傳統手工藝製品，你的精彩在“雲端”

　　對話電商大咖，助力冀商發展

　　河北時裝週&《新冀商傳奇》&電商協會

　　推出系列策劃——【冀尚雲端】

　　為實體企業打通線上銷售的“任督二脈”

　　◆◆嘉賓介紹◆◆

　　王 昭，鶴鳴谷創始人

　　河北省手工藝創意產業促進會會長

　　新華區非物質文化遺產展館館長

　　河北吉佳紡織有限公司成立於2006年，是一家綜合型貿易企業，主要從事紡織品貿易及紡織類相關產品的設計研發。公司擁有《佰眾》《吉佳JIJIA》《鶴鳴谷》《佰眾普緣》四個註冊商標。鶴鳴谷為我公司設計師原創品牌，定位輕奢侈品私人訂製服裝品牌，是石家莊傳統服飾手工技藝非遺專案保護單位，致力於傳統服飾手工技藝的傳承與推廣。

　　祖嶧，河北酷巴網路科技有限公司 創始人

　　河北邦尼資訊科技服務有限公司 創始人

　　將軍虎車品旗艦店 掌櫃

　　電商盈利性思維的倡導者

　　九年電商從業經驗，參與策劃車品內飾、家居 布藝、運動服飾、家裝等十幾個類目的店鋪的運營，累計銷售額超過1億元，並實現規模化盈利。經過多年實操的電商經驗，親自參與資料化運營、產品賣點策劃、活動營銷、團隊複製培養、客戶運營，總結了實戰性的運營技巧。

　　主持人：王總，先來講講您這個品牌名字的來歷吧，很好聽的“鶴鳴谷”三個字，是怎麼得來的呢？

　　王昭：我創業過程中，一直在尋找一個適合自己生活方式的場所，閒暇時可以和朋友坐下來聊聊天、品品茶，分享生活感觸。終於被我找到了，可是起名字又成了難題，大家集思廣益起了許多“齋”、“居”、“堂”等等名字，一直不太滿意。直到我有一天看到一句話：“鶴鳴在陰，其子和之；我有好爵，吾與爾靡之。”鶴在山的北面鳴叫，它的孩子附和著一起鳴叫。我有好酒，我和你一起飲吧！“鶴鳴谷”這三個字就應運而生了。

　　王昭：我的服裝不管是從款式還是材質上，我都傾向於選擇傳統的選材、工藝。比如絲綢中的綾、紗、羅、絨、錦等等，還有我們定州的緙絲，都是我們的首選，同時我們還會使用傳統印花，刺繡等傳統手工藝。我們目前服務的會員只有一百多人，我希望每一個客人都能得到我們百分之百全情投入去提供的私人訂製服務。

　　SUMMER

　　王昭：2017年，我們發起成立了河北省手工藝創意產業促進會，目前會員企業兩百多家。我們 開展過上百場次公益體驗活動，將非遺專案隨“雙創雙服”送進校園，社群，企業。也承辦過國家藝術基金扶持專案緙絲藝術展等大型展覽展示活動。我們協會內部會經常在傳統手工藝品技術方面進行切磋，可是隨著線上營銷快速發展，我們也有了一些期待和疑惑：傳統的產品如何與現代的手段相結合？

　　祖嶧：您的作品首先具有文化屬性，天然就擁有了故事性。您可以把服裝的製作過程、老手藝人的手工活展示出來，這樣的畫面就自帶靈性、自帶流量。就比如中國傳統文化現代化的代表人物李子柒，前期也有很長一段時間的積累過程，但是對傳統文化有共鳴的人一定會慢慢沉澱下來。

　　祖嶧：另外，您在抖音、快手、微信、微博全平臺立體化展現，也有好處。展現形式一定要注意垂直度，把某個角度講深講透，不要盲目追求大而全，這樣反而會失去真正喜歡你產品的粉絲。

　　祖嶧：目前是電商4.0時代，區別於3.0時代的小紅書、嗶哩嗶哩時期，客戶增加了指數倍的選擇空間，就需要商家更加專業、團隊更加健全。

　　王昭：我們希望透過服裝來作為一個文化載體，想要把它做好必然要投入很多的時間和經歷，這其中也凝結著每一個手工匠人的情懷。我們應該怎樣做，才能讓這些帶著我們感情、帶著手工溫度的文化傳播出去？

　　祖嶧：現在網際網路的表達方式有很多，但我認為傳統手工藝產品進行線上營銷最大的收穫，就是能精準的找到你的粉絲群。就像阿里巴巴一樣，它最有價值的資產就是資料化銀行，透過大資料分析，它能夠掌握未來。手工藝品正是需要藉助這樣的現代化手段，經過資料化運營精準的找到你的粉絲群。

　　祖嶧：運營過程中，您要注意一個問題，釋出影片、吸引粉絲、達成銷售，這並沒有結束，你還需要後期對於粉絲的運營維護，這才能夠形成一個完整的閉環，否則只是一條直線，粉絲後期都會流走。

　　作者 | 王佳鈺

　　編輯 | 倩倩