昨天，A股、港股藥股板塊強勢到不行，其中，作為醫藥兼職大消費的龍頭廣藥白雲山（0874.HK）表現強勁，而它會不會是下一個潛在的優質投資標的呢？
一
看財報前，我們做個背景的小科普。我們通常都叫白雲山為“廣藥白雲山”，那是因為，白雲山是作為廣藥集團的上市主體。
2012年，廣藥以新增A股股份換股的方式，將白雲山A（000522.SZ）併入了廣州藥業的旗下，白雲山A而後登出，並將白雲山A旗下的全部資產、負債、權益等全部併入廣州藥業旗下。廣州藥業又向廣藥集團定向發行A股股份，以每股12.10元發行了3494萬股，合計4,22億元人民幣，收購了廣藥集團旗下的保聯拓展100%股權、百特醫療12.5%股權。保聯拓展後更名為廣藥白雲山香港有限公司。廣州藥業作為廣藥集團的上市主體，後來更名為了白雲山。
重組完成後，白雲山於去年8月份完成了非公開發行，廣藥集團作為白雲山第一大股東，持股45.04%的股權，前十大股東合計持股74.38%。白雲山是A+H架構，A股有14.06億股，佔86.47%，H股2.20億股，佔13.53%。
而回看股權部分，我們發現了個很有意思的地方。從未出現的“全國社保基金—五組合”新出現在白雲山十大股東的行列中。截止到三季度末，社保基金共持有716萬股，持股比例達到0.44%。
而被它所替代掉的正是“阿布扎比投資局”。在中期時，阿布扎比投資局還持有955.1萬股，佔比0.59%。按三季度的股權變化來計算，阿布扎比投資局在第三季度至少減持了461萬股。阿布扎比投資局是阿布扎比酋長國主權財富基金，主要是對阿布扎比酋長國的國有資產進行長期投資，資金主要來自於阿布扎比的石油收益。阿布扎比投資局從今年一季度開始開始出現在大股東披露裡面，持707.5萬股，佔0.44%；二季度增持247.6萬股到955.1萬股，持股比例擴大至0.59%。
二
白雲山也於昨日晚間（10月22日）公佈了前三季度財報。白雲山前三季度營收159.67億元人民幣，同比增長2.72%，歸屬母公司淨利潤14.86億元人民幣，同比增長40.63%；歸屬母公司扣非後淨利14.45億元人民幣，同比增長65.97%；EPS 0.914元人民幣，同比增長14.97%。
白雲山主要做三個板塊，大健康、大南藥（化藥、中藥）和大商業。大健康一直以來都是白雲山的主要受益點，而整個板塊的主要收入就是整個板塊的收入主要來自於王老吉涼茶，現在王老吉業務主要由2012年成立的控股子公司王老吉大健康，以及合營公司王老吉藥業。2017年上半年大健康板塊貢獻了49.99億元人民幣，同比增長6.33%，毛利率41.17%，同比下降了7.69個百分點。
大健康板塊，核心就涼茶王老吉了，與加多寶奮戰六年的案子，也於今年8月正式結案。最終也判得王老吉和加多寶共同享有“紅罐王老吉涼茶”的包裝裝潢的權益。
雖說審判結果出來後，白雲山當天下午開盤迅速跳水。但從長遠來看並非壞事。怎麼說？從行業角度來看，相較加多寶，王老吉因前期判決的先天優勢，獲得紅罐專有權，按王老吉自己的公告披露，王老吉已取得將近七成的市場份額。雖說現在跟加多寶共享紅罐權，終端競爭可能會越來越激烈，收入和利潤率的提升會沒那麼顯著，但以今年中報披露的資料，大健康依然增長了6.33%，貢獻了49.99億元人民幣，要知道2016年大健康全年的營收基本與2015年持平，僅實現77.69億元人民幣。而按照前三季度的增幅來看，三季度發貨量應該延續了上半年的好勢頭，保持了一個穩定的增長點，今年全年整個板塊都會有所提升。
大南藥板塊，保持著穩定較快的增長。其中中成藥貢獻了20.69億元，同比增長42.69%，舒筋健腰丸、壯腰健腎丸、滋腎育胎丸等都保持著不錯的增速。但由於上半年上游原材料漲價等因素影響，毛利率有小幅下降至41.62%。但因為之前的渠道鋪設加大，所以中成藥的接下來應該還會順應之前的增長勢頭。化藥部分，上半年貢獻19.14億元人民幣，或受到部分省份棄標影響，化藥板塊同比下降7.83%。其中明星產品，金戈依然保持著強勁的增長。金戈2016年的規模已經達到4個億，那時僅有50mg劑量在銷售，而在今年的5月21日金戈又推出了100mg、25mg兩個劑型，受益於新劑型的上市，三季度相較於上半年應該還有所提高。頭孢地尼也保持著穩定的增長，而受益於這些高毛利品種佔比的增加，化藥整個板塊毛利率增長至52.43%。大南藥整個板塊，都保持著穩定較快的增長。
