轉轉合併找靚機，二手手機其他玩家已無機會？

上週，由騰訊、58同城投資的二手交易平臺轉轉宣佈戰略合併二手手機B2C平臺找靚機。

這次合併後，轉轉集團公司的估值達18億美金，二手市場將迎來一家市值超過百億人民幣的科技獨角獸。找靚機CEO溫言傑將出任轉轉集團公司總裁，向轉轉集團公司CEO黃煒彙報，找靚機的聯合創始人也將成為轉轉的聯合創始人。

從雙方業務來看，轉轉是以二手手機見長的綜合二手平臺，找靚機是精耕二手手機B2C的平臺。此次合併，對於二手手機行業來說，無疑是一場變革。

對於合併所帶來的變化，黃煒表示行業第一和第二合併，意味著二手手機市場的格局已定，轉轉集團不僅佔據二手手機使用者交易第一，同時也是線上回收和B2C的第一。溫言傑也認為，在這一垂直細分領域，兩強合併意味其他玩家已經沒有機會。

鈦媒體就本次合併採訪了，瞭解這場只用了 20 天就完成的合併案將對二手手機行業乃至整個市場帶來怎樣的變化。

左：黃煒，右：溫言傑

“時間是我們的朋友，他們的敵人”

黃煒和溫言傑談及此次合併對二手手機行業帶來的變化時，均表示合併之後的轉轉集團在使用者信任、流量、供應鏈這三點上都是最強的，沒有之一。這也意味著，在這個垂直細分領域，其他對手的機會非常渺茫。

在二手手機市場，回收是較早興起的模式，這類公司大多誕生在2011年。雖然回收在一定情況下可以賺一些錢，但無論是業務範圍還是規模都很難擴充套件，過於依賴外部輸血。從時間看，轉轉和找靚機都是誕生於2015年的平臺，雖然模式不同，但也都以質檢服務作為核心競爭力，獲得大批使用者流量的同時迅速成長，某種程度來講，這兩家“後生”公司早已經實現了超車。

極光大資料近期釋出的《二手手機行業研究報告》顯示，在所有以二手手機交易為主的App中，轉轉月均DAU220萬排名第一，找靚機116萬排名第二，愛回收和回收寶的月均DAU僅為1.53萬和0.23萬。

QuestMobile的資料則顯示，找靚機2020年3月的MAU已經躍居閒置交易App的第三，緊隨閒魚和轉轉之後。其中轉轉的MAU為2069萬，找靚機的MAU為1673萬。

黃煒認為，現在第一和第二合併起來，其實也是更先進的模式代替了舊有的模式。“我們希望用質檢讓手機更透明，讓好的機器有更好的價值，差的機器也有對應的價值。從某種程度也是可以理解為模式的先進性會代替舊模式。”他解釋。

比如以回收這個模式來說，網際網路的網路效應、品牌效應、規模效應都是缺失的。“一是網路效應沒有，沒有買賣雙方，無論是單一中心的網路效應，還是雙中心的網路效應，還是去中心化的網路效應，回收這個模式都沒有。”此外，品牌效應缺失也是該模式玩家不得不面對的問題。因為消費者不會因為你是A回收、B回收、C回收、D回收就把手機賣給你，消費者只會因為誰給我價格高賣給誰。另外回收這件事沒有規模效應，缺乏使用者流量，過於依賴外部輸血。”

對比轉轉和找靚機，黃煒則給出了完全不同的看法，“轉轉是買賣雙方網路效應極強的平臺，並且它是一個全品類，找靚機具有中心化的網路效應；再加上轉轉、找靚機又都有品牌效應，而在規模效應上，非標商品的標準樹立方面也做了非常多的建設。“所以當三個效應賦予到我們身上之後，時間是我們的朋友，時間是他們的敵人。”

事實上，外界看來，雖然京東將拍拍賣給了二手手機市場的另一個玩家愛回收，但從整個二手市場來看，依然是閒魚和轉轉的雙寡頭格局。轉轉背後的投資方是騰訊、58同城，閒魚則生於阿里體系，都有巨大的流量扶持。

