展品、商品、爆品“變身記”進博會展商善抓中國消費升級新趨勢

　　新品剛上進博會，下一秒直播間裡領回家，甚至有展品在預展中就已被中國買家收入囊中。有展商笑著說，好東西來了進博會“待都待不住”。

　　在第四屆進博會上，從“展品”到“商品”再到“爆品”的變身，時時刻刻在發生；而從展品之變到理念之變，更個性化、更綠色、更注重品質，又折射著中國消費升級的新趨勢。

　　熱！線下剛“進”來、線上就賣“出”去

　　第三次參展進博會的資生堂，今年首次把直播間搬進了進博會的展臺。從美妝博主、成分達人，到產品的資深研發人員，接連不斷的直播幫助進博會上的新品“零時差”觸及消費者。這裡一場直播，觀看人數就達到平常的8倍。

　　資生堂並非特例。展商們在搭建展臺時不約而同地把直播間搬進來，一個重要原因，就是看中了進博會巨大的溢位效應，不僅助力“展品變商品”，也助力“商品變爆品”。不少新品好物剛剛在進博會亮相，立刻直播間裡就湧進了雪花般的訂單。

　　來了四屆進博會的化妝品公司愛茉莉太平洋對此深有體會，去年雪花秀品牌人參系列新品“時光雙瓶”在進博會上亮相之後，緊接著就成為線上賣斷貨的“爆款”，帶動雪花秀品牌在去年“雙11”預售10分鐘即銷售額破億元。

　　上屆進博會迪卡儂帶來的可摺疊充氣皮划艇，這款看似小眾的產品在緊隨其後的“雙11”大促中，銷售增長超400%，甚至賣光了全國庫存，公司緊急從歐洲調貨以滿足中國市場訂單。進博會的“帶貨”能力可見一斑。

　　消費市場“暖意”十足，升級類消費較快增長，線上消費持續火熱。本屆進博會，歐萊雅展臺的亞洲首秀新品聖羅蘭“口紅印表機”，4日在電商平臺同步開啟預售，當天即售罄。

　　挖！走深走細的消費需求潛力無限

　　行走在進博會消費品展區，會看到一個倍感親切的標語“三秒喝上涼白開”。今年，首次亮相進博會的英國家電品牌艾恩姆帶來了全球首發新品——熟水機。這款產品可以在幾秒內將常溫水燒開到沸騰，再純物理降溫至適飲溫度，參展商把整個過程描述為“一秒即熱、兩秒降溫，三秒喝上涼白開”。英國展商關注起涼白開，讓不少參觀者感到意外。

　　“雖然是首次參加進博會，但我們的新品對中國人的飲水文化進行了深度挖掘。”艾恩姆中華區總裁廖成鍵表示，中國人有喝燒開的“熟水”的習慣，這款產品是針對中國市場的深度定製。

　　透過進博會可以看到，面對中國消費升級的大趨勢，各大參展商並不滿足於把海外“更貴”的商品原封不動地引進來，越來越多的品牌更願意主動去挖掘中國消費者更深更細的消費需求，更願意去找到中國消費市場的前沿趨勢。

　　白天自駕享受美景，晚上躺在車頂帳篷裡看星星。在本屆進博會迪卡儂的展臺，能夠“一分鐘搭建”的車頂帳篷，讓自駕露營的幸福感瞬間“拉滿”。這件在進博會上全球首發的新品，吸引了絡繹不絕的參觀者，不少人爬上梯子仔細檢視。

　　隨著露營運動去年火遍全國，2020年也被不少露營愛好者和從業者稱為“中國露營元年”。“我們希望這款產品為更多的人降低自駕旅行和露營的門檻，真正做到讓運動觸手可及。”迪卡儂中國區副總裁王亭亭說。

　　在食品及農產品展區，關注多元化、優質化、健康化的消費需求，多家展商推出全新食用油、植物肉產品；在消費品展區，美妝新品“黑科技”和概念性、革新性產品，引領對“美”的概念升級；在服務貿易展區，一批重量級藝術精品亮相，其中多件已達成購買意向，藝術類消費悄然熱起來……

　　綠！“雙碳”吹起消費新風

　　粉色的電腦外殼、亮橙色的智慧音箱、汽車前大燈燈罩……這些看起來毫無關聯的展品卻在科思創的展臺上擺在了一起。工作人員告訴記者，這些品類各異的終端消費品有著同樣的材料源頭——廚餘用油等生物廢棄物、廢水桶等消費回收材料。今年的消費品展區，變廢為寶的故事四處上演，低碳、環保、綠色成為熱門關鍵詞。

　　從服飾到日化再到奢侈品，“低碳”“零碳”“可持續”幾乎是每個展商都必談的主題。“你看這個藍色圓片拼成的手提袋，它的原材料就是海飛絲洗髮水的空瓶，好多觀眾都以為它是藝術品呢。”寶潔展臺工作人員介紹，作為市場滲透率極高的日用消費品公司，他們也在積極引導消費者在環保上不斷進步。

　　花王集團在進博會展臺中就特別設定了一個“未來生態”板塊，展示了其“2040年達到零‘排放’，2050年實現負‘排放’”的“脫碳”目標。從一瓶洗滌劑的瓶體如何不斷薄化，再到替換裝的採用如何提升，甚至怎樣設定洗衣液的消泡速度，如何讓消費者少用水的同時還能洗得乾淨。越來越多的消費品企業正在探索，減“塑”、減碳的趨勢之下，如何重塑一個綠色低碳的產業鏈，如何重塑消費者的環保習慣。