大商業板塊，上半年貢獻了20.15億元，受到兩票制、二次議價等影響，出現了大幅的下滑，同比下降了20.52%，但毛利率提升了2個百分點至8.45%。白雲山作為華南地區最大的醫藥流通企業，共擁有65家醫藥零售網點。批發方面主要透過公司的合營企業醫藥公司及白雲山控股的採芝林藥業子公司、以及醫藥進出口公司開展；零售業務方面，主要是透過採芝林藥業連鎖店、健民藥業連鎖店與盈邦大藥房等終端開展。醫藥電商服務也在持續推進中，廣藥健民網作為自有電商，與廣藥白雲山天貓店業務同步發展，預計銷售同比增長有30%以上。
此外，白雲山的大醫療板塊目前還在前期佈局階段。對廣州白雲山醫院的併購就是開啟醫療服務領域的第一步，同時投資建設的西藏林芝藏式養生古堡已經落成並投入試運營。
三
前三季度的淨利潤大幅增長40.63%，除了王老吉的利潤率不斷提升外，高毛利產品提升也有很大貢獻。銷售費用前三季度也從36.25億減少至31.96億，下降了13.41%。由於上期有較多的政府補貼，所以期內公司扣非淨利潤相對錶現業績增速更快，增長達到65.97%。中期的廣告宣傳費用也從去年同期的9.44億元下降到當期的9365萬元。
在看現金流方面，經營性現金流從同期的24.18億下降至18.11億是因為政府的補貼有所下降，但總體的經營情況還是比較健康，經營性現金流強勁。
期末賬上還有現金126億人民幣，賬上有這麼多現金是因為2016年8月白雲山曾經發了一筆80億的A股定增，每股23.56元/股，廣藥集團、廣州國發、廣州國壽城市發展產業投資企業、添富-定增盛世專戶66號資管計劃、雲峰基金都有參與，這筆錢到位後，公司也還未有大的動作。
目前公司有息負債僅4337萬元，現金流在非常健康的狀態，資產負債率僅30%，這麼低的資產負債率未來還有較大的上槓杆空間。賬上有這麼多現金，加上低負債率，未來做任何資產運作都是有心有力。
小結：
王老吉在與加多寶結案後，營銷費用以及律師開支都會有明顯的下降，偉哥仿製藥“金戈”加入兩個新劑型後，將繼續保持強勁的增長，中藥保持穩定的盈利，基本面整體都是在穩步快速增長，由於AH架構，港股對比A股折價33.97%，按照滾動市盈率來計算，港股估值才18倍，還不考慮賬上躺著126億的現金，這種估值差南下資金怎麼可能放過…南下資金的持股佔比長期維持在30%以上......
以下為網友評論：
網友“hdf1349110”：王老吉，加多寶都一個廣告。就是怕上火請喝。
網友“anycall”：加多寶都快倒閉了！供應商都不送貨了！
網友“滑宇宙之稽”：榨乾了，養肥了再殺，王老吉不用生產，光告加多寶都能營養幾十年
網友“羅紫琪”：和解了，好，我就不買你們產品了
網友“永州使用者66xxxx658”：早就知道是這結局。
網友“韶關使用者66xxxx658”：中藥股的稀有標的
經常聽到HR說績效管理難，很多企業老闆為了種種目的也都想推行績效，然而其效果也都不理想。那麼績效管理為什麼這麼難於推行和實施，主要在於企業對績效管理的認識上存在誤區。
誤區一：對績效管理、績效考核這兩個概念混淆，常常把績效管理當成是績效考核。
從發展歷程上來看，績效考核是人們更為熟悉的概念，績效管理是在績效考核的基礎上產生出來的，是績效考核的擴充套件。從管理過程上來講，績效考核只是績效管理的一個環節，完整的績效管理包括績效計劃、績效監控、績效考核、績效改進。不能簡單地將績效考核等同於績效管理。
具體地講，績效考核與績效管理有如下區別：
績效考核是管理過程的一個環節，績效管理是一個完整的管理過程；
績效考核注重考核與評估，績效管理注重資訊的溝通和績效目標的實現；
績效考核只出現在特定的階段，績效管理伴隨著管理活動的全過程；
績效考核帶有滯後性，績效管理帶有戰略性和前瞻性。
績效考核跟績效管理是既有聯絡又有區別的兩個概念。只有將績效考核放在績效管理的整個過程裡，才會更加有效的實現績效管理。很多企業推行績效管理工作只是進行績效考核而忽視了績效管理的其他環節，造成為了考核而考核的局面，對企業和員工的發展都是非常不利的，結果會適得其反，會遭到管理者和員工的反對，導致績效管理流於形式而失敗，績效管理工作必然取得不了好的效果。
誤區二：績效管理只是人力資源部的事情，與其他部門無關。
企業的員工分佈在各個部門當中，人力資源部不可能全面瞭解每個員工的實際工作狀況。也不可能瞭解各個部門的具體工作過程。同時，績效管理是企業各級管理崗位要承擔的管理職責的一部分。所以績效管理的責任主體其實是各級管理者。各級管理者應把績效管理工作當作日常管理工作的一部分。企業各方在績效管理工作中的職責分工如下：
