從2020年露營在中國大熱開始，3年多來，人們對露營的愛依舊未減。但是，彼時作為戶外娛樂的頂流，現在已開始顯現出“弊端”：企業競爭白日化，“戶外愛好者”們選擇更多。也就是說，曾經“搭起帳篷就賺錢”的時代一去不復返了。
很多露營愛好者把2020年稱作中國“露營元年”。資料顯示，從2020年到2022年，露營熱度連續三年大漲，搜尋量同比增長746%。
今年春季，露營又一次“應約而來”。紅星新聞記者發現，2023年露營熱度雖不減，但競爭隨之加大：多個商家推出免費露營吸引客流，各類套餐打起價格戰，3公里範圍內開了七八家營地……相較於前幾年的“野蠻生長”，露營行業開始進入大浪淘沙式的“理性時期”。
成都一家品牌露營營地負責人徐先生表示：“前幾年露營行業隨便搭建一頂帳篷都有生意。現在，不懂經營，不尋求改變的營地生意會很差。可以說，露營行業市場很大，淘汰的是不好的營地，而內容做得好的營地依然活得很好。”
▲3月，成都青龍湖迎來很多露營、賞花、騎行的遊客
①競爭變大：
今年成都新增露營相關企業536家
有區域3公里內七八家同行
2020年，露營開始變火，進入大眾視野。這份火熱一直持續到2022年。
百度指數顯示，露營最熱出現在2022年5月，2023年熱度相較2020年、2021年在增加，但和2022年相比有明顯回落。不可忽視的是，隨著疫情防控政策的進一步最佳化，省內遊、跨省遊、出境遊相繼重啟，市民外出選擇開始變多，露營從某種程度上的“必選項”，變為了“可選項”。
市場的總體熱度依然還在，新的露營企業還在陸續進入市場。從天眼查資料來看，2000年至2022年，露營相關企業數量一直在提升。在全國範圍內，2020年新註冊企業突破萬家（12513），2021年新註冊企業突破2萬家（21670），2022年新註冊企業突破3萬家（33303）。其中，成都在2021年新註冊企業578家，2022年新註冊企業達1311家。截至2023年4月，2023年成都新增露營相關企業536家。
大量露營企業的入局，無疑增強了市場的競爭。
有新企業進入，也有老營地退出。最近，成都金堂一營地的股東小軍（化名）和朋友正商量著整體轉讓營地。去年春天，他和幾個朋友一起投資建設了一處位於山頂的營地，投資金額超過70萬。帳篷、天幕、咖啡機、投影儀、冰櫃一應俱全。小軍介紹，經營一年來，“算下來基本持平”，並未賺到錢。
“從去年開始，成都陸陸續續新開了好多營地，感覺已經有點競爭過剩了。但成都本身人口基數夠大，露營還是可以做的。”小軍覺得，接下來的露營市場競爭激烈，大浪淘沙下，沒有特色的營地會面臨關閉，如何選擇營地地址，如何展現營地特色，對於營地“活下來”至關重要。
▲成都露營營地
對此，不少商家都有類似的感受。在雙流做露營營地的魏女士介紹，“我們從去年8月份開業，感覺這大半年競爭變大了，價格拼得更多，同行也變多了。我們方圓3公里範圍內，就有七八家大大小小的營地。”
“我們有很多回頭客，營地主要拼服務。現在一般一個月客流量在1000人次左右。”魏女士表示，當下露營還是很火，但賺錢沒有以前容易了。相較於前幾年，帳篷一搭就賺錢，現在的露營行業商家需要考慮更多。
