甲骨文真急了，營收利潤齊下降，主動向亞馬遜發起價格戰

文丨AI財經社 鄭亞紅

編丨趙豔秋

本文由AI財經社原創出品，未經許可，任何渠道、平臺請勿轉載。違者必究。

近日，軟體巨頭甲骨文釋出了其2020財年第四季度財報。財報顯示，Q4的營收和淨利潤雙雙下滑。來自國際資產管理機構路博邁的一位分析師評價稱，這是一個令人失望的季度。而路博邁本身是甲骨文的長期投資者。

而受到疫情影響，那些大的酒店、文旅企業仍然會推遲採購計劃，甲骨文接下來幾個季度仍然不會太好過。同時，在幾大雲廠商喊出“去O”口號的當下，為獲大單，甲骨文主動打起價格戰。

圖片來自網路

雲轉型不利，營收和淨利潤齊下滑

財報顯示，第四季度甲骨文營收為104.40億美元，同比去年下降6%；淨利潤為31億美元，同比則下降17%。從全年來看，甲骨文2020財年總營收為390.68億美元，與上一年395.06億美元相比，下滑1%。這個資料如果不計入匯率變動的影響，同比是基本持平，但這顯然不及分析師預計的393.3億美元。

作為昔日資料庫領域的老大，最近五六年，甲骨文傳統的資料庫業務遭到了雲計算的衝擊。一位接近甲骨文的人士對AI財經社說，甲骨文雖然意識到雲計算的重要性，但在策略上，還是太在乎盈利，儘量延緩公有云的推進。“如果把資料庫這一最容易賺錢的業務變成雲服務，說直白一點，收錢就慢了”。自身轉型緩慢，導致甲骨文市場逐步被蠶食。

過去幾年，亞馬遜、微軟和阿里紛紛進軍資料庫業務，強調微服務、容器化，大規模預警，加入人工智慧的應用……而甲骨文還是把自己原有技術架構的靈活性說成是雲，其推出的雲產品，核心技術還是圍繞傳統資料庫——一些本來就不是雲時代的技術。

疫情更加突出了甲骨文的問題。有分析師認為，由於甲骨文的產品需要精心設計和昂貴的安裝費，很多公司推遲了採購，他們預計甲骨文銷售額會下降。他補充認為，接下來兩三個季度，甲骨文的銷售都會疲軟。

已有官方資料支援這種觀點。早些時候，甲骨文在一份宣告中表示，在截至5月31日的這段時間裡，雲許可和預裝許可的銷售額下降了22%，降至19.6億美元，這表明該公司簽署的新協議減少了。

圖片來自網路：甲骨文創始人拉里·埃裡森

傳統巨頭很焦慮，主動打響價格戰

甲骨文在面臨營收不利的同時，還有競爭對手持續發起圍攻。6月9日在阿里雲峰會上，阿里就宣佈今年將幫助1000家企業“去O”（去掉Oracle資料庫）。

當時，阿里雲資料庫負責人李飛飛表示，傳統資料庫架構已經無法滿足企業面臨的業務挑戰。而儘管Oracle也在向雲邁進，但是它原有的系統非常複雜，面臨巨量程式碼改造的挑戰，想要順滑轉型到雲上沒有那麼容易。

而云廠商做雲，則沒有這樣的歷史包袱。不止是阿里，亞馬遜的AWS和微軟Azure也在積極推廣“去O”。

接近甲骨文的人士對AI財經社分析，未來3年，企業客戶從傳統IT轉向公有云的速率還會繼續加速，留戀傳統資料庫時代的甲骨文這次是真急了，不得不採取措施。

首先是想方設法拿下寶貴的明星訂單，比如跟今年大火的網路視訊會議平臺Zoom達成合作。4月底，面臨日活使用者激增到3億的Zoom，選擇繞開了Iaas現任供應商AWS、微軟和谷歌，而是選擇甲骨文來幫助它應對這個情況。Zoom認為Oracle在安全、影片通訊上具有專長。但也有評論認為，其他幾家企業都有自己主推的視訊會議系統，這與Zoom形成直接競爭關係。

圖片來自網路

Zoom和甲骨文沒有透露交易的規模，但表示Zoom“數百萬”與會者的流量由甲骨文的雲服務處理，每天約有700萬GB的Zoom資料流經甲骨文的伺服器。

這之後沒多久，甲骨文又以打價格戰的方式，贏得了另一家視訊會議公司8×8。這家公司在疫情期間，月活使用者數量從20萬增至2000萬，100倍擴張帶來了巨大的影片工作量。該公司與Zoom一樣，繞開現任供應商，選擇與甲骨文合作。除了效能的原因外，甲骨文也將資料出口的費用降至亞馬遜的五分之一，以價格戰吸引客戶。

真沒想到，一向對盈利不鬆口的甲骨文這次挑起了價格戰，可想甲骨文真急了。