1、人力資源部
w制定並維護公司績效管理規定；
w對各部門提供績效管理專業支援與輔導；
w收集統計績效目標及考核結果，監督各部門考核的過程與結果，處理員工考核申訴；
w對績效結果的應用進行管理。
2、各級管理者
w提供下屬崗位考核方案的建議，與下屬共同制定個人績效目標；
w績效實現過程中與下屬進行持續溝通，對員工進行輔導並給予必要的資源支援，促
進績效目標的達成；
w主動記錄、收集下屬績效資訊，為考核提供事實依據並對下屬實施考核；
w與下屬進行績效溝通，提出改進建議及要求，調動員工積極性，幫助下屬成長。
3、員工本人
w參與個人績效目標的制定；
w進行績效自我評估；
w配合績效反饋，找到阻礙業績提升的因素；
w透過工作和學習不斷髮展自己的能力。
(2017-10-21)
銷售是一個流動性很大的群體，一則是銷售入職門檻低，有部分抱著試試看的心態來從事銷售工作，如果感覺不好，就立馬撤離了。二是因為銷售每個月都有指標壓力，長時間處於巨大的精神壓力下，太緊繃，有的銷售繃著繃著就蹦出局了。
那要怎麼才能打出漂亮的反擊戰，讓自己鹹魚大翻身，每月都能拿高薪？
一、面對客戶的提問時，善於運用以問制問。
以問制問用的好，就等同於拿到了單子。因為客戶在回答你問題的時候，大腦裡已經在對於資訊進行了處理。
例如客戶問：“你們的送貨速度快不快？”
一般對於送貨服務跟不上的店家來說，往往會選擇打擦邊球，轉移客戶的注意力：“您先看看產品，您對我們產品滿意了，我們再說後面的事情”。
這樣的回答，就相當於給客戶做了限制：你想知道我們的送貨速度，我可以告訴你，但前提是你要先聽我介紹完產品，還必須對我的產品感到滿意。
我們都不喜歡被限制，所以這樣的回答已經會引起部分敏感客戶的心理不適感。聰明的客戶，也會意識到你們避而不談的，必定是存在問題的地方。
而採用以問制問的方法，則可以避免使客戶產生不適感，同時還能夠更好的推動銷售工作，銷售可以不直接回答客戶，而是藉著這個問題反向詢問客戶：“送貨的話，您是什麼時候方便收貨？”
客戶回答：“最好是下週三。”
銷售：“沒問題，我到時候幫您備註在訂單上給到我們庫房。我也會留上我的手機號碼給到您，方便您隨時聯絡到我們。”
用了以問制問，客戶在大腦中計算得到方便收貨的時間，這整個過程中，潛意識已經完成了收貨的情境預演，就相當於客戶在給出這個答案的時候，已經透過想象完成了一次購買。
同樣的方式，可以處理的客戶提問有很多，例如：
1.客戶：你們這個產品價格貴不貴？銷售：您的心理價位大概在多少？/您預算大概是多少？
2.客戶：你們這個產品效果好不好？銷售：我們這個是品牌貨，質量肯定是保證的。您最想透過這個產品獲得哪方面的效果呢？
銷售要想熟練的運用“以問制問”的這種方法，就要在平時的銷售過程中留意，那些客戶提問是可以運用以問制問來應對的。反覆推敲，琢磨出最適合自己的話術。
二、善於聆聽，不光用在工作時，在平時生活中也是一樣
銷售最寶貴的資源就是銷售線索了，有了線索就等同於有了客戶池，池子都有了，還怕沒魚吃麼？
美國銷售案例中就有這麼一個故事。湯姆.霍普金斯在給銷售上課的間隙，互相閒聊。來參加培訓的，有各行各業的銷售。湯姆.霍普金斯在閒聊中提到自己的太太嫌現在的房子小，覺得住的不自在。
有一位學員聽了之後就繼續跟湯姆.霍普金斯攀談到：“哪您太太有沒有跟您提到過她理想中的住宅是什麼樣的呢？”
湯姆.霍普金斯回答到：“她倒是跟我說過好幾次，要300坪的，最好是靠近海邊，因為她希望下午茶之後，可以去海灘上散步。”
課程結束之後，湯姆.霍普金斯接到了這位學員的電話，邀請他帶著他太太一起去看夢想中的住宅。
原來這位學員就是做房產銷售的，當他聽到湯姆.霍普金斯有購房需求的時候，繼續以簡單提問收集到了客戶的需求，然後按需匹配房源，順利的拿到了這筆訂單。
善於聆聽，把握各種場所可能獲得的銷售線索。銷售可以每個月為自己做個總結：這個月中，排除工作時間，你利用生活場景獲得了多少個銷售線索？
您的關注、點贊與打賞，是對我最大的鼓勵~
(2017-09-28)
摘要：隨著氣象資訊化程序的不斷加速，氣象行業內部累積的歷史氣象資料不斷增加。目前，我國國家氣象局儲存的氣象資料總量達到PB級，且每年新增加的資料量也接近PB級。氣象資料包含豐富的資料種類，包括地面觀測、衛星、雷達和數值預報產品等不同種類的觀測和氣象產品資料，且通常透過觀測站點收集。目前，我國擁有自動監測站點50000餘個、地面氣象觀測站點2000餘個以及其他各類觀測站點千餘個。由這些氣象觀測站點所採集的歷史資料以及實時氣象資料構成了氣象大資料。本文分析了氣象服務的應用。
