楠木軒

一年賣出50億支 晨光文具如何成為“國貨之光”?

由 鈄翠娥 釋出於 科技

  經歷了2020年這個漫長的寒假,“神獸”們終於迎來開學啦!返校“裝備”準備好了嗎?為全面助力“復工復學”,晨光文具旗下新零售大店——九木雜物社已全部恢復運營,並在各大城市陸續迎來新店開業潮。據晨光文具2019年財報,九木雜物社總數達261家,已進駐全國55個城市,晨光文具更是一路高歌猛進,2019年總營收破百億,淨利潤破十億。

  三十餘年,晨光一直深耕文具行業,陪伴一代又一代消費者學習工作。而今,晨光文具已成長為全球最大的文具製造商之一,成為深受國人喜愛的“國貨之光”,它究竟是如何做到的呢?

  30年書寫中國文具史 晨光奮鬥之路

  1990年,在汕頭谷饒鎮橫山村的兩間小平房,晨光文具邁出了創業第一步。創始人陳湖雄初中輟學後當上推銷員,主要代理一些韓國、臺灣等文具。透過在國內與新華書店合作供應文具,一步步做到國外文具廠的全國總代理,做到了兩三億元的貿易額,最終用八年時間完成了第一桶金的積累。

  1997年,亞洲金融危機爆發,很多國外文具工廠破產倒閉。貨源消失令陳湖雄感到焦慮,無奈之下,他決定要向上遊開設工廠,建立自主品牌。“代工廠比起步較低,在創業初期會比較容易,但它主要服務於品牌方,最終將失去發展的主動權。”他說,只有建立自主品牌,才能保障產品質量,進行技術創新,提升企業的核心競爭力。

  同年,“晨光”商標正式啟用,開始與全國各地的文具代理商合作,逐漸打響知名度;1999年,晨光落戶上海浦東六里,生產體系初具雛形。2001年,上海“晨光工業園”建成並投入使用,晨光文具走上研產銷一體化的發展道路。20多年時間,晨光已經成為亞洲最大的文具生產商之一,光中性筆的產量一年就超50億支,目前晨光在全國覆蓋超過8.5萬家零售店,產品遠銷全球50多個國家和地區,2019年總營收破百億。

  90年代初,創業初期的陳湖雄(左一)與同行在上海文具展會合影

  為造中國人自己的好筆 晨光下足功夫

  30年來,晨光從擁有第一支自主智慧財產權的按動式中性筆、攻克筆頭油墨核心技術,到成為全球最大的文具製造商之一。這背後,是晨光對自主研發的不斷投入,生產工藝的不斷打磨和對設計研發的探索創新。

  想要造出中國人自己的好筆,必須在科技研發上下足功夫,晨光文具在幾年前已攻克了中性筆筆頭生產的技術難題。“一支筆看似簡單,單筆頭的製造就有20多道工序,別看筆頭上這一個小小的球珠,我們有一整個科研團隊在研究它,加工精度和加工難度不亞於精密手錶零部件。”陳湖雄說。

  某種程度上,書寫水筆的筆頭技術含量比手錶零部件還要高。首先是加工難度大,其次是質量檢測難;此外,想要生產出質量始終如一的筆頭,還必須保證產品質量的穩定性。目前,晨光筆頭生產的核心技術和生產規模在中國製筆業均處於領先地位。

  筆頭加工精度與難度不亞於精密手錶零部件。圖為晨光筆頭機。

  此外,晨光文具每年投入超過1億元人民幣用於產品和技術的設計研發,目前已獲得三項輕工科技進步獎,擁有專利超過700項,並承擔各項國家級科研專案,中國製筆工業基地、中國製筆中心、國家級工業設計中心,以及中國輕工業制筆工程技術重點實驗室均落戶於此。2019年,晨光文具實驗室正式獲得中國合格評定國家認可委員會(CNAS)認可,檢測能力與國際接軌。此外,晨光文具還成為首箇中性墨水圓珠筆和筆芯國家標準GB/T 37853-2019的承擔起草單位,產品達到國際先進水平。

