清宸商學院:適合新手的閒魚賣貨實戰專案

大家好這裡是清宸商學院,我是劉宸然,專注於網際網路創業,持續分享閒魚無貨源賣貨技巧。今天和大家分享一下閒魚賣貨的思維,我覺著大部分人在做閒魚電商的時候都沒有看明白一個道理。

 

閒魚是什麼?

首先大家都知道閒魚是阿里巴巴旗下的一個二手閒置交易平臺,那麼理所當然只要是瀏覽閒魚APP的使用者都是有購物意圖的,所以他的流量是非常精準的。

清宸商學院:適合新手的閒魚賣貨實戰專案



根據官方的資料顯示,2020年閒魚使用者達到了2億,日活使用者達到了2000萬,由此可以看出二手市場的需求也是非常大的,就是這麼一個流量大並且精準的平臺,不光是家裡有閒置產品的個人會把產品掛在閒魚去賣,其實也有很多企業、創業者也盯上了這塊蛋糕,大家會發現近年來閒魚也湧現很多賣全新產品的賣家,閒魚他不再只是一個簡單的二手交易平臺的。

 

它更是普通人的一個機會,可以在上面獲得收益的機會,甚至變成很多人的事業。

 

那這是誰的機遇?誰的金錢呢?

 

我覺著這是屬於每一個勇於嘗試的人。

 

為什麼這麼說呢?還是由於閒魚平臺的特點。

 

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閒魚門檻低、流量大。

 

門檻低:首先閒魚不同於淘寶,不用你交押金等各種證明,隨便一個普通的使用者,只要簡單的註冊下載,都可以隨時入駐開店。

 

流量大:其次是有個好爸爸,閒魚是屬於阿里巴巴旗下的一個平臺,可以說是有個好爸爸了。清宸商學院:適合新手的閒魚賣貨實戰專案

 

所以,只需你肯去嘗試,你離成功就近了一步。

 

上面我說閒魚讓二手物品變得流通,這句話沒錯,這也是閒魚創立的初衷。

 

但是如今的閒魚與其是說賣二手物品不如說是賣新品!

 

如今的閒魚從一個二手、閒置的買賣平臺,被蜂擁而至的淘金客變成了賺錢的場所,有些人月入輕鬆過萬,不得不服!

 

但是注意的是,是有些人,而不是所有人!任何一個行業都有做的好的,有做的不好的。

 

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作為一個普通人來說,我們還是把這個當做工作之餘的一個賺錢的小副業來做比較好。當然如果你有足夠的時間,耐心去操作,做成工作室模式也是可以的。

 

由於賺錢是要有技巧的,在任何一個平臺賣貨或者去操作專案,都需要你有全面的認知以及獨家的操作技巧,不然你又怎麼能在人群中脫穎而出呢?

 

玩轉閒魚分四個步驟

 

第一步:使用者

想要玩轉閒魚就首先你就得了解閒魚的使用者群體分為哪些,這樣才能投其所好的去選擇合適的產品,

 

閒魚客戶群體我把它分為三類:

1、網購忠適用戶:各種電商節日,促銷產品,龐大的購物表現衍生了很多的閒置物品,這些剁手黨的使用者,持續的來處理閒置物品來給閒魚平臺回血。

 

2、活動性強的群體:這類群體主要集中於剛畢業行將參加工作的學生和上班白領等!由於工作原因需要經常搬家。活動性大,每次搬家都會處置大量閒置和購買大量閒置!

 

3、女性使用者:由於女性關於購物的熱度普遍大於男性,更容易刺激消費,所以也佔有閒魚主要群體很大一部分。

在瞭解了這三類人群之後,再選品時就可以在這三類人的需求上下功夫。

他們是閒魚最多的使用者群體,選擇的產品越是附和他們的需求,產品的曝光率也就越大,成交的機率也就越大。

 

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第二步,貨源

貨源哪裡來?

其實怎樣拿到優質的貨源並不單純是玩在閒魚這些人的問題,是所有在做或者想做電商這個行業的問題。

 

其實貨源這個問題還是不算難的,玩淘寶無貨源的很多開始都是從1688(阿里巴巴)上面批發拿貨,當然更多的為了防止風險,都是選擇的一件代發的模式。

 

如今玩閒魚也是這個辦法衍生出來的,閒魚無貨源從1688上看商品的同時,現在還多了一個選擇,就是拼多多。因為拼多多的商品價格足夠的便宜,而且現在的拼多多上的質量已經非常好了,完全是不輸於淘寶的,當然了,還是需要你會挑選才行,這裡需要一些技巧的,不然亂買也容易買到質量差的商品。

 

至於這個挑選貨源的技巧以後我會教大家,或者也可以來找我拿這個教程,都是可以免費分享給大家的。

 

為了防止風險、不囤貨,我們也是選擇先把商品上架到閒魚,然後買家付款之後,我們再去1688或者拼多多上面給他下單,地址直接寫買家地址就可以了。

 