關鍵詞：大資料；氣象服務；應用分析
氣象大資料蘊含豐富的應用和研究價值，可以提供各類氣象服務，包括氣象部門內部業務服務、科研服務和公眾服務等。氣象部門內部業務服務主要指標對氣象部門工作人員提供的各種服務，如氣象資料查詢、預報產品製作、氣象資料入庫等功能；而氣象科研服務主要指利用氣象大資料進行數值分析、氣象災害風險評估等升值服務功能；公共氣象服務主要指對氣象觀測大資料進行處理和分析，進而惠及人們日常生產、生活以及其他行業，包括海洋、農業、交通等。目前對大資料管理、高可靠儲存、分析、處理以及檢索等面臨著著巨大的技術挑戰。
如何看待大資料
2015年9月5日，《國務院關於印發促進大資料發展行動綱要的通知》正式釋出，在全社會引起廣泛影響。在此前後，社會上的大資料浪潮洶湧澎湃，推動和裹挾著每一個行業、部門和企業。一些單位和部門急於“搶佔大資料制高點”，紛紛出臺了一系列政策、措施、機構和專案；氣象部門也未能例外，以氣象大資料為名上專案、搞工程的苗頭已經出現。如何認識大資料，大資料是否適用於氣象部門，以及適用於哪些領域，是氣象部門決策機構需要思考、分析和綜合歸納的問題，因為這些問題的釐清有助於儘可能避免工作中的盲目性並減少失誤。
氣象大資料服務框架
（1）基礎設施層。基礎設施層主要用於存放和處理氣象大資料的物理設施，包括主機、儲存、網路裝置、照明系統、製冷系統以及資料中心場地等。在雲計算環境下，需要對原有的基礎設施層硬體進行雲化處理，形成基礎設施資源池，並且基礎設施池的計算資源和儲存資源可以動態伸縮地提供給氣象內部業務人員和科研人員使用，以實現資源的整合，大大提高資源利用率。
（2）平臺層。平臺層主要是利用雲計算中的主要技術在基礎設施層的基礎上實現平臺的搭建。可以使用Hadoop分散式檔案系統實現分散式檔案冗餘儲存；使用分散式資料庫HBase實現動態氣象大資料分散式資料索引；使用分散式計算模型MapＲeduce實現資料平行計算；使用資料倉庫Hive實現靜態氣象資料的儲存與便捷索引。平臺層搭建完成後，能夠為應用層提供技術支撐。
（3）應用層。應用層主要利用平臺層提供的軟體工具進行應用的開發（儲存與資料處理相關），主要包括站點監控等功能、雲平臺監控與管理、氣象服務。
站點監控主要是對氣象監測點以及監測裝置進行管理和監控，包括站點資訊管理、裝置資訊管理、資料來源狀態監控等；雲平臺監控與管理主要對區域氣象資料中心的伺服器節點進行動態監控與管理，包括節點管理、能耗監控、節點資訊管理等；按照不同的應用需求提供氣象服務，包括部門業務功能（資料查詢、資料稽核、資料入庫等）、預報產品製作、公共氣象服務（產品釋出、災害預警等）、科研服務（數值預報等）。
（4）大資料服務層。大資料服務層主要根據應用層開發的不同種類應用提供氣象大資料服務。如站點監控與雲平臺監控這2個功能，主要利用基於HBase的實時資料檢索為氣象部門提供氣象業務服務；而數值預報與預報產品的製作可以利用分散式資料處理模型MapＲeduce進行氣象資料分散式處理，進而提供氣象科研服務以及公共氣象服務等。
（5）使用者層。氣象大資料服務的使用者主要包括氣象行業內部人員（業務部門）、氣象科研人員（科研部門）、相關行業人員（其他行業）。氣象行業內部人員可以透過氣象行業內部網路訪問氣象大資料服務；氣象科研人員透過網際網路獲取部分許可權資料；而相關行業人員可以透過網際網路獲取相關預報產品。
計算剖析是氣候部門常用的方法
探求科學機理是非常艱難的。在沒有把握科學機理的情況下，計算剖析是常用的預告方法，如氣候範疇裡的氣候計算猜測。這種經過對長期序列氣候觀測材料進行計算剖析，以歷史上類似氣候現象所發作的氣候（或氣候）改變的機率為根據，進行氣候猜測的方法，自氣候學科發端之日起，便一直在選用，已達數十年之久。因而“大資料”所推崇的計算剖析方法，氣候部門早在數十年前便已全部運用，並不生疏。
但這並不意味著氣候部門在該範疇的科學研究停步於此。事實上，現在根據動力框架的氣候數值預告形式（尤其是調集預告形式等）等方法一直在積極地實驗和測驗運用當中，意圖就在於探究可以有用發現氣候改變規則（即所謂因果關係）的路徑和方法——雖然氣候計算猜測方法仍在運用當中。現在數值氣候預告和數值氣候猜測中所很多選用的調集預告方法，即是“因果”與“有關”、機理與計算之間有機聯絡的一種測驗。
