你可能沒用過OPPO手機，但你不可能沒有看過OPPO的廣告。OPPO的廣告無孔不入，並且是群星代言，其廣告曾長期霸佔電視臺、機場、公交路牌、地鐵站等，給人強勁的視覺衝擊。
說到OPPO，你會想起誰？很多人可能會想到腦白金。史玉柱曾透過廣告“轟炸”，讓腦白金火遍大江南北，家喻戶曉。在營銷上，OPPO學深得腦白金的精髓，以廣告搶佔消費者心智。在中小城市、鄉鎮與農村，這種方式是最有效的——很多人認為，打得起廣告才是大品牌，廣告越多越有實力。
OPPO擅長營銷，從“充電5分鐘，通話2小時”，到拿下半個娛樂圈，代言人隊伍可組成一支足球隊，再到冠名國內熱門的電視節目，將新品釋出會辦成明星演唱會……OPPO將營銷演繹到極致。
OPPO跌出榜單
OPPO因營銷名聲鵲起，也因沉迷營銷而衰退。日前，市場研究公司IDC公佈了2020年第一季度全球智慧手機出貨量，前五分別是三星、華為、蘋果、小米和vivo，OPPO已經淪為“Others”。那麼，是什麼讓OPPO快速滑落？除了快充，OPPO還給人們留下什麼印象？
“營銷鬼才”走了
沈義人，今年32歲，按年齡，正是當打之年。4月20日，OPPO全球營銷總裁沈義人離職，這也意味著OPPO的營銷模式，已遇到了麻煩。
有著“營銷鬼才”之稱的他，為何要離開OPPO？這得從頭說起，小米誕生後，憑藉網際網路思維，在國內掀起一股浪潮。2013年，OPPO從小米挖來沈義人，從此站在了風口上。然而，透支完了快充後，OPPO卻再也拿不出另一張王牌。
OPPO從小米挖來沈義人，目的是搞營銷的。沈義人也沒有辜負OPPO的期待，僅憑“充電5分鐘，通話2小時”這起營銷，就被人津津樂道了好幾年，為OPPO創造的價值更是難以估量。
充電5分鐘，通話2小時
但營銷至上的OPPO，招式不靈驗了。雖然最近兩年OPPO大刀闊斧改革，將沈義人推向全球營銷總裁的位置，試圖再起波瀾。然而，去年推出的Reno系列，營銷力度雖大，效果卻不好。OPPO想搶榮耀、小米的口糧，而網際網路使用者都賊精，OPPO的招式根本就不管用。
OPPO或許忘了一點，過去10多年裡，OPPO的成功，得益於精準的使用者畫像。整體上，OPPO使用者以女性為主，使用者群體大部分為學生、年輕女性、中年女性，他們的共同特點是喜歡追星，喜看綜藝節目、肥皂劇，會為明星買單。我曾接觸過一箇中學生，她因為喜歡TFBOYS，尤其喜歡王俊凱，不僅自己購買OPPO手機，還遊說家人、親戚購買。
去年開始，OPPO試圖搶線上市場，然而，使用者群體已大不相同了。OPPO憑什麼去打動網際網路使用者？價效比還是技術？恐怕，OPPO自己也說不清。今年4月份，OPPO任命劉波為中國區總裁，任命劉列（1998年加入步步高）為OPPO全球營銷總裁。沈義人走人，老將（劉波、劉列）出馬，OPPO整的是哪一曲？可以肯定的是，老將出馬，主要還是穩定局面，阻止衰退。
攪動半個娛樂圈
OPPO大起大落過幾次。2011年前後，OPPO曾遭遇一次危機。那時，華為、中興等國產手機都在發展智慧手機，然而，OPPO還在賣功能機，而且，功能機比其他廠商的智慧手機還賣得貴。
當時，OPPO手機功能簡單，除了打電話發簡訊，就只能聽聽音樂。OPPO試圖繼續透過廣告的方式，將功能機高價賣給消費者，消費者自然不買賬，紛紛逃離OPPO。不過，OPPO展現了較強的調節能力，意識到被消費者拋棄後，OPPO迅速掉頭，全力殺入智慧手機市場，保住了希望。
OPPO群星代言
2015年後，OPPO憑藉“充電5分鐘，通話2小時”營銷，加上李易峰、楊冪、迪麗熱巴、陳偉霆、王俊凱、易烊千璽、王源、周杰倫、張震等一批明星代言，徹底火了。很多手機企業都是一兩個明星代言，OPPO則請一群明星代言。有種說法，OPPO讓國內明星不夠用，一家企業攪動了半個娛樂圈。
OPPO請的都是當紅明星，價錢高，當然，羊毛最終出在羊身上，鉅額廣告費需要消費者買單。明星代言費用，對OPPO來說並非大頭，最花錢的是廣告投放，它曾豪擲5億元冠名浙江衛視的一個娛樂節目。據媒體報道，OPPO曾在某衛視，一年就花超過10億元廣告費。OPPO也把新品釋出會，搞成了明星演唱會，一時風光無二。
