牛欄山闖進茅五洋100億俱樂部，驢踢馬引發二鍋頭“牛馬之爭”

在中國，白酒是一個巨大的市場，容量達到萬億。在疫情重壓下經濟疲軟的大背景下，18家白酒上市公司上半年卻整體逆勢大漲23%，顯示了資本對白酒盈利能力看好，很多股民藉此大賺一筆。

近日，牛欄山母公司順鑫農業（股票程式碼000860）又迎來一波漲停，公佈的2019年銷售額突破100億元，與茅臺、五糧液、洋河等一同位列“百億俱樂部”，一年賣出8億瓶的白牛二，讓牛欄山“民酒之王”位子坐的穩穩當當。

7月份開始，一新品“驢踢馬北京二鍋頭”突然走紅起來。京津冀豫魯等地標廣告到處都是，經銷商爭相簽下合同。據悉，這是北京二鍋頭“1號計劃”——來勢洶洶的驢踢馬，或與百億牛欄山開啟二鍋頭的“牛馬之爭”新時代！

1、牛欄山破100億進入“百億俱樂部”，一年8億瓶的白牛二功不可沒，這次終遇對手

4月份，牛欄山白酒母公司——北京順鑫農業亮出2019年報，顯示公司白酒營業收入102.89億元,同比增長10.91%——終於踏入白酒“百億俱樂部”。據統計，目前“百億俱樂部”成員僅有茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、劍南春等10家頭部酒企。

這其中，牛欄山最大單品——也是中國白酒歷史上“銷量王”——牛欄山陳釀，零售價15一瓶，功不可沒。一年賣出8億瓶的白牛二，罕逢敵手，讓牛欄山牢牢坐穩了20元價位段。

驢踢馬的出現，或許將競爭的戰場拉到30元價位段——“山中無老虎”。

100億豪強牛欄山，這次遇到了有力的競爭對手——一個800年酒廠+90後操盤團隊的組合。

2、30元價位段，二鍋頭的未來趨勢

光瓶酒市場中，價位段已經被“佔山為王”。10元價位段是東北酒，20元牛欄山老大，50元以上汾酒“汾老大”穩穩地居第一。在消費升級趨勢明朗的未來——30元價位段，二鍋頭有什麼產品能稱王？

人無遠慮，必有近憂，行業也如此。一旦價位段上移，二鍋頭品類如何應對？會不會像東北酒一樣丟城棄地？

因此，北京二鍋頭一直準備要推出一個“新一代民酒之王”，這個專案就是“二鍋頭1號計劃”。

2017年啟動，經百輪釀造、勾調、測試，集團專家親自把關，達成“綿柔淨爽，回味悠長”的口感特點，純糧釀造無新增，牢牢抓住核心體驗——不上頭。

3、劍指1000億大市場，玩轉新營銷，成故宮後“北京第二網紅”

驢踢馬還未上市時，就已經接到京津冀、江蘇等地區300多經銷商代理意向。一週簽約十幾個市場。

採訪某白酒消費大市代理商反饋，二鍋頭魚龍混雜，產品1000多款都不止讓人看到的眼花繚亂，但驢踢馬識別性很強，貨架一眼看過去就能發現。為什麼？設計很獨特！

經銷商看好驢踢馬，更是因為看好30元價位段二鍋頭升級這個大風口。驢踢馬這種永豐大廠生產——老北京人最認可永豐酒體，品質有保證、品牌有趣好玩是不能錯過的。