楠木軒

借力直播開啟內銷市場

由 問成風 釋出於 科技

百家企業開通淘寶直播、4000平方米的攝影棚改造為時尚直播場景、8層近百間公寓被徵用改造成直播間……4月16日,虎門電商產業園,作為全國首個服裝類國家電子商務示範基地,藉著阿里巴巴賦能中小企業轉型的“春雷計劃”,全面建設“淘寶直播第一園”,宣告向直播全面進軍。

虎門電商產業園董事長王偉介紹,“電商讓東莞企業實現兩條腿走路、淘寶直播則會讓東莞企業走得更快”。據瞭解,產業園內部幾百家虎門服飾電商企業,憑藉淘寶平臺打造出的供應鏈,保持住了訂單量,甚至成了虎門外貿工廠的新客戶。

中午時分,走入虎門電商產業園,儘管不是直播高峰期,主播們的聲音已不時從樓道里飄出,這裡聚集著虎門將近400家的電商企業。

在過去2個月,這些企業與做線下或者外貿的東莞企業不同,它們的線上銷量保持良好態勢。所以,對他們而言,當務之急是如何繼續緊追消費趨勢,做好直播這門課,帶動園區向直播轉型。

記者在園區看到,園區大樓內部正在為直播服務開展硬體升級。

“這裡大概有6萬平方米,我們除了改造攝影基地為直播場景空間,也將一整棟公寓樓近百個房間改為直播間,同時引入直播機構服務。”王偉介紹,最近這段時間,直播成為企業復工“利器”,園區迅速進入轉型。

基於良好的電商基因,讓嗅覺靈敏的東莞中小企業在淘寶直播中找到出路。淘寶資料顯示:3月份東莞商家的直播交易位居廣東全省第五,主播數量僅次於廣州和深圳,位居第三。據園區物業方統計,園區目前已經有上百家企業進入淘寶直播。

大碼服飾奢姿旗艦店是產業園裡的一家服飾公司,其負責人張大帥介紹,直播每年帶來大約30%的銷售增量。該店鋪現在有16位淘寶主播,店鋪每年大概要賣5000個款式的衣服。

讓人意外的是,原本很多達人主播需要聯合眾多品牌貨源支援直播,但張大帥卻不需要這樣。除了自己的工廠能滿足一半的款式供應以外,他也和很多其他東莞廠商一樣,在與淘寶多年的合作裡練就了一套柔性供應機制,俗稱“快返”,意思就是可以根據大資料或即時資訊,快速生產小批次訂單發貨至零售終端。

柔性供應機制讓東莞企業無縫對接直播渠道,不僅成功抵禦了市場風險,還給更多企業帶來生機。據介紹,一些只做線下大批次訂單的外貿工廠紛紛找上門來,看看能否分擔一些線上訂單生產,有些工廠從園區接到的訂單量非常可觀。