520業績超2400萬 看仙林金鷹如何做好商場“年輕化”

聯商網訊息：如果說年輕人是“躍入人海，各有風雨燦爛”， 那麼商場的“年輕化”便是“擁抱人海，告訴他，他本就燦爛”。                                    

大學城環繞，奠定了仙林金鷹的“青春”基礎的商業體定位；周邊多為改善型住房，中產家庭佔比較大，為追求優越的生活配套，家庭群體被吸引進場，更新了仙林金鷹的“年輕化”血液。疫情期間，大學生流失嚴重，適逢年輕人的“520”派對，如何彌補流失的客流，捕捉“年輕化”，實現全業態復甦，成為了一個迫在眉睫的挑戰。

業績出眾 品牌助力 合作共贏

據瞭解，仙林金鷹本次520檔期活動共吸引顧客到店超30萬人次，業績超2400萬元，5月20日當天，業績實現了15%的同比增長。數百家品牌聯動營銷，互相助力，藉助520的契機，顧客購買力得以釋放，銷售業績十分惹眼。妝品業績突出，同比增長達95%；兒童及黃金珠寶品牌表現優異，同比增長分別為80%、25%。G-BEAUTY同比上升35%，G-TAKAYA同比上升45%，安德瑪同比上升60%……眾多主力店同比上升業績可觀。據悉，為復甦餐飲經濟，仙林金鷹聯合商戶品牌特別推出100購200元餐飲券活動，場內百餘家餐飲業績同比增長達20%以上。

實力打造年輕生態

仙林金鷹二期品牌業態豐富，年輕客層較多，選擇集中在二期中庭重點打造年輕人喜愛的場景，成為了突破客流的不二之選。二期中庭全面塑造年輕態打卡景點，戀愛展“愛你的瞬間”、“520時光花園”互動空間及“ShowTime超級直播間”的氛圍營造，不斷吸引年輕人的駐足體驗。

戀愛展與流行元素接軌，攝影師抓拍情侶顧客的甜蜜瞬間組合成照片牆，用情侶群像營造520的戀愛氛圍，新增火烈鳥、發光管等ins元素，點綴年輕氣息，備受年輕人青睞。結合此場景拍攝故事性短影片，藉助短影片的傳播，製造話題性和討論性，為520活動預熱宣傳。

 “見她的第一眼，就想象出了娶她的樣子”，正在520時空花園互動空間裡幫女朋友拍照的小李這麼說道。每個姑娘心裡都有一場關於婚禮和戀愛的想象，而這個想象，在逛仙林金鷹的時候被實現了。傾心打造的時空花園，結合花草、治癒的動物等元素，營造了一場溫暖的甜蜜氛圍，現場約吸引近3000位顧客停留打卡，同時更有多名顧客聯絡商場企劃策劃求婚。

疫情期間商業體都要尋求直播的轉型，透過線上營銷助力業績發揮。在疫情穩定的當下，為實現精準營銷，仙林金鷹的線上與線下同步直播的新模式出類拔萃。線下搭建的直播間迎合年輕人的審美，清爽簡潔，出挑惹眼。誠邀江蘇知名主持人成傑思與商場精心選拔的超級導購強強聯手，推出網紅化妝鏡、戴森吸塵器等深受年輕人喜愛的產品，釋放購買力，並直擊“看到買不到”的痛點，實現“邊直播邊購買”體系服務，增設5.2元秒殺南京大牌檔小龍蝦、網紅鐘薛高秒殺等，增強與直播間觀眾的互動，提高顧客購買熱情。當日金鷹購、抖音等各平臺累計觀看人數超5萬人次，當日線上售賣業績近10萬元。

此外，激情燃唱的“520青春歌會”、特別推出的親子專案“PINKPINK粉滑賽道”、“釣龍蝦比賽”、“吃西瓜比賽”，皆是人頭攢動，緊抓年輕人群和家庭客群，在目標人群多元化的基礎上，針對特別客層精準營銷，用商品和營銷拉動場內客流。

善用優勢 場地最佳化 包羅永珍

仙林金鷹場地開闊，為配合不同的豐富活動，有多處地點可供選擇。2019年至今，仙林金鷹已聯合騰訊遊戲、網易遊戲開展多場如王者榮耀、爐石傳說等二十餘場電子競技活動專案，重點吸引年輕群體到店參與遊戲。另外，超三百平米、挑高二十餘米的二期中庭視野開闊，前期《南方車站的聚會》影片宣傳，邀請胡歌到店，現場人山人海，《唐人街探案3》宣發，劉昊然、張鈞甯明星加持，極大程度地帶動客流增長。

除了開闊的室內場地，仙林金鷹還擁有廣闊的近兩千平米的室外場地，配合體育競技等專案，活動效果絕佳。前期在二期戶外公園開展的騰訊3V3籃球比賽，邀請明星張遠到店，吸引了粉絲的現場應援。場地還可供足球比賽開展，前期誠邀世界先生菲戈到場的足球5V5比賽，現場效果出眾，配合戶外場地，完美還原足球場；

仙林金鷹針對主流消費人群，打造不同板塊的主題活動，致力於引領新消費、開拓新模式、聚焦新商業，打造“打卡聖地”、“明星到店”、“休閒娛樂”、“週末好去處”等眾多標籤，使其成為更加潮流、更加時尚的年輕社交新地標。

（來源：聯商網）