火速頭條：靠旅遊年入1000萬，旅遊自媒體有什麼運營套路？

這兩天，國慶中秋連休八天登上了微博熱搜，閱讀量4.3億。應該有不少人打算在這個長假去旅遊。

很多人會因為一篇精彩的公眾號文章，好玩有趣的攻略，風景優美的影片，從而選擇旅行地。

旅遊類自媒體，內容形式主要有圖文或短影片兩種。

按照內容型別可以分為「講解攻略」和「展示風景」兩種。分析國內外景點特色，怎麼遊玩；展示國內外風景照片，影片。

按照素材型別可以分為「實景拍攝」和「網路素材」兩種。用相機，無人機等裝置親自拍攝風景照片和影片；使用網路上的圖片影片素材介紹風景。

過去很多旅遊博主，會寫上幾千上萬字的旅遊攻略，發在旅遊平臺。但即便是最頂流的旅遊攻略網站馬蜂窩，一篇超長的攻略通常也就2W閱讀，關注粉絲就更少了，這種高投入和低迴報遠不成正比。

直到短影片平臺出現後，緩解了這種問題。

旅遊自媒體只需將風景拍攝成小片段，剪輯後釋出在抖音/快手，漲粉速度顯然比寫文章更快，並且傳播量更大。

「房琪KIKI」就是其中的代表性旅遊自媒體，只花了15個月時間，從0做到全網粉絲1000萬，累計廣告收入超過1300萬元。

在觀察了很多旅遊/景區賬號後，和大家分享一下，旅遊自媒體有哪些運營套路。

10W+爆款旅遊影片，講故事，賣情懷

房琪KIKI用半攻略，半雞湯的方式，真人出鏡講解，製作了大量主題旅遊影片。透過她的影片，可以GET風景區的特色。

小公舉觀察了她的大量影片，總結出了五大特點：聲音治癒，情感細膩，文案浪漫，畫面高畫質，主題分明。

顧名思義，這些特點分別體現在了配音，神態，字幕，畫面，標題上。

透過下面這條影片能一窺究竟。

影片來源「房琪KIKI」

在我看來，這些形容風景的文案，讀起來有種虛無縹緲的美感。

例如：禿鷲盤旋在高空，經筒不知疲倦地轉動，在山頂灑下longda，此時天地間起伏的風，都為我而動。

相傳格薩爾王的箭，射穿了山石，於是便有了這天門。

去相逢雪域最大的王，去相遇世間最美的情郎。

這些獨白文案，並沒有主流影片常出現的價值觀，也不是旅遊攻略，只是單純形容美景。

由於房琪KIKI身份的轉變很快，從一個有才華的女青年成為千萬粉絲博主，實現了人生逆襲。

她經常會在旅行影片裡反覆灌輸「女孩子要努力」「實現人生價值」「努力了就能成功」的觀點。反覆敘述自己的人生經歷，從主持人，到我是演說家的演講者，再到影片博主。

例如在拍攝自己坐頭等艙的影片結尾，昇華主題「奮鬥的意義，是為了有能力更好的生活，你有多努力，才能多特殊」

因為這類觀點出現的頻率很高，導致一些粉絲脫粉成為黑粉，專門跑到知乎吐槽她。

用他們的話說是，房琪KIKI影片拍得很好，但表演用力過度，賣情懷，內容沒有價值，聽多了油膩，經常自我感動。

在小公舉看來，這種只是拍攝風格而已，她面向的目標人群或許就是文青呢。根據第三方平臺數據統計，房琪KIKI的粉絲，18到23歲的女性居多。

這群人的身份高三畢業，進入大學的年輕人。其中很大比例的年輕人，羨慕這種詩和遠方的生活，努力就能成功的結果，能給予心靈一定的慰藉，或者給予現象的空間。

有個粉絲在影片下評論「房琪真的活成了我想要的樣子」，有6000多個人點贊。

房琪KIKI的廣告發布頻率堪稱高到天際，遠超絕大多數抖音大號。一般的抖音大號，星圖歷史廣告任務數在50條左右。

但房琪KIKI達到了192條，平均每1.3條影片植入1條廣告。累計廣告收入至少1300萬元，算上其他渠道的收入，還要高上不少，高額的廣告收入是她能到處旅遊的原因。

