也不知從什麼時候起，節日是越來越多了，一年到頭要過幾十個節。每逢節日來臨之際，也成了各大商家品牌大顯身手之時。節日一直都是各大品牌及企業非常關注的營銷節點，因為無論是傳統節日還是各種紀念日，其本身就都能獲得巨大的關注度。但如何在這樣有利的背景下進行有效的營銷活動，是值得我們思考的問題。
不管之前是否對傳統節日和二十四節氣有過關注，其實作為一個機構還是其他品牌商家來說，都可以借勢宣傳自己的產品以及品牌。其實，每個節日都有特殊的含義，一般節日都有這幾種型別。
公眾法定節假日：元旦、春節、清明節、勞動節、端午節、中秋節、國慶節等。部分公眾節假日：三八婦女節、五四青年節、六一兒童節等。相關重要紀念節日： 情人節、七夕節、母親節、父親節、教師節等。民俗時令：重陽節、元宵節、臘八等。國內商家自定假日： 復活節、聖誕節、店慶日、促銷季、美食節等。當然除了這些，還有我們熟悉的：雙十一、雙十二等等都是商家們喜歡的節日營銷，因為每個商家推廣的活動、產品不一樣，鎖定的節日也是不同的，例如：七夕節、情人節絕對是男女之間浪漫的專利。
對於教培機構來說，節日活動可以說是非常有效的營銷手段之一。一場有創意、吸引人的活動，不僅可以有效提升機構的知名度、品牌曝光度，同時還可以有效服務老客戶，增強客戶的黏性，帶來轉介紹等資源。很多機構都耗時耗力耗錢做過節日營銷，但大多數活動的成效並不大，這是為什麼？
因為很多機構都是“臨急抱佛腳”，如果僅僅在節日來臨之前看到有人在做才開始進行節日營銷，那你就——太！晚！了！節日營銷活動是一個系統工程，一定要提前籌劃。下面分享2021年第二季度可以做營銷的節日：
確定了可以進行營銷活動的節日，那節日營銷具體要怎樣展開呢？
1.準備階段
制定全年節日表格：在制定規劃前一定要把所有節日型別、時間給羅列出來，結合工作計劃，挑選需要做活動的階段。分析需求，明確目標：對客戶進行分類，針對不同的人群各個階段的營銷節日側重點是不一樣的。系統規劃，突出主題：做任何活動一定要明確主題，確定主題的衝突性。2.策劃階段
活動合作：如果是機構自發的活動，可以對目標使用者針對性策劃；如果是異業合作，可以和商家一起聯合做活動。活動吸引力：活動要能夠引起使用者的關注以及共鳴，才是一個有效活動。3.執行階段
明確任務：做好以Excel表格來管理活動的各項內容，比如時間、人員、時間點，以保證活動每個環節有條不紊進行。讓學員參與籌備：活動過程中邀請學員或者相關潛在客戶參與，給使用者提供切身體驗的機會，能夠促進學員之間的關係以及緩解學習生活壓力。活動回訪：活動結束之後，一定要記得回訪客戶，將活動的照片發朋友圈、社群分享給大家，與學員之間更好地建立關係，方便後期的推進工作。4.覆盤階段
每個活動結束後，記得做統計，做資料的對比分析，總結工作。對活動進行復盤，提高活動效率。
教培機構在招生中，一定要學會借勢，去做節日營銷活動，掌握節日營銷的技巧，圍繞自己的具體工作規劃，策劃出一場別樣的節日活動。
文章來源：華翰科技
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