36氪首發 | 瞄準年輕使用者的口腔護理市場，「BOP」獲BAI領投千萬元Pre-A輪融資

　　36氪獲悉，口腔護理品牌BOP近期完成了1000萬元Pre-A輪融資，領投方為BAI（貝塔斯曼亞洲投資基金），跟投方為嘉程資本。據介紹，本輪融資資金將用於新品開發和品牌推廣。此前，BOP曾獲得來自嘉程資本的天使輪融資。

　　因看好中國口腔護理市場的潛力，消費品牌連續創業者Lincoln聯合日本著名口腔醫學教授渡邊秀司，於2019年創立了BOP品牌。Lincoln向36氪介紹，美國口腔市場已經有幾千億美金規模，而中國目前只有800億人民幣，正處於爆發前期。

　　在口腔領域中，口腔醫療和口腔消費都有較大的發展空間，而團隊結合自己的經歷選擇了消費品方向——Lincoln曾是拉麵說聯合創始人、聯合利華品牌經理；其他合夥人均來自歐萊雅、聯合利華等公司，在消費品領域有豐富的從業經驗。

　　目前中國口腔護理行業正呈現出專業化趨勢，產品從單一走向多元化，除了傳統的牙膏、牙刷，牙線、漱口水、牙貼等新品類都在蓬勃興起。長期來看，BOP的定位是口腔護理品牌，而牙膏是BOP切入的第一個品類。

　　BOP牙膏

　　有資料顯示，2017年中國牙膏市場規模為258億，這一數字在2020年預計為307億。牙膏是個長期保持穩定增長的品類，但與高速迭代的護膚品、化妝品相比，牙膏市場相對靜態，市場頭部品牌均面臨低端化和品牌老化的問題。

　　過去佔據國內市場的高露潔、佳潔士等外資品牌市佔率不斷下跌，而云南白藥過去十年雖然因為中藥理念受到消費者喜愛，並拿下20%的市場份額，但這個數字也開始呈現出下降趨勢。新消費群體容易接受功效更好、配方更溫和、以及更符合年輕人審美的新產品，這就給新品牌的崛起提供了機會。

　　BOP的目標人群是25-35歲之間、在一二三線城市有一定消費能力的群體，價格帶定在40-50元的中高階水平。Lincoln表示，消費者在25歲以後新陳代謝變慢，會更重視口腔護理，而25歲以內的年輕人則更關注美白需求。

　　在產品創新方面，BOP主打護理功效，能解決口臭、牙周炎、敏感和牙齦出血等問題。BOP的配方來自日本口腔醫生渡邊秀司教授，據介紹，後者是日本天然牙膏第一人、松本清的首席配方顧問，在日本有幾十年功效牙膏的成功開發經驗。

　　BOP的牙膏產品從2019年年底上線，此前處於試銷階段，中間不斷收集使用者反饋並在產品和包裝上進行了多次迭代。5月5日，BOP的新品正式上線，4款主打不同功效的牙膏將成為BOP的核心SKU。此外，漱口水、牙貼等其他品類也正在開發中，預計將於年內上市。

　　早期BOP的渠道以線上為主，比如天貓、京東、小紅書等，但因為日化品具有較強的分銷屬性，未來也會佈局線下分銷渠道。2020年BOP的主要任務是做大銷量，目標月銷量為1000萬。

　　BOP團隊目前共有20人左右，總部位於上海。