建議
所有的工作，都是以人的思維成果而指導的。大資料技術只是眾多工具中的一類，工具沒有自行主動解決問題的能力，工具不可能解決連人都沒有想清楚的問題，解決問題的辦法必須靠人的思維；人想清楚了，則相應的處理流程可由資訊系統重複運作，以提高工作效率。如果一項工作，連人自己都還沒有想清楚，則此時的大資料非但不能幫忙，反而可能會把事情搞得一團糟。因此，氣象大資料應用的開展，人才條件是決定其成敗的要素之一。
具體地說，實施氣象大資料應用，除上述幾項基礎工作外，在人才隊伍方面還需具備以下2個基礎條件：
（1）建立起對應於大資料管理運營的資料管理中心的組織架構。沒有一個相對完整和專業的資料管理團隊，是難以發揮出大資料分析的功效的。
（2）建立起一支精幹的資料分析團隊，並擁有一個靈活適用的資料分析技術平臺。
氣象大資料服務為氣象行業工作者提供了氣象服務的方向和目標，也是國家資訊化程序中的一個重要分支。利用氣象大資料製作氣象服務產品可以惠及人們日常生活的方方面面。MapＲeduce分散式處理技術可以有效地適用於氣象大資料的處理與分析。該研究設計的雲環境下的氣象大資料服務框架為氣象行業大資料服務奠定了基礎。雲環境下氣象大資料的服務與應用可以加速氣象行業資訊化程序，加速氣象部門資訊共享，提高氣象部門氣象服務能力，有效提升公眾對於氣象服務的滿意度，因此應是今後氣象服務的重中之重。
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(2017-08-31)
大資料是繼雲計算、物聯網之後
IT
產業又一次顛覆性的技術變革。對於數字營銷行業來說，透過網際網路技術採集相關資料並整合運用，無疑對於營銷的發展和精準化都起到了推波助瀾的作用，讓數字營銷快速找到有效的推廣渠道，並找到精確的目標受眾，將個性、適宜的廣告內容傳播與消費者，為企業或者品牌帶來更高的投資回報率。隨著移動網際網路的發展以及各種智慧終端裝置的技術進步，大資料在採集和分析方面也更加細分，企業在面對種
類繁多、結構複雜、迅速變化的資料時，如何駕馭資料，如何利用解析後的資料服務於企業決策，成了各企業大資料處理關鍵一步。不管是作為電商巨頭的阿里，還是做
精準的閱讀內容推薦的，在大資料的處理和運用方面都走在了前列，尤其是運用大資料把握精準目標使用者方面，為企業的發展和擴張起到了很大作用。
當下營銷市場的競爭，很大程度上是對消費者的搶奪之戰，消費者的目光在哪，那麼營銷的重心就在哪。因此很多企業在做營銷決策之前，都會花費大量時間精力去研究產品的目標受眾，以期待營銷內容能夠打動消費者，讓產品贏得更多使用者。比如以年齡劃分的“千禧一代”；以興趣劃分的“二次元經濟”；以社交圈層劃分的“廣場舞大媽經濟”等等，都是精準營銷環境下，對使用者的研究和細分。但是由於當今資訊傳播速度的突飛猛進，人們往往在多個劃分層之中重複出現，透過大資料採集的分析、洞察、判斷，能讓每個使用者畫像更加清晰精準，那麼在如何生成使用者精準畫像呢？總結來看大致分成三步。
第一，透過大資料採集和處理，為使用者貼上不同標籤。如今各商家企業大資料採集技術和手段不盡相同，但給使用者的分類和營銷趨勢來看，已經走出了傳統的單一層次分類和營銷的“廣而告之”，反之是使用者的飽滿化和營銷的“私人訂製”。使用者分類從曾經的固定特徵分類，比如年齡、性別、地域、職業等，增加了興趣愛好、瀏覽習慣、品牌層次偏好等等社會動態特徵。在透過資料組建使用者特徵模型中，使用者靜態資料相對穩定，而社會動態特徵則會隨使用者個人而改變，但是正是隨時可能會變動的動態特徵，能真實反映出使用者當下的注意力和興趣所在。尤其是電商，對使用者動態特徵的掌握，便於及時調整營銷資訊推送。例如，淘寶使用者在搜尋運動裝備後，大資料會標註以健身、減肥等系列標籤，並推送相關產品。既方便於使用者選擇，又利於企業產品推廣營銷。
第二，資料精分使用者，最佳化調整策略。有了初步的使用者標籤之後，在實際操作中往往會根據網路推送資訊的反饋做出跟蹤最佳化，以便掌握使用者的行為和偏好。因為人都是多面的，一位少女心的女性使用者，可能也是健身達人；關注美妝產品的人，可能只是一個臨時檢視產品資訊的美妝文案寫手。因此大資料的精準分析，不僅僅是根據使用者短期的行為習慣標籤而判定，而是建立在一個持續階段的觀察和分析當中，綜合使用者成長培養過程和消費轉化率，及時豐富使用者資訊，迴圈最佳化，調整推薦資訊和營銷內容。
