"黑紅"的飛盤，商業化的前夜

出品 | 創業最前線

作者 | 李小反

編輯 | 蛋總 蓋克

似乎在一夜之間，飛盤就爆火了。

現在年輕人的社交新玩法：5月去露營，6月去騎行，7月玩飛盤。而這三種新近走紅的社交運動，由於裝備精緻且玩法費錢，因此也被人戲稱為“精緻生活三件套”。

不少年輕人都說：“今年夏天的快樂，是飛盤給的！”一群人在開闊的足球場上肆意奔跑，被疫情壓抑許久的運動需求和社交需求，在此刻盡情釋放。

然而，伴隨著飛盤的走紅，似乎逐漸出現了“兩面分化”的現象：A面，飛盤是一項具備社交屬性、門檻不高的運動專案，頗受大城市的年輕人歡迎；B面，飛盤的出圈伴隨著一系列爭議，比如“飛盤媛”們在場地擺拍並分享至社交網路、飛盤愛好者佔用足球場地，以及以飛盤為載體的相親局等。

飛盤的A、B兩面使得它變成了一項“黑紅”的運動，在此風口上，很多人湧入進來，或者為了宣揚這項運動，或者為了賺錢。有業內人士向「創業最前線」透露，目前僅北京地區就有150多家飛盤俱樂部。

除了俱樂部這種最常見的商業化模式，也有企業開始組織飛盤賽事，探索商業化。

不過，年輕人的喜好變化太快了，社交平臺打造“網紅專案”的速度也太快了，從劇本殺到露營，再到飛盤、槳板和騎行，誰知道下一個又是什麼？誰也無法預測飛盤還能火多久，趁著熱度還沒褪去，飛盤確實該考慮商業化了。

1、被汙名化的飛盤

7月初，小鈺看到一張小紅書的截圖在飛盤群裡流傳。圖片裡，一張貼在足球場防護網上的A4紙上面寫道，“足球場內飛盤與狗不得入內”。這張圖引起了很多“盤友”的不滿。

（圖 / 小紅書使用者釋出的帖子）

自從飛盤走紅以來，一直爭議不斷。最初的爭議點是飛盤局佔用足球場，導致足球愛好者訂不到場地，以及一些穿著性感、擺拍打卡的女玩家被稱為“飛盤媛”。隨後，一些在飛盤場地拍攝的，打著色情擦邊球的圖片和影片被廣泛傳播。

一邊是忠實玩家的擁護，一邊是外界的各種攻擊，飛盤似乎成了一項“黑紅”的運動。

“‘飛盤媛’這個詞的出現，其實與飛盤的宣傳模式有關，大家玩完之後在社交平臺曬照片，只是恰巧長得好看、穿得好看、愛發自己照片的姑娘居多，不能因為這一點就黑化飛盤。”BBee飛盤俱樂部主理人高文帽兒對「創業最前線」表示。

（圖 / BBee飛盤活動）

據觀察，有俱樂部將高顏值玩家作為宣傳重點，但這真的能吸引來更多新玩家嗎？答案是：並不一定。

“來我們俱樂部的都是普通人，宣傳帥哥、美女反而會讓大家有壓力。”LAD俱樂部主理人2ric表示。LAD俱樂部在小紅書釋出的帖子，只是宣傳活動資訊和飛盤小知識，曾在一週內吸引了400個粉絲。

“有些俱樂部看似可以打造‘美女團’，其實不如說是同樣屬性的人扎堆了，這跟俱樂部本身的DNA有關，比如他們的主理人長得很漂亮，就會吸引同樣漂亮的玩家。”高文帽兒說道。

小鈺去過一家飛盤俱樂部，創辦團隊和部分玩家顏值高、氣質好，後來經朋友打聽才得知，創辦團隊是舞蹈行業的。

飛盤出圈後，確實有人打著飛盤的名義組織社交和相親活動。比如，曾被吐槽的一場高階相親局，要求男性資產在5000萬以上，女生年輕、漂亮、高學歷。

“但其實，這個俱樂部本來就是做相親的，日常會組織使用者郊遊、燒烤、聚會等，其中有資產較高的人群，只不過這次的飛盤成了載體而已。”高文帽兒說道。

曾有這類組織找2ric合作舉辦飛盤活動，被他拒絕了。“後來他們的活動還是辦了，但是流程設定明顯不是正規的飛盤活動，破冰環節就用了一個小時。”常規的飛盤局，除了玩家合影和結束後的交流，幾乎不存在破冰環節。

