近日，大健康產業直播電商孵化基地揭牌暨首期“年輕一代企業家直播電商培訓班”開班儀式在廣州國際醫藥港舉行。吳偉洪 攝
嶺南文化看廣府，廣府文化看西關。
漫步上下九，品嚐蓮香樓、陶陶居的美點，在永慶坊的西關大屋前駐足……充滿煙火氣的廣式生活場景在家就能體驗。6月6日—8日，全國首個以城市為平臺的直播帶貨節——“首屆直播節（中國·廣州）”在廣州舉行。
作為分會場之一，荔灣區以“雲上西關”為主題，透過唯品會直播、老字號專場、專業市場特色產品、企業自播四大組團直播，挑選優選品牌企業，推出新品和爆款，重現西關文化風情，為消費者帶來一場價低、物美、福利多的直播盛宴和文化味濃的購物體驗。
好貨“平靚正”▶▷商貿土壤孵化新業態
作為首屆直播節的重要分會場，荔灣區分會場將推出唯品會品牌專場、老字號專場、服裝專場、華林玉器專場和茶葉專場等多個專場活動，全面推介荔灣好貨。近期，荔灣區區長專門錄製影片，為“雲上西關”代言。
唯品會專場主打“區領導 各大品牌總裁”的直播帶貨模式，荔灣區常務副區長走進直播間，為荔灣帶貨。依託唯品會搭建的直播平臺，聯合立白、名創優品、廣州酒家、駱駝、超威等荔灣知名品牌進行不間斷的直播。
疫情發生後，防疫消毒物品成為居民家中必備物品。“國民的除菌意識提高了，對除菌類產品需求更高。”立白集團品牌總監黃俊超介紹，在此次直播節中，立白將主推衣物除菌、家居除菌類的產品。
“透過線上線下結合的直播方式，傳播面更廣。我們透過直播節，以廣州為基點，面向全國帶貨，不僅可以提振銷售，更重要的是企業帶頭為振興經濟發聲。”黃俊超說。
作為清十三行遺址所在地，荔灣是傳統商貿大區，擁有160多家專業市場，涵蓋了服裝鞋帽、玉器、飾品、電子電器、水產、茶葉、花卉等品類。疫情發生後，不少商戶也開始試水直播電商，探索出了專業市場直播經營的新模式。
荔灣區分會場啟動儀式的舉辦地——廣州ARAapM服裝城正是專業市場直播經營的樣本之一。服裝城內每個樓層都設定了免費直播間供商戶使用，商戶紛紛開通直播賬號，營造了濃厚的直播新業態氛圍。
另一方面，在荔灣的服裝批發市場群、玉器批發市場群還分別孵化了垂直電商平臺——一手APP、翡翠嚴品APP。其中一手APP整合了一批優質服裝批發資源，透過買手選品和優質商戶入駐模式，為使用者提供一站式採購、一件起批和完善售後方案的精細化服務，推動傳統服裝流通行業的改變。APP現有註冊服裝商家800戶，最高日成交總額破億元，2019年促成交易額16億元，直播頻道逐漸成熟。翡翠嚴品APP專注於一手翡翠玉石、珠寶貨源現場直播，現有註冊商戶300餘家、直播商戶70多家，累計促成交易額近30億元。
此外，全國最大的茶葉市場——芳村茶葉批發市場園區也將加入直播節，並開設茶葉市場專場。荔灣區藝術 生活直播專場透過整合花鳥魚蟲新世界、花卉、海河水產等行業龍頭企業，為消費者提供優惠驚喜。
除專場直播外，MCN機構與荔灣區科技中小品牌企業合作，以多種形式參加直播節活動。直播節期間，預計將有超過500家企業加入直播隊伍。
尋味西關▶▷老字號邂逅直播經濟
“食在廣州，味在西關”。在荔灣，老字號數量居全市前列。走在全國第一條商業步行街——上下九商業步行街上，相隔不遠就有一家老字號的店鋪，還有不少是總店。廣州酒家文昌店、陶陶居、蓮香樓等食品連鎖店美名在外。
在荔灣區分會場專門開設老字號專場，用直播激發老品牌的新活力。專場直播還創新採用“探店”的方式，帶著食客到店試吃，體驗經典原味。
