從科普、醫生培訓及創新醫械產品推廣需求出發，「佰醫繪」如何佈局醫學視覺化SaaS服務？
2020年初新冠疫情爆發之初，一則名為《關於新冠肺炎的一切》的影片在網路刷屏，因理性詳實、深入淺出地解釋了新冠肺炎是如何發生、傳播和感染，被網友稱為新冠肺炎的“最硬核”科普。影片釋出後，其背後的微信公眾號回形針瞬間漲粉120萬，微博漲粉160萬，B站漲粉40萬。
這一現象無疑折射出醫學視覺化的應用價值和傳播效果。近年來，網際網路大廠也在相繼入局醫學科普，騰訊醫典等產品成為大眾獲取健康知識的重要渠道。作為一些主流數字醫療科普平臺背後醫學插畫與科普動畫供應商，36氪近期接觸到的佰醫繪即專注於將醫學知識與視覺資訊傳達技術相結合，使用相應的視覺化手段：醫學插圖、醫學動畫、醫學互動等技術（解決方案）來幫助受眾群降低知識理解門檻，提升資訊溝通效率，以期將醫學資訊從展示方無耗損地傳達到觀眾方的手裡。
佰醫繪聯合創始人&CEO劉悅指出，目前公司保持高階定製化的供應商形式，按照單個專案收費，專案複雜程度、週期和大小決定費用高低：8000-20萬不等；網際網路公司的月訂單，體量在20-50萬不等，單個專案盈利約在30-40%左右。據悉，佰醫繪在2021年全面靠專案服務國內外累計營業額近千萬人民幣。
佰醫繪相關作品
不過，劉悅認為，“case by case”的定製化的專案除了成本高昂外，服務畢竟也有限，且容易被仿製，一旦開源價值也會更低。如果將這些專案經驗和沉澱資源——包括醫學視覺化產品、醫學插畫和科普動畫、教育類醫學培訓影片等，將其轉化為模組化的軟體，遵循SaaS （Software as a Service）模式，服務不同型別的醫療機構（醫院、藥企、醫療器械廠商等）合作或將大有可為。
據他介紹，目前該模式在歐美髮達市場已是個相對成熟的業態，併成長出諸如touchsurgery（手術操作模擬）、visiblebody（解剖結構斷層掃描）、ossovr（手術模擬模擬）、3d4medical（基礎解剖展示）等各有專長的SaaS 服務企業。
反觀國內，因為意識的薄弱和複合型人才（兼具醫學和視覺設計背景）的匱乏，提供醫學視覺化服務的主要還是傳統動畫公司和廣告公司，SaaS模式在國內還非常早期，除了佰醫繪，只有優醫視覺、3D body等少數還處於發展初期的醫學視覺化企業，難以滿足當下市場所需。
劉悅表示，近年來，行業也在快速發生變化，主要表現為幾點：“首先國內行業初期發生在疫情前夕，數字醫療變為發展熱門，其中出現了許多醫學科普類的資源資訊整合平臺，例如騰訊醫典，為我們提供了非常龐大的醫學插畫繪製需求，將App上的視覺推向新的高度，國內醫學插畫產業也被帶動起來；而後，醫藥和器械企相繼提出三維醫學動畫等視覺化需求，讓我們幫助進行產品市場推廣，清晰解釋產品功能及特點，國內需求萌生和快速滋長。”《國家十四五規劃》也指出：推動三維圖形虛擬現實等開發工具，行業應用的數字化建設。
有資料顯示，從醫學視覺化角度來看，它包含很多分支，其中醫學動畫市場需求很大，2020年全球醫學動畫市場價值在2.31億美元左右，到2027年前，市場估值會在7.98億美元左右。2020-2027年間，年均複合增長率（CAGR）在19.2%；另外，受全球疫情影響，數字醫療中醫學互動及培訓的市場在不斷擴大（2021-2028年之間CAGR增長為38.3%），多數公司已經往元宇宙方向靠攏，旨在使用視覺互動系統解決醫療資訊傳達問題。
劉悅認為，機會在於如何結合中國本土市場的需求建設素材庫並實現對應的SaaS服務。他指出，從網際網路的定製化專案中抽離出來後，公司已經有完整的醫學視覺化模型庫，目前的工作重點在於深入各大醫學院校、醫療機構、廠商的具體應用場景挖掘市場痛點和需求，譬如醫患溝通、醫學生教學、創新醫療器械（譬如結構性心臟病耗材、手術機器人）的推廣培訓等，突破原始的圖文、拍攝、PPT、口述等方式提供通用型模組化產品，以此為基礎夯實團隊，為後一步的業務做儲備。
團隊方面，聯合創始人劉悅為加拿大多倫多大學疾病學和微生物學學士，多倫多大學生物醫學視覺傳達專業碩士，在Boston Scientific 旗下的Baylis Medical 公司擔任醫學交流與視覺設計師一職，北美醫學插畫師協會專業級會員，獲得過北美醫學插畫師協會互動設計類國際大獎，曾服務Boston Scientific、多倫多大學哈佛大學、Nature Communications期刊等。聯合創始人 Nancy Ji（姬楚）為加拿大多倫多大學神經科學學士，多倫多大學生物醫學視覺傳達專業碩士。曾任美國醫學動畫公司Scientific Animations動畫專案經理一職，北美醫學插畫師協會專業級會員。曾獲得過國內新英格蘭雜誌舉辦的醫學視覺化大賽動畫類大獎，曾服務Takeda，AMGEN，Medtronic等醫藥企業；團隊80%的人才都是醫學院或者本科和生物相關的學科畢業的複合型人才，其中還包括來自中科院和北美知名高校背景的教授擔任團隊專家顧問。
如劉悅所言，要從事醫學視覺化，首先團隊就要具備非常紮實的醫學背景，還需要具備視覺資訊傳達技術的醫學插畫師，將繁瑣的資訊轉化為直觀的視覺，目前國內因為沒有院校體系，所以這類人才屬於極度稀缺的人才，團隊已構成了佰醫繪的關鍵壁壘。