另外，還有獵頭來飛盤局擴充人脈，有樂隊與飛盤合作等情況，火爆的飛盤已經成為各行各業社交的載體，但這並不能成為飛盤被質疑的理由。

至於飛盤佔用足球場，導致足球愛好者沒有場地可用的說法似乎也不能成立。

“飛盤火起來之前，球場的使用率在70%左右，目前飛盤佔到我們場地預定量的20%至30%，飛盤只是擠走了那部分臨時預定場地的人，長期、固定踢足球的人基本不存在訂不到場地的問題。”北京快步雲體育文化有限公司（以下簡稱“快步雲”）的CUDL賽事負責人張檬對「創業最前線」說道。

飛盤的出圈雖然伴隨著種種負面資訊，但對於業內人士來說，這仍是一件值得高興的事情。

過去幾年，飛盤比賽曾被央視體育新聞報道過，也上過頭部綜藝節目，即便這樣都沒能帶火這項運動。

“我們推廣了那麼多年，也不如現在小紅書幾個月的宣傳效果好，就算熱度再下降，也比前幾年強。”一位具有十幾年飛盤經歷的業內人士表示。

2、俱樂部“為愛發電”

今年以來，全國各地出現了大量的飛盤俱樂部。

“目前北京大概有150多家飛盤俱樂部。”張檬表示。而公開資料顯示，2019年之前，全國的飛盤俱樂部也才不超50個。

俱樂部組織飛盤活動，收取門票費用，這是飛盤行業最常見、且較為簡單的商業模式。

「創業最前線」觀察到，飛盤俱樂部的定價可以低到每人每場50元，貴的將近150元，大多數在100元左右。

這個價格是由服務內容、每場報名人數、不同地段的場地成本等因素決定的。北京的飛盤場地費用大概在500至800元，CBD這樣的核心地段1000元起。

Cyber panda盤達俱樂部（以下簡稱Cyber panda）每週六在天壇體育活動中心有固定場地，除了教練，他們還有國家級康復師、攝影師，提供意外保險，為了保證玩家的體驗，每場人數控制在20人左右。

“每人的成本就在120元左右。”Cyber panda主理人張帥說道。

（圖 / Cyber panda組織的飛盤局）

每場活動盈餘不到一千元，這是很多俱樂部的收入情況。2ric粗略算過，北京頭部的飛盤俱樂部，每週的流水大概在10萬元，作為公司化運營的話，這個收入也不算很高。

不過，今年這些進入飛盤圈的主理人，最開始也並未考慮將飛盤商業化。

Cyber panda俱樂部成立於今年5月，張帥的初衷就是宣傳這項活動，篩選出一批真正熱愛飛盤的人，輸送到師傅的俱樂部，對其進行專業培訓。

“大家都有本職工作，不靠這個賺錢，只要俱樂部能覆蓋成本就行，至少不會賠錢為愛發電。”張帥說道。

2ric從今年4月接觸飛盤，因為一次比賽要十幾、二十人才能玩得起來，所以他最初組織飛盤活動只是想拉身邊朋友一起玩。

他的LAD俱樂部起源於朝陽公園的草坪上，草坪上難免有些坑、噴水裝置，跑動起來危險。後來他們轉移到足球場，這就涉及到了場地費用，而且朋友越來越多，需要買更多的飛盤、隊服、飲用水以及藥箱等，他這才開始收費，慢慢按照正經的俱樂部經營。

（圖 / LAD俱樂部飛盤活動（LAD為like a dog的縮寫））

目前，LAD的價格為每人85元。“我們可能也要漲到100元左右，一方面老玩家需要更專業的教練；另一方面，報名的人越來越多，我們也要增加助理和對接團建的商務等工作人員，成本更高了。”2ric對「創業最前線」說道。

當然，行業內也湧入一些企圖賺快錢的人。有的俱樂部每場報名五六十人，營收比將人數限制在20人的俱樂部高出一倍多，但他們犧牲的可能是玩家的體驗。

7月中旬，小鈺去的一傢俱樂部報名人數超過60人，費用100元，但她發現，教練傳盤的動作都不標準，比賽過程中組織混亂，規則也沒講清楚，“總之，這場飛盤活動的體驗非常差勁。”