還有就是我們團隊有專門的供應鏈產品,提供給學員,都是特別好賣的,一單利潤好幾百塊的,甚至一兩千的都有。想要的話也可以來找我。

 

 

 

第三步,打造“爆款”產品

 

1、認真包裝商品資訊。

商品的標題很重要,所以你一定要完善你的標題。標題就是商品的門面,只有吸引人的標題才能吸引顧客。不過,除了吸引人之外,商品的標題還要包含著商品的型號、特徵、商品的亮點、商品的適用人群等。包含這些關鍵詞的話,那麼買家搜尋到該商品的機率就會變大,商品的曝光量也會變大。

 

2、認真維護商品。

做為閒魚賣家,你每天需要做的不僅僅是擦亮商品。擦亮商品能夠讓商品排名短暫性的提高,所以當你擦亮商品的時候,你一定要選擇在人流量廣的時候擦亮你的商品。除此之外,你還要當你的商品推廣到微博、微信、QQ空間等人流量大的地方,這些地方都能夠為你的商品帶來更多的曝光量。

 

3、充分打理店鋪。

每個鹹魚店鋪能夠上新50個商品,為了你的曝光量能夠提高,你一定要在你的店鋪中掛滿50個商品。那你可以選擇每天釋出1到3個商品,每天堅持上新,十幾二十天后差不多就夠了。

 

切記不要一天就把50個商品全部掛滿,這樣官方會認為你的賬號是專業賣家的賬號,從而分配給你的曝光量就會降低,店鋪權重也會下降。所以一定不要一天就掛滿50個商品。

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第四步,閒魚操作技巧

1、賬戶設定

註冊閒魚賬戶繫結你支付寶作為主號, 芝麻分越高越好成交。當然低一點也沒多大影響,主要是看後期的操作技巧。

同時也能夠多註冊兩個賬號用來備用!清宸商學院:適合新手的閒魚賣貨實戰專案

 

2、關鍵詞和文案

標題30字填滿,只需和你產品相關的關鍵詞都能夠寫上。商品文案把轉手原因寫好,新舊程度等資訊都能夠寫上。

這裡給大家分享熱門的關鍵詞:被老婆罵、老婆不讓買、搬家了、出國了、移民了、留學了、換房了、男/女朋友分手了、吵架、公司年會、禮物、抽獎、不學了、沒時間。

 

 

3、圖片(影片)設定

商品圖片就像一個店的門面。只有門面過關,這個點才能在這個市場上繼續生存下去。

所以商品圖片非常重要,商品圖片決定了有多少人會瀏覽你的商品。

一張吸引人的商品圖片能夠大幅度的提高商品的瀏覽量,那麼如何做一張吸引人的商品圖片呢?

 

主圖一定不要是美女或者帥哥。

這樣的商品主圖確實非常吸引人,但是後續的商品卻和主圖沒有半毛錢的關係。這樣只會短暫性的提高你的商品瀏覽量,但是絕對不能提高你的商品銷售量,所以你的主圖沒有必要放一個美女或者帥哥。

 

擁有一個精緻的主圖。

主圖的精緻程度決定了買家的購買慾望,當買家看到一個精緻的主圖之後,買家會點開你的商品瀏覽,所以擁有一個精緻的主圖非常重要。那麼主圖應該怎麼設定才精緻呢?商品實物一定要高畫質、商品背景不要以白色打底、儘量把背景換為黃色、紅色、綠色等吸引人的顏色。這樣買家就會被吸引,你的商品瀏覽量也會因此增加。

 

在主圖中插入影片。

當很多賣家喜歡上你的商品時,賣家都會選擇私聊你瞭解更多的細節。不過在這個惜時如金的時代,時間對於人們尤為重要。所以作為賣家,你可以在主圖中插入影片,插入影片不僅能更好地幫助買家瞭解你的商品,還能為你省去許多不必要的時間。所以你一定要在主圖中插入影片。

 

 

4、價格設定

在設定價格時,首先要察看同行設定的價位。

閒魚設定的價格不宜過高,不能超過商品本身的價格,比如原價100,你要賣150就不行。也不宜過低。太低了顧客對商的質量不信任!

 

一般是先設定一個和同行差不多的價位,或者比同行低一點!

比如同行都賣200,那你就賣198、195、188都行,不用便宜太多,只要看上去比同行便宜就行。前期和同行競爭,主要是靠價格去取得優勢,少賺一點。等發展到一定的規模以後,就可以漲價了,保持一定的利潤。

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以上就是操作閒魚電商賣貨的一些基礎知識。功夫不負有心人,只要你肯做,你的瀏覽量就一定會提升!記住核心原理

 

就是選對方法 + 強悍的執行力 + 堅持

 

今天就到這裡了,喜歡的可以點個關注,下期的內容更有料!

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版權宣告:本文源自 網路, 於,由 楠木軒 整理釋出,共 3240 字。

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