為行業黑馬。
對喜茶，這場「價格戰」能否給行業帶來更大增量，還只是擠壓對手的份額，需要持續圍觀。
當然，眼下的「價格戰」，也是一把雙刃劍，喜茶需要證明，自己有足夠資格舞這把劍，並在其中獲得真正的成長。