第三，線下場景營銷相結合，用已知資料預測未來資料。例如淘寶透過線下淘寶造物節與線上轉化率的大資料分析，就是對目標使用者的進一步提煉和細分。其大資料的價值，不僅僅是在發掘目標活躍使用者和營銷轉化率，同樣也是對未來資料的預測，來判定使用者存活率和終身價值，以及將有的營銷決策走向。
大資料營銷看似簡單，實則是一個企業在技術以及資料提煉方面的巨大挑戰，資料的碎片化、使用者實時變動等增加了大資料蒐集和提煉的難度。多層面資料庫的打通、共享，才能更大化的體現大資料的真實可靠。要做好大資料營銷不可能一蹴而就，只有在不斷的提升資訊科技同時，增強自身資料整合能力，並透過大資料給予企業精準化的使用者畫像，根據使用者個性特徵制定“以人為本”的營銷策略，幫助企業完成由產品或者渠道為中心，到新技術環境下的以精準消費者為中心的轉變。
映盛中國（
INSUN CHINA
）
，作為最早涉足網際網路營銷的專業服務商，在網際網路互動整合營銷和移動營銷領域擁有強大實力和卓越口碑，立足於多套自主開發專利技術的網際網路營銷與網路公關執行分析系統矩陣，為客戶提供：網際網路互動整合營銷規劃與執行，網際網路公共關係（
EPR
），社會化媒體營銷策略制定與實現，移動營銷策略制定與執行，網際網路輿情定製化解決方案＆分析報告，以及快速實現銷售線索或品牌效應增長的各類整合營銷服務組合。
(2017-09-26)
今年要問什麼話題最火最熱，人們肯定會說是跑在街頭巷尾的“共享單車”，還有另一個毫無疑問是讓人眼前一亮的“無人超市”了。
隨著傳統零售業人力、租金成本的上升和網際網路電商平臺的興起，傳統零售業轉型迫在眉睫。而移動支付、人工智慧、人臉識別技術、大資料技術等的快速發展和普及，為零售創新帶來更多可能。作為連線線上線下，融合網際網路和實體經濟的新零售表現方式，彌補了傳統線下零售和線上電商的短板。
無人超市的運作原理
“無人超市綜合利用了人工智慧、影象識別技術、射頻感應掃描技術、大資料、雲計算、計算機軟體等技術，把支付系統整合到門禁系統，把貨物軟體與支付系統捆綁，如微信、支付寶，進行支付，利用監控系統和人臉系統來保證購物安全，貨架區則是用影片資訊捕捉來最佳化運營，幫助結算。利用信用系統約束人們的購買行為，進行商業化運營。”
無人超市購物方式
1.進入商店
使用者開啟智慧手機，透過微信或支付寶掃碼獲得電子入場券（簽署資料使用、隱私保護、微信、支付寶代扣協議等條款），透過閘機認證後，進入無人超市進行購物。
2.選擇商品
這裡就不多說了，選貨過程跟普通超市沒啥區別。
3.完成支付
購物結束，使用者須經過一道結算門（該門共有兩道），第一道門感應到顧客離店的需求，將指令傳達給第二道，第二道門完成結算扣費後開啟，顧客離店。
在這方面京東和阿里可以說是並駕齊驅，馬雲的無人超市還有劉強東的京東之家都想在未來的零售市場佔得一席之地。
京東之家
當消費者走進京東之家，可以透過門店的人臉識別系統，顧客進店可以“刷臉”成為會員，逛完一圈後，消費者來到大螢幕前，京東線下店鋪客流精準分析系統能夠依據消費者停留位置生成的熱力圖，猜出你喜歡什麼，為你智慧推薦商品。
消費者在這些零售體驗店不僅可以真實體驗到與京東線上實時同價的特色商品，還可以使用京東支付掃碼付款，並獲得立減優惠。事實上，京東之家的智慧零售服務早已線上下掀起熱潮。目前已接入京東支付的京東之家門店已達44家，新使用者增長明顯，未來極具潛力。
阿里巴巴無人超市
1、進店
只需開啟手機淘寶掃描二維碼便可進入無人零售店“淘咖啡”內。掃碼透過閘機後，手機便可收起並不再取出。
2、選購
就像平時在便利店裡一樣挑選自己想要的商品，大資料系統會記錄顧客在哪個貨架上停留最多、下午2點什麼產品最暢銷、夏天什麼賣得最好？
3、點餐
如果在餐飲區就餐，可以對著大屏說出你想點的餐食，系統會自動生成一份選單，選好之後回答“確認”，系統就會自動下單並且從支付寶中扣款完成支付。
無人超市中的大資料、AI技術
傳統渠道下企業並不能瞭解到使用者真實的需求，以無人超市為代表的自助銷售終端具備與使用者接觸並獲取相關資料的能力，這些銷售資料是直接、實時、有效的，對於產品陳列、補給、生產乃至整個業務流程具有重要意義。
對進店消費的人群前所未有地瞭解，消費者最為頻繁的逛超市路線，哪個貨架人流量最密集，哪個貨架停留時間最長，哪個貨架的產品補給週期最短。“無人超市”有一套複雜的生物特徵自主感知系統，即使使用者不看鏡頭的情況下，超市也能精準地捕捉到使用者的生物特徵。
