近年來，三坑整體市場規模呈現了爆發式的增長，由2016年的90億元到2020年的210億元，預計到2025年有望增長到1035億元。
2021年11月8日，三坑大型集合店品牌詩與萬花鏡完成了近千萬美元的天使輪融資，由小米集團領投，險峰跟投。一個多月後，詩與萬花鏡又獲得眾為資本領投、順為資本跟投的數千萬元Pre-A輪融資。
詩與萬花鏡三坑圈的文化地標 在Z世代的舞臺中央，年輕人決心要爭奪回自己的審美話語權。 美不再由大眾定義，小眾也要表達自我，一種精緻而繁複的美開始反叛主流而日常的美，這是亞文化對主流文化的宣戰，也是三坑少女勇敢做自己的宣言。 三坑圈子把不穿漢服、不萌JK、不愛Lolita的人一概劃為“地球人”。 在地球人的世界中，三坑少女則顯得很不正常、奇裝異服、格格不入，在三坑少女的世界中，地球人的服飾則是灰頭土臉、沒有個性、非常普通的。 近年來，關於三坑圈的輿論頻頻引戰，“福利姬”“穿山甲”事件也給這個圈子帶了不少負面影響。面對地球人的質疑，三坑少女絕不認輸，一位圈內的頂級lo娘坦言道：“Lolita就是我的戰袍”。
在《You are What You Wear: What Your Clothes Reveal About You》中，作者鮑姆加特納博士歸納出“服飾心理學”，指出服裝是我們自我的延伸，意味著“你穿什麼，就是什麼。” 入坑6年的lo娘血糖從小被父母當成男孩子養，但她的內心並不喜歡這樣。而當她看到動漫裡的女孩子扎著雙馬尾，穿著Lolita小裙子的時候，突然感覺“這才是我想要的女孩子的樣子，我也想變成洋娃娃一樣的存在。” Lolita代表著優雅的在逃公主，漢服象徵著仙氣飄飄的古典美人，JK則好像校園裡的純情少女。這些小裙子不再只是一件衣服，而是一個珍貴的收藏品，是蘊含著審美情趣和文化內涵的精神滿足。 而在三坑少女的心中，詩與萬花鏡——這家在上海市中心的大型三坑集合店，宛如一個三坑圈裡的文化地標。
“從來沒見過有人敢開這麼大的三坑店，老闆真的很勇”，在目睹了眾多三坑店開了倒、倒了開的潮流中，血糖說：“詩與萬花鏡如果能經營得很成功，對我們三坑圈來說是一件好事。大家都會想進去看看這是什麼，不論好壞，至少讓大家知道這個東西在中國立得住。” 詩與萬花鏡首店位於上海靜安寺商圈的晶品購物中心臨街的位置，整體空間以海底宮殿為概念，故事設定是在18世紀中葉，一位叫索卡的公主建造了一座宮殿，裡面裝載著無數少女的夢，有一天遭遇海難沉沒海底，百年後被人們重新發現。
而這個浪漫的美麗宮殿，是找了許多設計公司才確定下來的。“之前的幾版概念圖只有少女的形，沒有少女的魂”，但是看到海底古堡這個設定時，創始人孫亞銎說“感覺對了。”
在裝修工程中，他請來藝術家喬小刀製作海底的巨型藝術裝置，還找到迪士尼及淘寶造物節幕後團隊來協力打造夢幻天地，在整體設計上營造出“城市迪士尼”的氛圍。
孫亞銎認為，詩與萬花鏡這個品牌線上下就是“城市迪士尼”的故事定位，“我們對迪士尼的理解是，迪士尼的本質是使用者進來會開心，會願意停留，而迪士尼的核心能力是內容能力，有內容能力才能變成有智慧財產權的IP能力。中國未來會出現的品牌也是真正能把內容做成文化、把內容做成品味並真正得到人群心智認可的品牌。” “詩與萬花鏡”一個夢幻的名字，詩象徵著漢服，萬花鏡則代表著現實世界和虛擬世界的結界。這裡就像一個通往異世界的大門，裡面是三坑圈內精緻的少年少女，外面則是不明所以、暗暗好奇的圈外人。
從服飾到彩妝滿足三坑少女沉浸式體驗
詩與萬花鏡在開店當天邀請了眾多“三坑”知名KOL，打造了一場圈內盛會。孫亞銎認為，“服裝只是‘三坑文化’的一種形式，她們內心深處的浪漫可愛和尊重自我的精神，更加值得被珍視和傳播。” 在詩與萬花鏡線下門店中，店鋪被劃分為JK制服區、漢服區、Lolita區、彩妝香氛區、童裝區，店內陳列款式可達3000多件，價格跨度在幾百到幾萬元不等。
為了給三坑少女一個家，孫亞銎說：“每個區域都有專人負責，店員對區域內所有貨品都很專注，使用者到每個區域，都能享受到專業化服務。”