  精準洞察需求 每一支晨光都是硬核好筆

  以消費者洞察為出發點,產品開發前置消費者調研,晨光文具時刻把握市場最新流行趨勢,憑藉強大的新品設計研發能力,每年推出上千款新品,滿足消費者各類需求。

  對於中性筆重度使用者,晨光尤其重視學生黨們的使用感受。為應對繁重的課業考試壓力,學生黨眼中的硬核好筆,不僅要書寫順滑、油墨速幹、大容量,而且要握感舒適,還要兼備外觀顏值、高性價比等。

  針對作業、考試等場景,晨光推出“舒適握杆”系列,有效緩解書寫疲勞,預防中指繭,堪稱教輔、試題的絕佳拍檔。如加入前置緩衝結構、低重心更省力的“悅寫緩衝王”,這款緩衝設計曾斬獲iF獎、G-mark獎、金點獎三大設計大獎。此外,超Q彈柔軟護套、防疲勞作業神器“雲握手”,火遍朋友圈的指尖按摩神器晨光小毛刷中性筆等,在舒適書寫體驗方面均是實力強大,口碑爆棚。

  前置緩衝設計榮獲iF獎、G-mark獎及金點設計獎,圖為晨光悅寫緩衝王

  “親膚矽膠按摩護套”晨光小毛刷中性筆榮獲2019年賽思獎

  長時間書寫除了握感舒適,當然也要超強續航力。晨光推出作業神器MAX,大容量墨倉設計,以一敵五,書寫長度2000米,輕鬆應對海量作業。

  滿足了以上硬核條件,廣大“手寫族”在選擇自己喜愛的筆時,則有著更多個性化的高階需求。輕盈手感、厚重質感、粗狂筆鋒、纖細精巧......一千個消費者心中就有一千支鍾情的筆。晨光首創“高密度”黑科技,比塑膠重比金屬輕的筆桿設計,手感剛剛好;為滿足各位“筆記黨”,晨光推出既穩定耐壓又出墨流暢的精細尖錐ST筆頭中性筆,即使蠅頭小楷也不在話下。

  晨光作業神器MAX,以一敵五,書寫長度2000米

  除中性筆外,晨光還有很多新奇特的“黑科技”產品 ,盡一切可能想消費者所想,為書寫賦予無限可能。譬如無墨無芯、可書寫50萬字的“寫不完”木杆鉛筆;不用按自動出芯、一次寫完整根芯的的“寫不斷”自動鉛筆,從此告別煩人的斷芯問題,書寫靈感源源不斷。

  晨光“寫不完”木杆鉛筆, 一支相當於100多支木杆鉛筆,約可書寫50萬字

  以目前最主流的書寫工具中性筆為例,晨光經過多年的技術攻關,品質不斷提升,書寫體驗可媲美進口品牌,同時保持著親民的價格。比如人手一支的國民中性筆K35、年銷上億支的Q7等,大氣的外形、穩定的書寫效能加上如一的親民價格,陪伴了一代代人的成長。

  對話年輕一代 晨光讓文具更有內容、態度與溫度

  為滿足消費者日益增加的個性化文具消費需求,晨光文具一直在突破自我,不斷創新,與年輕一代保持情感連線。除了優良的製造工藝、舒適的書寫感受,晨光認為好的文具更需要有內容、有態度、有溫度。近年來,晨光在產品、品牌、渠道等方面不斷探索升級,與各大博物館、美術館、獨立插畫師、作家等,展開了跨界合作,結合各類超強IP,如航海王、米菲、卡斯波與麗薩、小王子等,並推出“櫻花限定”“樂桃派對”“星辰宇宙”等高顏值主題產品,滿足消費升級帶來的文創產品需求,讓人們更好地享受書寫、記錄生活。

  基於消費者的購物場景洞察,積極探索新零售大店模式,旗下九木雜物社以場景化陳列,突破傳統文具售賣形式,提升消費體驗感,贏得了年輕消費者的青睞。

  晨光旗下新零售大店九木雜物社提升購物體驗,廣受消費者青睞

  堅持從消費者需求出發,堅持創新、人性化設計、自主研發,30年來晨光一直在不斷進步,更是開創了一條中國文具的創新之路,完成從中國製造向中國創造的華麗蛻變。未來,讓我們期待晨光為國產文具界帶來更多驚喜!