在溫言傑看來，上大家都是在一個泛二手賽道，但是是在朝不同的方向走。“可能對方會引入明星、加重社群化的內容，而我們是更善於在供應鏈端、在質檢上深耕。”他說，“閒魚可能會讓很多使用者知道二手這件事，但是當用戶想要買二手手機3C時，有相當一部分人更願意到轉轉和找靚機上來買。”

溫言傑認為，“不管在流量、供應鏈、使用者信任這三點上，新的轉轉集團都是最強的。在二手手機3C這個領域，留給其他對手的機會非常渺茫。”

“對於二手市場來說，疫情不是黑天鵝事件”

從去年開始手機行業發展並不是很景氣，今年一季度國內手機市場出貨量持續走低。中國信通院釋出的手機市場執行分析報告顯示，今年1-4月，國內手機市場總體出貨量累計9068.1萬部，同比下降20.1%。出現大幅下降主要是受到一季度疫情影響，據1-3月的資料，每月均下降超過30%以上，其中2月降幅度最大，總體出貨量638.4萬部，同比下降56.0%。

談到疫情對於二手手機市場的影響，黃煒並不認為今年的疫情是黑天鵝事件。二手是一個更抗週期的行業。不管是疫情還是經濟波動期間，更多的人會思考是不是應該花更少的錢買更好的東西。黃煒覺得二手市場的發展需要物質的基礎和心理的基礎，疫情之後的經濟狀態會給二手市場發展一個心理基礎，就是更加理性的消費。

溫言傑也持樂觀態度。“我覺得對二手3C整體影響比較小，二手3C是在快速上升期的市場。”溫言傑說，“在存量市場裡面疫情影響非常大，在快速增長的市場裡面，雖然受到一定影響，但是它的增長和部分的下降互相抵消了，對我們線上化平臺來說影響很有限。具體到二手手機市場來說疫情有影響主要是2月份，3月份就已經恢復了。”

“電商的下一個機會在非標品”

黃煒在5月6日給員工的內部信中提到，手機是二手市場上最大的單品類，從業者多積累者少。非標和供應鏈的不穩定製約著行業的流通，不透明影響了使用者的信任。

這是很關鍵的一點。轉轉和找靚機在合併前，已經在二手3C領域發力標準化的體系建設，這也是兩家平臺能夠大幅領先業內並最終走到一起的核心所在。

中國的二手市場行情與歐美不同，如果產品的原產地就在中國，那麼在很多品類上，比如服裝，買二手可能不如買新品。國外二手服裝很常見，但在中國服裝品類很便宜，買新品也很划算。

但是，手機、汽車這樣相對的標品，成本也很高，雖然是中國組裝，但有很多零部件都是海外的，這樣的產品在中國非常適合二手市場，像二手手機所在的3C市場可能佔到整個萬億二手市場的40%。

黃煒認為，國內整個二手市場會有一個從高值到低值的過程。如何讓更多的人有二手的習慣？更多還是從高值到低值往下判斷，消費者去選擇新品還是二手的時候，越高值越會考慮。接下來，我們也可能會考慮把3C的經驗再擴充套件到其他高值品類上去。

溫言傑則認為，不違揹物理世界的東西都可以實現標準化。即便是在非標準化中，也可以按照價值的高低，從高到低有標準化的程序。溫言傑指出，標品的電商已經做到頂，新的機會很少，下一步電商的機會在非標品。

顯然，就二手手機行業來說，一直髮力質檢的轉轉和找靚機迎來了新的機會，黃煒也表示，合併後的轉轉集團會加速推進二手非標領域的標準化程序，做好供應鏈、質檢服務的基礎設施建設。

實際上，標準化是和規模化分不開的。可以預見，當具備了標準化的能力，帶來的必然是規模效益。產品豐富、質檢標準的統一也會讓二手銷售、消費的價格更具吸引力，消費者信任度隨之也會提升，非標品最大的交易壁壘——信任問題，就會迎刃而解。再有行業領先的供應鏈加持，二手手機這一細分領域，恐怕確實無人能再分一杯羹了。

2020年春天，轉轉與找靚機一致的願景和價值觀，促成了最終的合併，也改變了二手手機市場的行業格局，同時也會對整個二手市場帶來深遠影響。