直播女王薇婭:17年賣貨經驗,低谷時賠600萬,巔峰時1天賣貨27億

2020年,直播行業熱度空前,成了最大的風口。

從明星到企業大佬,從官員到農民,紛紛走進直播間,推介產品,賣力吆喝,直播變成了一個全民參與的行為。

而要說直播行業最吸金的女主播,要屬薇婭了。賣4000萬的火箭,不過數秒,5臺火箭全部售空,薇婭創造了直播行業的神話。

那麼,這位從小就開服裝店的薇婭,不過是普通家庭出身,又是怎麼成為淘寶第一女主播,成為“全球好物推薦官”的呢?

一、從小幫媽媽管理店鋪、賣貨

1985年,薇婭出生於安徽廬江縣,後來跟隨做生意的父母到了北京。

10幾歲時,她就幫媽媽管理店鋪,學做生意。

受父母的影響,薇婭小時候就很獨立。她說,看慣了(父母)忙碌的日子,導致我現在只要停下來,心就慌。

2003年,薇婭認識了男友董海峰。

那時候,董海峰還在上大學,喜歡街舞,曾做過林依輪的伴舞。

薇婭媽媽並不喜歡董海峰,覺得他像個小混混。希望薇婭要找就去找一個踏踏實實做生意的。

而海峰則深情的看著她的眼睛:“我可以跟你一起開店” 。浪漫的情節,真的是“風陵渡口初相遇,一見楊過誤終身”呀!

兩人開始在北京動物園批發市場開了一家服裝店。

“男女搭配,幹活不累”,海峰負責選貨進貨,薇婭負責賣貨。完美的搭配,3個月後,小小的服裝店意外的賺了10萬。

二、誤入娛樂圈,投身電商

2005年,從小愛唱歌的薇婭參加一檔綜藝選秀比賽,意外奪得了冠軍,接著與唱片公司簽約,進入了娛樂圈。

期間她與張傑同臺對唱,與林俊杰拍廣告;當過企宣,出過專輯。但不久,她主動退出了娛樂圈,原因是她不喜歡受人安排。

2008年,重獲自由的薇婭和老公去了西安,重操舊業開服裝店。巔峰時,同時開了7家門店,賺了不少錢。

2009年,淘寶第一屆雙十一節誕生。隨後線上越來越火爆,線下服裝店越來越難做。

很多人都有這樣的經歷,買衣服時去實體店試好款式,然後拍下品牌型號,去網上買更便宜的同款。

薇婭敏銳的意識到線上對實體店的衝擊,她和老公果斷的關閉了7家實體店,來到廣州,投身紅紅火火的電商行業。

四、遭受挫折,賠了600萬

然而事與願違,兩人第一年就虧損了200萬。終於等到2014年雙11的時候,網店一款大衣賣成了爆款。

當兩人感到終於要翻身的時候,事情卻來了個大反轉。由於賣爆的訂單數量遠超預期,工廠來不及生產,薇婭臨時找了家工廠代工,雙方沒有磨合好,品質不達標,導致大量消費者退貨,最終兩人賠了600多萬的貨。

等到了過年的時候,兩人手裡只剩下3萬元錢了。看不到希望,薇婭的天空覺得天都是灰暗的,煩惱的頭髮都斑禿了。她一度考慮是不是放棄電商。

這時候老公安慰她:麵包會有的,相信我們可以的。我們總能吃得起飯吧。哪天吃不下飯了,我們再回去。

五、堅持目標,成就賣貨神話

他們賣了房,解決了這次的危機,咬牙堅持下來。

2016年5月,一通電話讓薇婭改變了命運。淘寶直播小二打給她,邀請她入駐淘寶直播。

帶著輕鬆的心態,薇婭在直播中和大家聊天,分享零食、美妝,隨後開始直播賣東西了。

從0粉絲,一個一個的積累,現今直播間有2000多萬的粉絲了。

幾年來,她的直播幾乎不間斷,嗓子啞了,犧牲了陪伴孩子的時間。一次在直播間提到女兒,薇婭忍不住淚崩。

談到與老公的感情,薇婭說:“我倆從來沒有出去旅遊過,沒有度過蜜月,也沒有單獨看過電影......”

17年來,兩人沒有甜言蜜語,沒有浪漫,有著的是相互扶持的心,陪你一起走過低谷,登上高峰。

2019年的雙十一,薇婭連續直播3場,銷售額27億,創造了奇蹟。

六、賣貨賣出理想,鬥志昂揚

偉人曾說,貴有恆,何必三更起五更眠。

薇婭回顧自己,她所有的事情都貴在堅持。她在4月13日《向上的力量》上說,“只要你覺得自己沒做錯,咱就堅持往前走” 、“只有讓更多的人擁有未來,才能真正走向未來。”

觀眾看到的,是一個不屈從命運安排,在沒有光亮的時候,不怕黑暗勇敢堅持,永遠都鬥志昂揚的“薇婭”!

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