作為大型三坑集合店，詩與萬花鏡與上百個國內外三坑知名品牌達成合作，還拿到了JK日本品牌CONOMI和Lolita品牌CEL等的獨家合作。
除了服飾之外，詩與萬花鏡還提供周邊產品的售賣，比如JK鞋履、Lolita扁帽、古風發簪等三坑配飾；還與來自巴黎的甜點系彩妝品牌拉杜麗合作，為三坑少女提供完整的彩妝體驗。 和快時尚不同的是，“三坑”裡的每條裙子都有自己的名字和故事，具有極強的內容屬性。孫亞銎說：“三坑實體店並不只是服裝的中轉站，而是一個承接著三坑文化的載體。”所以在組建團隊時，孫亞銎招募了一群喜愛三坑文化的年輕愛好者。
在選品上，這些資深的愛好者更瞭解圈內人的審美取向，能及時把握住新的趨勢；同時詩與萬花鏡很重視大資料系統的搭建，透過大量使用者資料的洞察和分析，實現採買環節的數字化，提高新品上市的成功機率。 在供應鏈上，詩與萬花鏡現在合作的工廠分佈在杭州、大連、紹興和宣城等地，自營的工廠則設在湖州。服裝設計上，詩與萬花鏡一方面有自己的原創設計團隊，另一方面會向圈內知名設計師約稿，還與多所大學有密切合作。 在內容營銷上，詩與萬花鏡選擇微博、抖音、影片號作為宣發渠道，能與三坑少女深度互動，還能在抖音直播帶貨。未來詩與萬花鏡將聯動知名藝術家，共同策劃展覽，出版刊物，打造出一個更為豐富的三坑文化中心。
自我意識覺醒Z世代爭取審美話語權 據相關資料顯示，在上海的香港名店街及迪美購物中心兩個商業體中，“三坑店”及相關店鋪佔零售店鋪數量50%以上，前者“三坑店”的佔比甚至達到了70%；而在杭州、廣州多地，引入一些小型的“三坑店”也成為了很多老舊商圈謀求年輕化轉型的首選。
根據lo娘血糖的觀察，“16年剛入坑時大都是從淘寶或微店上買Lolita，實體店是後來才興起的。2021年後半年身邊出現了很多三坑店，但是基本上都是小型的買手店、集合店，配飾小物不齊全，服務也做的不是很到位。” 血糖說：“Lolita的裙子都很複雜，一件花架要試十分鐘，而且價格都在700~800左右。如果這個店員能和我聊的很好，能幫我搭配，我就會衝動消費。”
所以三坑的線下實體店對服務的要求會更高，更加個性化，也需要能真正理解三坑文化的人來參與其中。
孫亞銎說，“國外的秋葉原是二次元文化聚集的地標，它透過獨特的內容打造與年輕消費者達成了場景共識，滿足其對於身份認同的需求；而中國至今尚無二次元文化聖地出現，三坑使用者缺少一個可被大眾看見的、擁有歸屬感的聚集地。” 詩與萬花鏡的價值主張是“Respect myself”，孫亞銎說：“這個主張更高維度上講是美不以為意，即美是自然而然的流露。我們的使用者都認為自己是美的，它是一種自我意識的覺醒。每個國家的年輕人在經濟發展到一定水平時，都在爭取所謂的審美話語權。” 入圈6年，血糖因為穿Lolita的事情頻頻和父母發生爭執，她說：“我有多喜歡Lolita，我父母就有多反感，他們就會覺得你為什麼要穿這種奇裝異服，為什麼不能穿得正常點？可是我覺得我喜歡什麼，和我的年齡、職業、地區都沒有關係。” 對個性的追求是Z世代的標誌，他們不再服從於主流世界的這套規則，而是用自己的方式去反叛傳統。哪怕步入社會之後，有些三坑少女都在爭取可以穿著華麗的小裙子上班。 三坑文化也從在小眾的圈子裡自萌到逐漸走向大眾視野，消費者規模也在迅速擴大，那麼這股潮流能否擁有穿越經濟週期的力量呢？ 孫亞銎說：“我覺得使用者對美的欣賞、美的追求、美的收集是不會變的，而在於我在供應鏈端、產品端、設計端怎麼去打造這種有美感的東西。所以穿越週期並不重要，重要的是能否做到使用者喜歡的東西，為使用者提供真正的情緒價值，這個是核心。”
點選小程式，檢視專案詳情↓圖片來源：詩與萬花鏡
本文作者：潘綺晨，關注新消費、醫療健康、人工智慧等，一切採訪合作需求歡迎聯絡，郵箱：
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