這樣的俱樂部或許可以“糊弄”小白，但有基礎的玩家大機率會選擇更專業的俱樂部。

張檬認為，接下來飛盤圈將迎來一場洗牌，一個原因是主理人覺得賺錢辛苦而退出，另一個原因是不專業的俱樂部被玩家淘汰，行業內會沉澱出幾家頭部俱樂部。

“而且，隨著飛盤比賽越來越多，玩家能力提升後，對場地和教練的要求更高，俱樂部成本增加，毛利率也會逐漸降低。”張檬表示。

或許飛盤俱樂部賺的是辛苦錢，不過它們存在的重要意義，是讓更多人接觸到了這項運動。

3、商業化摸索

除了俱樂部本身的收費模式之外，飛盤行業的另一種商業模式是組織賽事，靠品牌商贊助獲取收入。

在正常情況下，全國各地每年都會組織飛盤Open比賽，面向社會公開招募，以隊伍形式報名，對選手的競技要求也較高。

7月初，快步雲嘗試在北京組織了一場飛盤聯賽。不同於Open賽，盤齡時間不長、進階選手也可以報名參加。

“很多新入圈的玩家達不到傳統Open賽事的水平，但他們也有正規比賽的需求，否則就會流失掉。”張檬表示。他們組織聯賽既是對飛盤商業化的探索，也是想提高年輕人對飛盤的認知水平，以便將現有玩家沉澱下來。

飛盤聯賽在國內是新興模式，CUDL不知道參考誰，也不知道年輕人的需求是什麼，都是摸著石頭過河。“比如聯賽的開幕式主持，不知道大家喜歡正式的，還是活潑一點的，我們覺得如果搞得太正式會被大家反感，最後還是我一拍腦門上去講了兩句。”張檬表示。

賽後覆盤時，他覺得“腦門拍對了”，比賽的效果還不錯。“氛圍感營造得很好，年輕人玩得比較嗨，小紅書上關於比賽的帖子有100多篇，都是俱樂部和玩家自主釋出的。”

（圖 / CUDL賽事）

這場聯賽的成本大概在10萬元左右，屬於賠錢做的比賽。張檬計劃，等後期有品牌商贊助比賽之後，會調低報名費。北京的賽事模板跑通之後，他們也會複製到其他城市，與當地的飛盤組織合作舉辦比賽。

新思界釋出的《2022-2026年飛盤行業深度市場調研及投資策略建議報告》顯示，2021年，中國飛盤產業市場規模超過8500萬。今年飛盤的爆紅，使得這一行業的規模更上一層樓。

在此背景下，張檬認為，頭部的飛盤俱樂部一定會考慮到商業化問題，只是可能沒那麼快摸索出來。

接下來，飛盤圈或許會有更專業的人士進入，也可能有更多的“飛盤+”商業模式，比如“飛盤+露營”，“飛盤+橄欖球”等。

張檬稱，飛盤在未來或許可以參考足球、籃球等其他體育運動。比如，目前大部分飛盤俱樂部都是和專業教練合作的模式，還沒有俱樂部培養自己的全職教練，但若想長久、穩定地運營，打造成體系的課程，最好的方式就是有自己的全職教練。

只是年輕人喜新厭舊的速度太快了，社交平臺創造“網紅專案”的速度也太快了，誰也無法預測這項運動還能火多久。正因此，業內人士對飛盤的商業化程度、利潤情況心裡沒底，也很少有人敢全職做這件事。

事實上，飛盤崛起的速度過快，導致這個行業目前的商業化模式並不成熟，俱樂部還沒能跟上它的發展速度。“大家都是被這個行業卷著走，行業發展到哪一步，俱樂部就相應提升自己的服務和內容。”張檬說。

但他之所以敢在行業不明朗的情況下嘗試商業化，是因為看到了飛盤不同於其他娛樂專案的屬性。相比於劇本殺、桌遊、蹦迪等活動，飛盤是一項運動專案，除了具備社交、娛樂的特點外，更重要的是有健康屬性，這也符合國家政策導向。

或許也是因為“健康”的特點，飛盤獲得了國家層面的支援。7月7日，國家體育總局社體中心釋出通知稱，擬於2022年下半年舉辦首屆中國飛盤聯賽。

今年4月，教育部印發《義務教育體育與健康課程標準（2022年版）》，極限飛盤作為新興體育專案被正式列入義務教育階段課程。如今，全國範圍已經有近兩百所學校在開展飛盤運動。

國家政策的支援，或許會給飛盤再加一把柴，趁著熱度仍在，業內人士的商業化摸索也該加快速度了。

*文中題圖來自視覺中國，基於RF協議。