知乎招股書披露五大優勢：內容為中心 多元化變現驅動

美東時間2021年3月5日，線上問答社群知乎首次向美國證券交易委員會(SEC)提交了IPO(首次公開發行)申請，計劃在紐約證券交易所掛牌上市，程式碼為“ZH”，瑞信、高盛、摩根大通擔任承銷商。

招股書披露，知乎2020年總營收為13.52億 ，同期增長101.7%，其中付費會員收入大幅度增長，2020年收入3.2億，同比增長264%。 截至2020年12月31日，知乎累計擁有4310萬內容創作者，已貢獻3 .53億條內容，其中包括3.15億個問答。

知乎創始人、CEO周源

知乎成立於2010年，聚集了中文網際網路科技、商業、影視、時尚、文化等領域極具創造力的人群，是中國最大的問答式線上社群。此次遞交招股書，知乎也首次對外公開了支撐內容生態系統的五大核心優勢。

海量高質量內容

知乎以高質量的內容和多領域的專業使用者著稱。截至2020年12月31日，知乎累計擁有4310萬內容創作者，已貢獻3 .53億條內容，其中包括3.15億個問答。知乎上的多元化內容覆蓋超過1000多個垂直領域和超過57.1萬個話題。這也讓知乎成為優質內容的發源地，中文網際網路的內容素材庫。

“知乎痴迷於內容，內容質量對於維持我們社群的吸引力和價值至關重要。”知乎在招股書中表示。從文字到影象再到音訊、影片和直播，知乎日益多元的內容和媒介形式進一步豐富社群的深度和廣度。

根據諮詢公司CIC調查報告顯示，按照2020年平均移動月活躍使用者數和收入計，是中國最大的線上問答社群，知乎也是公認的中國最值得信賴的線上內容社群，並被廣泛認為提供最優質的內容。

高活躍創作者聚集地

高質量內容使得知乎以低成本迅速擴充套件使用者群體，同時保持較高的使用者參與度和忠誠度。招股書顯示，2020年第四季度平均月活使用者數達7570萬，較2019年第四季度增長33%。2020年四季度日活躍使用者平均每天開啟知乎應用程式6.2次。

2020年，知乎累計擁有4310萬內容創作者，第四季度知乎平均月活躍內容創作者330萬。

受益於不斷擴大的使用者群和較高的使用者參與度，知乎付費會員規模進一步提升。平均每月付費會員數從2019年的60萬增長到2020年的240萬。2020年第四季度付費比例為4%，較2019年第四季度的1.8%增長122%。

值得注意的是，2020年第四季度，知乎使用者日均搜尋量為2570萬次，較2019年第四季度增長了38.2%，在尋找資訊作出決策或尋找答案方面，知乎成為中國所有線上內容社群的首選。

內容為中心的多元化變現驅動

在商業層面，知乎已經構建起以內容為中心的商業模式和變現方法，包括了線上廣告、付費會員、商業內容解決方案以及其他服務(包括線上教育、電商)等，2020年，四項業務營收分別佔總收入的62.4%、23.7%、10%及3.9%。

其中，2020年知乎線上廣告收入為8.43億，同比增長46%。付費會員收入2020年收入3.2億，同比增長264%，對總營收貢獻從2019年的13.1%上升至2020年的23.7%，反映出付費會員業務在知乎使用者之間的滲透加深。

知乎於2020年初推出首創性的商業內容解決方案，為商家和品牌提供有效的基於內容的線上營銷解決方案，2020年來自商業內容解決方案的收入達1.36億。

此外，作為擴大內容池並適應使用者不斷變化的內容消費趨勢的一部分，知乎不斷探索並推出新的服務模式。2020年線上教育和電商服務收入5263萬，同比增長1082.9%。

技術與資料

作為內容社群，知乎的海量內容也仰賴技術的最佳化。十年以來，知乎積累豐富的資料池，技術與資料系統也在不斷迭代、完善。

比如，知乎透過人工智慧、大資料和雲技術來最佳化內容的創作、分發和消費。其中TopicRank演算法基於使用者使用時長和社群參與度來分析評估內容質量；問題推薦系統則將問題準確分發給感興趣的使用者；資訊流推薦和搜尋系統有效管理內容分發；瓦力系統和悟空反作弊系統有助於強化內容治理和社群氛圍。

獨特社群文化和氛圍

圍繞問答這一獨特的產品形式，知乎形成了獨有的內容生態系統和社群氛圍，以及極具辨識度的社群文化和價值觀，吸引著越來越多的內容創作者和消費者。

知乎獨特的社群文化在於以下三個特徵：第一，產生了“謝邀”“認真你就贏了”等一批極具辨識度的專屬詞彙；第二，形成了《良性討論公約》、“眾裁”制度等基於價值認同的公序良俗和自治公約；第三，社群具有高度的包容性和堅定的排異性，即保持開放，捍衛科學理性，推崇獨立思考，反對愚昧反智，打擊嘲諷謾罵。

倡導認真、專業、友善，崇尚多元、開放、建設性，這種社群文化背後的社群群聚效應、內容創作和消費的獲得感讓社群充滿魔力，也讓知乎成為獨一無二的企業和文化品牌。