面對即將到來的五一假期，有的露營裝備商家2000多把露營椅全部預訂完了，也有露營裝備商家尚未接到五一訂單。“和去年同期相比，去年的露營裝備供不應求，很多官方渠道都買不到貨。今年的露營裝備充足，價格也有所回落。從銷售資料來看，我們公司是在穩步上升，但整體露營市場熱度跟高峰時比有所下降，很多小營地散客很少，隨著很多公園露營的開放，很多人不會考慮小營地。”成都最大的露營裝備租賃商之一——時空之外露營聯合創始人陳衛琦表示。
▲電商平臺上銷售的營地車琳琅滿目 據電商平臺截圖
②賺錢變難：
商家間打起價格戰
有營地推出免費露營引流
成都一家品牌露營營地負責人徐先生表示，今年以來，露營市場出現了新的變化，“前幾年露營行業可以說是‘野蠻生長’，隨便搭建一頂帳篷都有生意。現在，不太懂經營，不尋求改變的營地生意會很差。可以說，露營行業市場很大，不好的營地就很容易被淘汰。”
這種“隨便搭建一頂帳篷都有生意”的營地多出現在城市的近郊，規模不大，“帳篷+座位+天幕+投影儀+餐飲”成為最多的基本配置，在消費上人均價格不低。2022年春天，紅星新聞記者從採訪中得知，成都的大小營地每到週末節假日幾乎全部處於飽和狀態，一位難求。不少營地能夠提供的服務則偏向於提供一塊消費者無需自帶裝備的“草坪”，但今年情況發生了變化。
記者採訪發現，一些提供大型場地的品牌營地，生意依然火熱，場地預訂同樣需要提前多日。而對於一些知名度較低、內容單一營地來講，生意則比此前難了不少。隨著大量新商家湧入，商家間打起了價格戰，甚至有多個商家喊出“免費露營”的口號。
今年2、3月份，崇州某營地就推出了免費露營。2月份，男女顧客自帶裝備，日歸或者過夜都可以免費入場，吃烤肉、圍爐煮茶打五折。3月份，女顧客自帶裝備，可免去營位費。此外，還提供免費洗澡、柴炭免費的服務。營地負責人彭先生表示，二三月份因為氣溫原因，露營還不算最熱的時候，“站在經營的角度說，顧客自行搭建不會對我們產生成本，還可以透過免費露營實現引流。”
而對於部分經營不好、客流量少的營地面臨停業、轉讓的情況，作為業內人士，彭先生也感受到這樣的兩極分化。在他了解中，一些小營地出現了倒閉關門的情況，還有一家做得很好的營地，一開始顧客群是面向極客、專業玩家，現在改變定位，接品牌活動、團建、婚禮等。
可以說，露營行業開始進入“優勝劣汰”的拐點時期。在社交網路上，曾經的營地主理人“大餅”發文稱，“絕大多數營地都是收門票+做燒烤、下午茶。收費不便宜，一個過夜帳篷動輒上千，五星級酒店投資多少？露營兩個字溢價真的這麼高嗎？所以說，疫情一過，有非常多的營地會倒閉。”
在“大餅”看來，收取門票+餐食費+過夜費算是初級營收方式，除非硬體標準、餐食標準、服務標準很好，否則會陷入低價惡性迴圈的怪圈，“高收費才有好服務，沒有利潤來支撐服務，沒有服務又用什麼來賺取利潤呢？”
“大餅”表示，當前還是看好營地行業，只是想勸告新人，今年營地屬於調整期，不要盲目跟風，“並不是代表營地行業不行了，每個行業都有優勝劣汰。”
③選擇變多
春遊、秋遊都是“替代品”
公園露營實現低成本露營
後疫情時代，顧客在因一時新鮮感體驗營地之後，可選擇的休閒旅遊方式還有很多。
在成都居住的羅女士有不少露營裝備：大大小小的帳篷、天幕、摺疊椅、蛋卷桌、卡式爐、睡袋、戶外電源等。羅女士初步估算，前前後後買的露營裝備超過5000元，其中一款精品帳篷就花了3000多元。這麼多露營裝置，甚至一度只能借放在朋友家“吃灰”，真正使用的頻率遠沒有想象中高。
“實際上去露營的次數只有兩三次，今年還一次都沒去過。”羅女士分析，一方面，孩子各類補課佔用時間很多，而露營一去就需要一整天的時間，著實沒空；另一方面，每次露營都需要帶很多東西，“舟車勞頓。”