因為是開車旅行，所以很多車商會找她投放汽車廣告。汽車廣告植入的方式非常簡單，在影片片頭露出幾秒鐘汽車及品牌LOGO，突出一下汽車的特點，例如車身外觀，車燈，人工智慧對話等。

其實和大多數旅遊自媒體差不多，正如房琪KIKI在自己的留言區所說，自己的旅遊影片有雞湯味。

和「房琪KIKI」相比，另外一個旅遊博主「itsrae」粉絲數更上了一個階梯，抖音粉絲數達到了1246萬。

最關鍵的是，兩人旅遊影片拍攝風格高度相似。

比如笑得力度都特別大，露出牙齒，45°角自拍，近景遠景拍攝，以獨白的方式說風景和故事，聲音嘛，都有點甜甜的，都呈現出一種小仙女的感覺......

或許這種方式成為了短影片平臺的主流。

和「房琪KIKI」相比，「itsrae」的影片沒有太多的雞湯和賣情懷，多了些個人的旅遊故事。

雖然她的廣告報價達到35萬元，但是接的廣告數量非常少，兩年時間只接了17條廣告。

粉絲數200萬的「坑哥說旅遊」，沒有自己拍攝風景影片，基本上在網上找的圖片素材，再剪輯成影片，講解攻略。

這種形式也佔據了主流，專門講解國內有哪些坑的景點，某個風景區可以怎麼玩。只不過相對上面兩種，這種攻略形式的影片，大家反而不太care。

說完短影片賬號，再說說旅遊類公眾號。大致可以分為兩類，旅遊攻略和出行服務。

旅遊攻略大致可以粗略的分為三類，省市級官方文旅賬號，景區運營的官方賬號，以及個人運營的旅遊賬號。

出行服務很好歸類，例如航空公司的公眾號，攜程旅行、去哪兒網、滴滴出行也都屬於出行服務類公眾號。

省市旅遊公眾號怎麼做？

省市級官方旅遊類公眾號，也就是公眾號賬號主體前會被認證為政府的官方賬號。

舉個例子，「武漢市文化和旅遊局」公眾號和「江蘇微旅遊」公眾號的賬號主體都分別被認證為政府。

有個有趣的現象，省、市級官方文旅賬號，很多地方的市級文旅賬號會比省級文旅賬號關注度要高，比如「湖北文旅之聲」和「武漢市文化和旅遊局」。

在西瓜資料上，可以看到兩個公眾號的預估活躍粉絲數還是差距比較大的，「武漢市文化和旅遊局」的預估活躍粉絲數有116.89萬，而「湖北文旅之聲」只有12.33萬。

雖然與武漢市的城市定位為旅遊類城市有很大的關聯性，但是這個差距還是有點過於大了。

和它相似的有「青島市文化和旅遊局」和「文旅山東」「好客山東之聲」，「文旅山東」「好客山東之聲」的賬號主體都是山東省文化和旅遊廳。

「青島市文化和旅遊局」預估的活躍粉有2.33萬，「文旅山東」預估活躍粉有8717，而「好客山東之聲」的預估活躍粉有5.57萬。

他們之間的預估活躍粉排序是這樣的：「文旅山東」＜「青島市文化和旅遊局」＜「好客山東之聲」。

首先關注「武漢市文化和旅遊局」公眾號後，會有一條自動回覆。是關於武漢A級景區的免費開放活動。選單欄的子選單名稱也非常的有概括性。

預約平臺、活動介紹、辦事服務、便民查詢、互動交流、精選推薦以及關鍵詞檢索等都非常適合在手機端使用。

除了這些有意思的細節處，文章也是一大看點。

文章的頂部導圖在8月26日之前是使用的藍底白字，分為「打卡大武漢」、「武漢你好」或者有時候沒有文章導圖，其中的規律讓人捉摸不透。