OPPO的過度營銷，留下了後遺症。過去，OPPO手機暢銷，並不是它的產品領先，很多年輕使用者是衝著代言明星去的。但是，OPPO的粉絲並沒有沉澱下來，品牌忠誠度並不高。明星換了，粉絲走了。過度娛樂化，是OPPO走下坡路的開始。OPPO靠廣告熱度，維繫產品熱度，這種模式是難以持續的。
浮雲遮望眼
營銷要適可而止，過度營銷，就會被浮雲遮望眼，“只見樹葉，不見泰山”。事實上，幾年前，我就在文章中分析過，在快充普及的時代，試圖以快充展現持久的戰鬥力，是不可能的。相反，營銷的成分越多，副作用就越大。尤其是隨著智慧手機進入存量時代，表現得越來越明顯。而經過市場教育後，網路普及後，城鄉數字鴻溝在逐漸消融，靠營銷和廣告，已難以打動更多消費者。
“充電5分鐘，通話2小時”，並非OPPO的快充有多厲害，只不過點踩得更準罷了，透過先入為主，搶佔消費者心智。OPPO的廣告出來後，有手機廠商的領導曾在釋出會上調侃，他們的產品充電5分鐘，可通話3小時。有趣的是，很多人都被廣告矇蔽了。在移動社交時代，我們平時主要透過微信、QQ聯絡和交流，誰會去連續打2小時電話，很多人甚至一個月都難打2小時電話。
迪麗熱巴代言OPPO手機
不可否認，OPPO憑藉這個廣告火了。一些手機專賣店的人曾跟我說，當時，很多女生就指著要這款手機，或點名要買李易峰（因在湖南衛視播出的《古劍奇譚》而走紅）代言的手機。絕妙的廣告語，加上李易峰代言，OPPO一飛沖天。那時的OPPO有多火？據說，代理商、經銷商採購OPPO手機，必須打全款。
憑藉快充概念，OPPO火了幾年。但，快充不僅是單純比充電速度，安全及電池壽命都得綜合考量。一家手機廠商的高管說，他們拆解過某企業的快充，並不認同這種快充方式，認為會影響電池壽命。練武得循序漸進，從扎馬步開始，如果想速成，可能走火入魔，就像嶽不群練葵花寶典，歐陽鋒練蛤蟆功一樣。手機快充也是一樣，不能一味求快，一定要考慮安全和電池壽命。
線下失勢，線上無力
OPPO的危機，兩年前已開始展現，到了去年，頹勢已較為明顯。市場研究機構Canalys的資料顯示，2019年，OPPO在中國的市場份額為17.8%，同比下滑17%。IDC的資料顯示，今年第一季度，OPPO在中國市場的出貨量為1180萬部，同比下滑15.8%，市場份額落後vivo。
OPPO出貨量下跌
OPPO在國內市場大幅衰退，從渠道角度來看，一是傳統線下渠道優勢丟了，一是線上市場遲遲沒有起色。OPPO曾是國內線下市場的最大贏家，尤其是在中小城市及一二線城市的郊區，OPPO門店佔有壟斷優勢，甚至有些地方一條街都是OPPO門店。
三年前，OPPO線上下逐漸被華為超越。相比OPPO，華為手機有技術、品牌優勢，更受消費者喜歡。一邊是線下優勢喪失，一邊是線上毫無起色，導致OPPO失勢。當然，OPPO也想把線上做起來，並針對榮耀、小米推出了新品，但由於產品缺乏足夠的競爭力，也沒有鮮明的特點，無法掀起波瀾。最近，某電商平臺公佈最近一個月(截至5月2日)的5G手機銷量，OPPO僅為5.5萬部，僅排名第七。
缺乏戰略定力與耐心
OPPO缺乏戰略定力，產品線較凌亂，並隔三差五搞出新系列、新品牌。結果，OPPO把自己苦心積蓄的能量折騰沒了。最暢銷的R系列，曾是OPPO的標籤，有大量的忠實使用者。但去年OPPO竟廢了R系列，搞出Reno系列。
價效比原本不是OPPO的長處，以自己的軟肋，去碰別人的長處，結果可想而知。至今，Reno系列並未火起來。在某電商平臺，Reno系列的評論不多，與其他幾家國產手機的產品差距十分明顯。而OPPO進軍高階市場的Find X2，也僅有幾千條評論。這也可以看出，高階化不能一蹴而就，更不能靠配置堆疊，它需要技術與品牌去承載，沒有捷徑可走。
楊冪代言OPPO手機
放棄R系列，新推Reno系列，重拾Find系列，搞出一個Realme。Realme原本在海外銷售，去年又殺回國內市場。但是，今天不缺價效比高的手機，一個陌生的品牌，如何去獲得消費者青睞？這是OPPO要去思考的。
OPPO給人感覺缺乏戰略定力和耐心，今年一套，明年又一套，在無數次折騰中，在消費者眼中的印象越來越模糊。在手機銷量超品牌集中的今天，大平臺精兵作戰，才能展現足夠的威力，OPPO的游擊戰術，分散了力量，因此變得不適應。