站在羅女士的角度，相較於耗費一天以上的露營，她有更多的選擇，“確實沒有這麼多時間露營，有幾個小時時間，更願意去看電影、閒逛。”
其次，高度雷同的營地體驗，價格跟不上服務，會讓顧客感覺到花錢“不值”。營地配置都是“帳篷+座位+天幕+投影儀+餐飲”，餐食就是圍爐煮茶，沒有差異化，缺乏對客群進行的分析。儘管大部分營地都在網上推出了團購套餐，但營地的人均消費依然在兩三百元。“如果300元的營地和200元的營地，提供的服務餐食是差不多的，有啥區別？”
幾乎每隔半個月，露營愛好者陶先生都會和朋友們一起外出露營。陶先生外出都是自帶天幕，並不需要去營地。在陶先生看來，“露營更多是春遊、秋遊的一種形式體現，從10年前的野炊到現在的露營，越來越精品，越來越簡化。”
此外，政府部門也在推廣越來越多的免費公園露營點位。今年3月份，2023成都市公園（綠道）陽光帳篷區開放點位公佈，包括青龍湖、鳳凰湖公園在內，成都多個區（市）縣都實現了在公園綠道里露營。也就是說，市民不需要去專門的營地，就可以實現露營，成本更低。
▲點選放大檢視
④用“差異化”留住人
不停升級
花很少的錢，體驗更多場景
雖然熱度相較2022年有所下降，但長遠來看，“露營經濟”還是被認為具備很大發展潛力。艾媒諮詢資料顯示，2021年，中國露營經濟核心市場規模達到747.5億元，同比增長62.5%；帶動市場規模為3812.3億元，同比增長59%。預計2025年中國露營經濟核心市場規模將上升至2483.2億元，帶動市場規模將達到14402.8億元。
只是，後疫情時代，市民選擇增多，趨同性越來越強的露營產業應該走向何方？
在2022首屆長三角露營大會上，世界旅遊組織特別顧問、法國露營專家Nicolas談及露營未來發展趨勢時表示，未來，露營行業對於服務的要求會越來越高，這也是露營行業發展可能會出現的新趨勢。
露營生意季節性強，旺季一般集中在春秋兩季，在淡旺季差異明顯，復遊復購率低，對地理位置要求高。如果只靠雷同的內容，在夏冬兩季如何爭搶顧客，就考驗管理者運營水平了。業內人士認為，在過去很多農家樂放兩頂帳篷也可以招攬顧客，在這之後可能就行不通了。“隨著行業發展，客人需求逐漸提高，這也考驗營地運營者的能力。營地需要不停升級，裝備、成色、活動內容都需要提升。”
2022年11月，文化和旅遊部等多部門印發《關於推動露營旅遊休閒健康有序發展的指導意見》，其中提出，鼓勵透過推動營地+文博、演藝、美術、體育比賽、戶外運動、自然教育、休閒康養等，創造新業態，滿足新需求。
露營裝備租賃商陳衛琦認為，露營的未來應該是按照不同的場景去發展打造，走“露營+生活方式+場景化”的路線。“我們提供工具，自己找場景玩，比如說去川西野營，時空之外幫你配好篝火盆和斧頭，讓你感受川西的壯美河山。透過租賃，可以讓顧客花很少的錢，體驗更多的露營生活場景。按照顧客希望的不同主題，生日、音樂節等進行不同的配置打造。”
▲成都一營地，市民帶上孩子前來露營
營地經營人彭先生也認為還是要著眼於做差異化內容，“做豐富、有差異化的內容把大眾客群抓住，同時搞明白專業的露營客群需要什麼，把他們留住。邀約的音樂人、活動是不是和營地特質相符，這樣我們的目標客戶群體會覺得這個地方的整體調性和個人的好惡取向是相符的。”
紅星新聞記者 顏雪
編輯 陳怡西