8月26日使用了新的文章導圖，標註上了日期，以及文章的定位是屬於路線篇還是住宿篇或者是文博篇等等等等。

文章的排版看著讓人覺得非常舒適，導圖下面會配上與圖文相關的照片。

在看來，有的城市不太適合做旅遊賬號，比如人口較少，景點少的城市，因為人流量少，可以釋出的內容也少，所以天花板很低，難以做大。

所以選擇做縣級市？還是地級市？還是全省範圍內的賬號？就是重中之重的問題。理論上，範圍越大，天花板越高。

景區旅遊公眾號怎麼做？

景區運營的官方賬號，其實與景區的熱門程度掛鉤。

這很好理解，如果是個熱門景區，那麼遊玩的人多，關注的人自然也多。如果是比較小眾的景區，那麼關注的人自然也會相應的減少。

比如，同屬于山東省的兩座山，泰山和嶗山。

「泰山景區」的預估活躍粉絲數達到13.49萬，而「微嶗山」的預估活躍粉絲數只有7377。

泰山的名氣還是要比嶗山大很多的，那句徐霞客的「五嶽歸來不看山」中五嶽就包含著泰山。

有名氣的樂園又比名山粉絲要多一些，比如「上海的迪士尼度假區」，頭條平均閱讀數是10萬+。

「上海的迪士尼度假區」屬於服務號，但是背靠著財大氣粗的迪士尼公司，又有著各種電影動畫的加持，手握無數動畫人物，自然是背靠大樹好乘涼了。

「五嶽歸來不看山」的下一句是「黃山歸來不看嶽」，那就看一下這個比泰山更勝一籌的黃山公眾號是如何運營的。

首先，在搜尋黃山的官方運營賬號時，有個很迷惑的現象。前三條分別是「黃山」、「黃山旅遊官方平臺」還有「中國黃山」。

「黃山」不光有認證還有商標保護，公眾號簡介為：黃山旅遊官方平臺。

要不是看到賬號主體認證為企業，我還真以為是黃山景點的官方賬號了。

真正的黃山景點官方賬號，是第三個「中國黃山」。賬號主體為：黃山風景區管理委員會，並且被認證為事業單位。

如果不仔細去檢視賬號主體，很容易就將三個公眾號混淆。

畢竟，第一個有黃山的商標加持，第二個公眾號名稱中就帶著「官方」兩個字，真正的黃山風景區賬號倒是什麼都沒有。

所以很容易就誤以為第一個「黃山」公眾號是黃山風景區的官方賬號。

「泰山景區」的預估活躍粉有13.49萬，頭條平均閱讀數過萬。「中國黃山」的預估粉絲數只有2.01萬，頭條平均閱讀數只有一千多。

關注「中國黃山」後，會彈出一條自動回覆。風格可以說，非常官方了。關注「泰山景區」，就更高冷了，沒有自動回覆。

兩個公眾號的自定義選單也屬於大同小異。但是泰山有個非常有意思的VR全景，大家可以看看。

「泰山景區」喜歡多條推送，「中國黃山」喜歡單條或者二條推送，極少情況下會出現三條。

同樣是風景區，「泰山景區」的頭條大多是圍繞著絕美的泰山景色。優雅的詩句，又或者是一段華麗的辭藻，再配上泰山景區的風景照，讓人心生嚮往。

「中國黃山」的頭條大多屬於敘事型。近期很少更新關於黃山風景型別的文章。

從西瓜資料上看「中國黃山」近30天的熱門推文，大多是與風景有關的頭條。

關注一個景區的公眾號，大家最關心的還是景區本身風景，美麗的風景才是最能吸引遊客的。

所以，風景類的景區賬號可以用生動形象的攻略描述，配上自己景區的風景來吸引大眾的注意力。

根據自己的景區特性，打造出獨屬於自己的風格才能脫穎而出，而不是泯然於眾。