大資料與無人超市的緊密結合，透過採集和分析消費資料，透過消費行為識別顧客需求，劃分類別摸清不同群組消費者的個性與共性，從而在日常消費中進行精準引導、營銷。
未來大資料技術必將引領時代的進步。
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(2017-08-29)
在絕地求生大逃殺中，我們可以蒐集到很多種光學瞄具，那麼怎麼樣選擇合適瞄具才能讓我們在射擊時更加的得心應手呢？
下面我就簡單的介紹一下絕地求生大逃殺中多倍鏡的選擇以及調校。
瞄準鏡的選擇：
光學瞄準鏡是一種觀察一起，可以給射手提供清晰的視野，輔助我們進行精確的射擊，但是不會因為有了它，就可以提升我們的射擊技術。
白光鏡是透過物鏡光軸和刻度線來賦予狙擊步槍確認射角和射向的，在瞄準時，透過刻度線和目標影像來做出準確的出瞳距離和接眼角度。
不同倍數的瞄準鏡滿足不同距離的作戰要求。
一支高倍數的瞄準鏡可以使狙擊手像偵察兵一樣觀察，倍數越高，能讓我們更加清晰的觀察目標，更加精準的射擊，但是越高的倍數，帶來的一些問題也是不可避免的。
過於狹窄的視場是大倍率的一個弊端，假如我們將8倍鏡繼續提升至20倍，那麼我們在50米內的視場只有1米寬。
一般來說，現實中狙擊用瞄準鏡上限是12倍，普遍採用10倍的倍率。
通常來說，3至5倍的瞄準鏡基本上已經可以滿足狙擊戰術的要求。
10倍瞄準鏡在50米內的視場寬度只有不足2米，追瞄速度也比較慢。
4倍瞄準鏡在50米的距離上的視場寬度為6米左右，能夠使我們及早的察覺任何突然出現的威脅。
每個人都有每個人的習慣和判斷，我個人認為不應該太過於迷信高倍鏡，適當的選擇較低的倍數能讓我們更輕鬆的存活下來。
我個人更喜歡選擇2倍或者4倍鏡，不僅方便使用，而且這兩種瞄準鏡更容易蒐集。
調校歸零：
彈頭沿一條拋物線飛行，視線透過光學瞄準鏡以一條直線瞄準目標，兩者並不平行，在一定距離上，拋物線和視線相交在一個點，這個點就叫做歸零點。
目標處於歸零點的距離上時，我們在透過瞄準鏡輔助進行射擊時，是不需要做任何修正的。
那麼為了使步槍彈道與目標處重疊，必須對步槍進行調校歸零。
先選定最遠與最近接戰距離然後取中間值作為標準歸零距離，這是現實中的歸零調校。
遊戲中我們要想不修正，直接射擊目標的話，如果你要打目標在200米左右的距離上，那麼就選200米歸零，如何目標在100米距離上，就選100m歸零。超出範圍就需要我們略微抬高槍口進行修正了。
一般來講，在決戰圈內，或者樹木較多的山上，我建議選擇較小的歸零值，因為這時候的接戰距離都比較近，選擇較小的歸零值能讓我們更容易的命中目標。
以下為網友評論：
網友“紅鯉魚與綠鯉魚與驢與香蕉皮”：你說的是我呀……
網友“老王”：吃雞是不可能吃雞的，我這一輩都不可能吃雞的，鋼槍又鋼不過，只有苟這種東西，才能維持現在的生活這樣子，一進安全區，個個都是人才，鋼槍又牛逼，我超喜歡當伏地魔的！
網友“沉默╮菋噵.”：我經常爬草裡跟死了一樣 等理我5米遠我才敢開槍
網友“天使消逝的地方”：我是誰 我在哪 我在做什麼 我怎麼死的？
(2017-10-05)
2014年，貓王收音機在網際網路上走紅，讓淡出人們視野的收音機重新成為熱門話題。從那以後，貓王收音機成為各大媒體的寵兒，也和吳秀波一起登上時尚雜誌封面，復古且精緻的設計無疑是走心的，其背後則是曾德鈞那不變的情懷和堅守。
痴迷的收音機事業
作為貓王收音機創業人，如今年過花甲的曾德鈞在小學時便與收音機結下不解之緣。出生於1957年的曾德鈞，在那個年代見到收音機的機會可謂十分難得。當時小學一年級的他則因為在一位老紅軍家中做“擁軍擁屬”活動，在打掃衛生時看到了這個“話匣子”，便對這款“神奇”的音響裝置產生了極大的興趣。
曾德鈞說，我喜歡收音機，因為它是人與外界進行聯絡、溝通、交流的一種工具，小時候的我透過收音機瞭解了外面美好的大世界，它為我打開了一扇通往外部世界的大門。也因此，收音機激勵著曾德鈞發奮學習。
出於對收音機的喜愛，年少的曾德鈞開始學裝收音機，購買了屬於自己的收音機。在他後來的軍旅生涯中，更是因為了解無線電而接觸到更為全面的發聲裝置和聲音技術，並且積累下豐富的技術經驗，並在90年代成功設計出國內第一臺HiFi商品化膽機，外界譽為“中國膽機之父”。對他而言，似乎和收音機打上一生的交道，是自然而然而又命中註定的事情。
記憶時代的工藝品
