編輯導讀：對於很多付費課程來說，利用微信來實現裂變增長是最常見的方式之一。但是發展至今，微信裂變的紅利還剩多少？本文以一個“分享送書”的案例出發，對這個問題展開分析，希望對你有幫助。
在微信成為使用者增長和使用者傳播的主陣地開始，微信裂變增長，就是一條低成本獲客的優質道路。
這一紅利，直接帶來了以朋友圈裂變分享為載體獲得大量使用者的薄荷閱讀、英語流利說，以拼團為載體獲得增長的拼多多等新的產品形態。
2019年5月3日，微信官方釋出《關於利誘分享朋友圈打卡的處理公告》，明確禁止利用微信產品功能進行誘導分享的行為，引發了網際網路運營領域的巨大震動。
在整個微信裂變逐漸沉寂的近期，仍出現了部分聚焦知識付費的中小型團隊，透過實物獎勵誘導分享從而獲得增長的案例。
媒老闆商學院，是一家著眼於新媒體和私域流量獲客的知識付費企業。在近期策劃了一起“《私域流量營銷實戰指南》送書裂變活動”。是個不錯的案例，將其中的一些裂變產品設計邏輯、效果資料、可借鑑的點，做一個整體的覆盤。
一、裂變邏輯設計1. 熱啟動裂變活動的啟動，一定不能是冷啟動，一定是熱啟動。熱啟動是什麼意思呢？一定要有一批能夠快速被實物獎勵說服，開始進行分享的種子使用者。
在媒老闆商學院的這個案例裡，沉澱在微信公眾號和私人號上的流量，就成為了最早裂變的種子使用者。基於媒老闆商學院的特徵，其學員和粉絲也不乏是參與私域流量轉化的運營人員，有非常好的擴散基礎。
因此在最早的觸達上，透過微信公眾號推文、私人號釋出，在其構建的企業的流量內多次觸達。
2. 裂變海報裂變海報是第一個使用者觸點，是分享傳播和的粉絲增長的媒介。
媒老闆商學院的該主題非常的突出，送書。雖然參與進來就會發現，送書並不是唯一目的。但是一個鮮明的主題，直接降低了解釋成本，用最能撬動使用者和粉絲的主題，進行擴散。
裂變海報的頁面設計，突出了最核心的幾個內容：
把使用者撈進來之後，再進行詳細的使用者教育。有9人的門檻，獲得免費課，有24人的門檻，獲得實體書，前3名有其他的獎勵。
另外還給到了一個推薦好友的話術。直接減少了使用者進行分享和推薦的門檻。懶得直接複製話術，想自己寫的也有了參考話術的出口，自然會有借鑑。
這個地方，規則設計非常值得探討，整個規則的設立也是為最大化裂變的價值設定：
對於微信朋友之間的分享掃碼，本質上是一個透支社交信用的地方，也考驗了使用者推薦能力的上線。
因此在裂變上有兩種：
第一種是跨門檻，9人就有免費課，24人再送書，階段性的獎勵刺激，讓無法邀請到24人的使用者，不至於被嚇到，也就是促進更多人參與到推薦中來，拉長長尾。
第二種是獎勵頭部，前3名有額外的福利，並且非常的吸引人。對於有能力的參與使用者來說，會對他們產生競爭激勵，推高頭部。
使用者和公眾號產生互動後，可以在48小時內，透過呼叫客服訊息向用戶push資訊。
因此，在使用者參與裂變後，有人掃碼，馬上給到一個強反饋。告知進度，和目標之間的gap，給參與使用者正反饋。
但是反覆提醒又會對使用者造成打擾，因此提醒的結束，從第8個條掃碼開始停止提醒，為什麼呢？因為第9個是第一個任務達成，會給到達成的訊息推送，因此第8個，這種階段性提醒的使命就達到了。
一個推測，從媒老闆商學院這個規則設計來看，他認為，使用者推薦的一個自然範圍是9人，超出9人其實需要透支比較大的社交信用了，因此9人是一個門檻。
達到了第一個門檻後，免費課如何領取呢？最簡單的方式，其實是直接推訊息，但是媒老闆商學院不是這麼做的，而是新增負責人微信，回覆領取課程。
為什麼呢？因為這是一個構建新的私域流量池的最好方法，要不斷的沉澱使用者到私人號上，沉澱使用者到私人號上，沉澱使用者到私人號上。
加上好友，先給了一個bonus“12張知識卡片”，承載著什麼作用呢？我猜測是對實體書裡的內容做了一點劇透，因為坦白講，12張知識卡片並沒有看懂，但是感覺價值很足很有資訊的樣子。
然後引導到小鵝通上，領取優惠券，然後領取課程。
最後達到24人後，依然是新增負責人微信，進行領書的操作。算是達成了最終的目標。
最後領到書了之後，才知道為什麼是隻送不買。因為是非法出版物，沒有書號，印刷成本很低，可以拿來做活動噱頭，但是完全無法成為獨立出版物。估算下來，單本成本在10元左右。
6月1日晚活動發起，本人6月4日上午達成24人領書，6月7日活動結束。
從幾個點來對活動的資料做估算：
本人6月4日上午達成24人，領書的編號是414號。即第414人完成任務。
6月7日活動結束時，第三方小裂變統計的邀請排行榜資料。
從幾個時間點記錄的免費課領取和訂閱人數的變化。
從免費課領取的免費券領取百分比和訂閱人數來看，1%的變動，估算是15人左右。也就是活動總共有705個人，達成了9個邀請的門檻。
6月4日領書時，免費課領取了35%，領書是第414人。如果免費課領取的遞減速度和領書的遞減速度一致。活動截止時，免費課是47% ，那麼書應該發放了556本。
從排行榜看，從Top10開始，人氣的降速開始下降，到Top100基本維持32人氣。以該降速，可以推測至200人，邀請人數降至25人，預估從11-200人，平均的邀請人數是中位數(62+24)/2 = 43。
僅從這個估算來看，核心的獎勵刺激，帶來了705人參與裂變活動，漲粉2w餘人。如果加上不達獎勵目標的零零碎碎的參與者，這個粉絲池子可能更大。
三、可借鑑的點1. 第三方工具「小裂變」等支援裂變的SaaS化產品。對於公眾號裂變、分銷裂變、小程式裂變、社群裂變、個人號裂變等，從海報建立、push機制、排行榜、A/B測等等完整配套機制。
2. 封禁出現是如何應對的基於微信對“實物獎勵誘導使用者分享”的封禁，此種使用者裂變分享屬於高風險操作。並且確實，在整個過程中，出現了公眾號被封的情況。
目標公眾號被封，直接影響了最終裂變導流的效果。但是從“媒老闆商學院”的解決方法看，提前準備了矩陣公眾號，在封禁的第一時間就對目標公眾號進行了遷移。
並且使用小裂變等SaaS化工具，也可以理解為“將支援活動的後端邏輯”與“公眾號開發”解耦，能夠實現比較好的遷移。
作者：傑瑞米粥，微信公眾號：傑瑞米粥
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