除了上下九，透過城市微改造“活化”的永慶坊已經成為名副其實的網紅打卡地，不少外地遊客慕名而來。直播中，荔灣區分管副區長將和主播同遊永慶坊、廣州酒家、婦兒百貨、華輝拉腸、第一福等企業經營場所，尋訪西關美食，領略西關風采，鑑賞廣彩、廣繡、木雕等嶺南傳統工藝品。
開播在即，廣州酒家已經做好準備。令人驚喜的是，這個中華老字號對直播並不陌生，甚至擁有自己的直播團隊。
目前，該品牌在各大主流直播平臺平均每週進行2場直播，直播營銷常態化帶貨成果顯著，一季度整個電商埠營業額同比增長超五成。今年5月份，廣州酒家透過直播實現的銷售額比一季度增長19.36%，平均每場直播銷量過萬份。
直播節賣什麼？廣州酒家集團電子商務有限公司市場部負責人許運達向筆者透露，將推出3款粽子和1款臘腸。“臨近端午節，粽子是許多消費者想要選購的應節食品。受疫情影響，不少人更願意選擇在家做飯，臘腸是非常好的選擇。”許運達說。
參與直播節，許運達信心滿滿：“此次直播售賣的粽子採用了全新包裝，更符合年輕消費者喜好。希望透過直播銷售的形式，給傳統品牌帶來年輕的受眾和粉絲。”說到銷售預期，許運達笑稱，“希望銷售額越多越好”。
5月初，在得知將要舉辦直播節的訊息後，作為荔灣區傳統老字號和龍頭品牌，廣州酒家積極響應。許運達提到，這次參與直播節，品牌不僅推出了全網最低價，還為消費者準備了福利和贈品。
“一方面希望能夠回饋關注荔灣分會場直播的粉絲和品牌的粉絲，另一方面也希望依託直播節的影響力把廣州酒家的品牌推向全國。”許運達說。
談到直播節的貨源保障，許運達說，此次直播節每款產品每一條連結的數量是1萬份。在直播節前，公司已經提前備貨，最大可以擴充套件到5萬份以上的備貨量。依照以往經驗，1萬份產品一場直播可以銷售完畢，企業可以在一天內把庫存補足。
從直播節起航▶▷精準發力提振經濟
今年3月，廣州市商務局出臺《廣州市直播電商發展行動方案（2020—2022年）》，當中明確廣州將在三年內構建1批直播電商產業集聚區、扶持10家頭部直播機構、培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌、培訓10000名帶貨達人，打造成為全國著名的直播電商之都。
“我們看到一個趨勢，疫情期間很多商業活動受到限制，我們認為直播是振興經濟很好的方法。”黃俊超說。
在荔灣，以首屆直播節為起點，全區以電商網購新業態為著力點，擴大內需促進消費，精準發力提振經濟。
在全力推進復工復產方面，荔灣區已推出《加強疫情防控支援穩商暖企八條措施》，從資金扶持、政策鼓勵等方面，引導企業復工復產。據統計，目前限上批零業企業已100%復工。在引導商務樓宇對租戶減免租金和管理費上，經初步統計，共為600多戶租戶減免1200萬元租金。
站前街、嶺南街等專業市場集聚度較高的街道，中小外貿企業數量較多、經營遇到困難。荔灣區積極幫助企業拓展國內市場，對重點企業、專業市場和載體進行跟蹤服務，向企業宣講最新政策，發動企業積極探索跨境貿易、市場採購等新業態。同時透過邀請重點外貿企業與海關座談、參加專題政策宣講會等方式，協調解決企業經營過程中遇到的困難和問題，建立外貿企業與海關聯絡機制。
為進一步活躍消費市場氛圍，激發市民消費熱情，荔灣區組織區內商貿企業在5月至7月集中開展一系列涵蓋零售、專業市場、電商直播等領域的全方位的系列促消費活動。
荔灣區政府相關負責人表示，“政府搭臺、領導站臺、企業唱戲”，政府有決心，企業就會有信心。
撰文：餘嘉敏