新華社北京4月1日電 一朵標價520元的厄瓜多永生玫瑰，在某電商平臺收穫了眾多評論和收藏。
在中國，一束經過染色處理的厄瓜多玫瑰價格可達上千元，而由厄瓜多玫瑰製成的永生花，更成為高階市場的主角之一。
近年來，看準了中國大市場，厄瓜多玫瑰出口商針對中國消費者的不同需求，與越來越多經銷商對接合作，一張張訂單為中國花卉市場增添了一抹來自拉美的浪漫色彩。
花之夢
進入陽春三月的中國生機盎然，正是百花綻放的時節；而太平洋彼岸的拉丁美洲，在赤道之國厄瓜多的安第斯群山中，大片玫瑰正含苞待放，等著去中國赴一場浪漫的春之約。
“厄瓜多玫瑰的大小、形態等優勢很難在世界其他地方複製，很受中國消費者歡迎。永生花在中國受到的歡迎程度超出我們預想。”厄瓜多埃米阿娜公司總經理迭戈·烏克羅斯說，目前最受中國市場歡迎的產品是由鮮花手工染色製成的“彩虹玫瑰”。
3月18日，烏克羅斯在位於厄瓜多卡揚貝市的埃米阿娜公司接受採訪。新華社發（聖地亞哥·阿馬斯攝）
埃米阿娜公司位於厄瓜多首都基多以北約83公里的安第斯山區，這裡海拔2800餘米，氣候涼爽，陽光充足，構成了玫瑰生長的有利條件。走進公司種植基地，一株株玫瑰顏色鮮豔，枝葉繁茂。
3月18日，工作人員在位於厄瓜多卡揚貝市的埃米阿娜公司採收玫瑰。新華社發（聖地亞哥·阿馬斯攝）
烏克羅斯說，埃米阿娜公司1997年成立，自開始種植玫瑰並生產相關產品以來，始終將中國視為一個重要機遇，與中國市場和進口經銷商保持著緊密聯絡。
8年前，埃米阿娜公司開始向中國出口鮮花和相關副產品。新冠疫情暴發前，烏克羅斯曾多次到中國參加展會等活動，宣介公司產品，瞭解中國消費者的使用場景、偏好，從而制定有針對性的經營戰略。
目前埃米阿娜公司約10%的產品出口到中國，年出口額約100萬美元。出口目的地不僅有北京、上海等一線城市，也包括雲南昆明。在烏克羅斯口中，昆明是一座“花之城”。
3月18日，工作人員在位於厄瓜多卡揚貝市的埃米阿娜公司包裝玫瑰。新華社發（聖地亞哥·阿馬斯攝）
烏克羅斯說，厄瓜多玫瑰能夠漂洋過海抵達中國，對他來說一直是“一個夢”。如今這個夢想已經實現，他仍在不懈地針對中國市場制定發展規劃。“我們在中國有很好的貿易伙伴，我們時刻觀察著在哪裡可以開闢新的銷路。”他表示，中國商人將永生花搭配各種物品製成禮盒，頗有創造性，這讓他感到欣喜。
花之緣
正當烏克羅斯制定對華出口計劃時，中國昆明的鮮花采購平臺“24鮮花線上”創始人陳林忙著與世界各地的供應商聯絡，將全球的鮮花產品帶給國內消費者。在這些鮮花中，厄瓜多玫瑰與她有一段不解之緣。
3月24日，陳林在位於昆明的辦公點展示冷庫裡的鮮花。新華社記者陳欣波攝
陳林從2008年開始進口厄瓜多玫瑰，最初是做中間貿易，將進口的厄瓜多玫瑰經中國出口到俄羅斯遠東地區，比透過莫斯科發往遠東可節省更多時間和成本。
2009年情人節，預定的厄瓜多玫瑰因為國際航班晚了4天，沒有趕上發往遠東的貨車，只好在國內銷售。讓她沒想到的是，國內客戶紛紛對這批玫瑰給出積極評價，陳林從此開始了進口分銷厄瓜多玫瑰的生意。當時，這是國內較早進口厄瓜多玫瑰的嘗試。
3月24日，陳林在位於昆明斗南的辦公點打理玫瑰花。新華社記者陳欣波攝
厄瓜多玫瑰具有花頭大、枝條長等特點，同時色系飽和度較好，在高階市場有較強的競爭力。
“2013年以前，主要客戶是高階批發商、花店，但2014年以後，電商平臺需求增長起來。”陳林說，電商平臺有很好的營銷推廣能力，更靠近消費者，並突破了節日用花的常態，向平日用花轉變，使得市場需求量呈現幾何式增長。
3月24日，陳林（右二）和團隊成員在位於昆明的辦公點討論工作。新華社記者陳欣波攝
根據厄瓜多鮮花生產與出口商協會公佈的最新資料，該國種植著5650公頃玫瑰花，約12萬人直接或間接從事鮮花種植。
中國花卉協會零售業分會副會長飛雪梅表示，近年來，厄瓜多玫瑰進入中國後，讓國內鮮花種植戶學習到新的包裝、採後處理方式。她希望中厄自貿協定簽署後能有厄瓜多農場管理人才進入國內，帶動國內種植技術和管理水平的提升。
今年2月，中國和厄瓜多發表關於深化中厄全面戰略伙伴關係的聯合宣告，雙方一致同意啟動中厄自由貿易協定談判。厄瓜多各界期待與中國簽訂自貿協定，擴大該國優質產品對華出口，進而提振本國經濟、創造更多就業。（記者：李家瑞、陳璐、黃順達、王鍾毅、楊靜、陳欣波；剪輯：黃順達；編輯：陳瑤、沈浩洋、刁澤）
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