2015年，貓王收音機創造了業界小眾產品的“眾籌神話”；2016年11月，貓王收音機新品——小王子OTR音箱眾籌專案突破100萬元大關。貓王收音機如日中天的背後，是曾德鈞為夢想收音機的十餘年付出。2005年，離開部隊的曾德鈞結合自己的音響技術，親手做起了痴愛一生的收音機。
在創業最初的那段時間，曾德鈞將自己DIY的收音機分享到一些音響極客論壇，獲得了發燒友們的關注和支援，同時誠懇地收集網友們的意見，這些最終都呈現在第一代貓王收音機的設計上。作為專業匠人在60天內純手工打磨製作的工藝品，貓王收音機擁有27道工藝，保留著最古老的手動錶盤和流行於上世紀五六十年代的貓眼指示燈。
在黑科技盛行的時代，就是這樣一款沒有數字顯示屏的收音機，卻憑藉這種保留時代的記憶的工業設計，獲得了一批年輕族群的認同和喜愛，並在2016年獲得近1億元人民幣的銷售額。對此，曾德鈞認為，這與收音機背後的電臺文化有著密切的關係。電臺文化作為一種意識遠比技術更容易得到延續和認可，這讓收音機作為一個擁有100多年的發明，在唱片、磁帶、CD、DVD、MD等產品被淘汰時，卻仍然可以保留下來。
不老的創業匠人
自從貓王第一款產品上線，就因為別樣的情懷和工藝而被人們貼上“匠人精神”的標籤。而去年，當貓王收音機上線小王子OTR系列時，卻因為金屬機身的設計而帶來爭議。一些人認為，從原木手工轉變為彩色金屬的做法是對自我堅守的否定。而曾德鈞則認為，“匠人精神”是我們在創業、在成長當中都要去遵循的一種追求品質的態度，但是不要為此而太拘泥於傳統手藝，匠心和商業創新其是不排斥，“一個真正具有工匠精神的人，一定需要創新，才能青出於藍而勝於藍”。
如果說匠人精神是值得人們敬佩曾德鈞的原因，那麼他的創業精神則可以算得上一種顛覆。一款受到年輕群體熱捧的收音機和一個6旬的工科男，把這兩者聯絡在一起的是一顆年輕而不知疲倦的心。從每個圓弧、R角到線條、配飾，貓王收音機的產品外觀設計都是來自曾德鈞對復古時尚的理解。他說，雖然我今年61歲，但是在我的心裡，我只有16歲。這話不假，他曾在眾籌產品的影片介紹中，在沿海公路騎著摩托車，與畫面相匹配的字幕是“燃燒，燃燒，再燃燒！”。
2017年9月，在舉辦於西藏的第二屆919社群狂歡節上，曾德鈞向活動嘉賓分享了自己的創業故事。儘管創業浪潮中，年輕人正成為主力，但是他的韌勁絲毫不亞於20歲的年輕人，每天工作16個小時的他很享受這種狀態，“就像又活了一次”。對於自己良好的精神，他微笑著說，這是我喜歡做的事情。
（創TALK原創文章，轉載請註明出處）
作者：
風谷出品
：維辰
編輯：夏天
(2017-10-01)
綠色的頭髮，墨綠色的頭巾，墨綠色的褲子，三把刀。
深綠色的褲子+淡綠色的頭髮=和諧+安寧；黑色的靴子+淡綠色的頭髮=美麗+大方 。
卓洛的頭髮為何為鮮豔的綠色？因為綠色是美麗優雅的顏色，生機勃勃，象徵著生命。無論艱難險阻，我會堅定自我，因為我的生命中有你的一半；不服輸、不心灰，生命永遠因為我而生機勃勃；因為我不會死，死之前我會讓天堂之中的你能夠聽見我的名字。
無論是童年、青年、中年、老年，使用綠色決不失其活潑、大方。綠色的寬容、大度，幾乎能夠容納所有顏色，各種裝飾、繪畫都離不開綠色，而綠色還可以作為休閒的顏色。
“路飛，我不會再次失敗”，輸給鷹眼米霍克後的卓洛咬緊牙關吼到。失敗是對自身評價的重新整理，能夠認清自我，失敗卻是成功之母，唯有失敗才能帶來成功。對於失敗的打擊，卓洛沒有放棄自己的夢想，而是定下更高的目標，沒有心灰意冷，卻爆發更高能量。試問，誰會在慘敗之時，流著淚，咬著牙，對著自己的同伴吼叫我不會再輸？綠色的生命綿延不斷，正因為卓洛是有理想的人，胸中有把槍的人。
卓洛將綠色之意發揮到了及至，他不會再輸；再苦再難，不會說出口；明白我的人，是小時候的趕超物件與老師，還有那個傻蛋路飛、色廚子……
卓洛的綠色頭髮與山治的黃髮形成渲染，體現出單純與年輕。WT的確很博學，草帽船上所有的顏色搭配都那麼自然。
以下為網友評論：
網友“喵帕斯”：當然是選擇原諒你啦
網友“衡水使用者66xxxx658”：作文題目：我心目中的索隆
網友“ONE PIECE”：因為綠藻頭叫起來好聽
網友“愛新覺羅.弘歷”：要想生活過得去，身上總得帶點綠。
網友“遊狐”：冒子給魯夫了，只是頭綠了
網友“- 青春戲*”：繼續編，我就快信了
網友“異端”：中國代表什麼。。不用說啥吧。。。我怕被索大粉打死。。雖然我也是索粉
網友“宿命”：你這不知東南西北的綠藻頭