編輯導語：2020年，知識影片火爆全網。各大網站抓住這一時機，推出了一系列的知識類活動。為什麼知識影片這麼受大家的歡迎？怎麼創作出大眾喜歡的知識影片？本文作者從知識影片的火爆出發，圍繞這兩個問題展開了分析討論，與大家分享。
如果讓你用幾個詞形容對下面三位的直觀感受，估計不少人會用“理工男”、“書呆子”之類的詞，他們可是大田心中的“知識男神”，我相信在看的你也一定在各大短影片平臺劃到過這幾位創作的影片。
他們完全沒有顏值，細看還有些chou，不會喊麥，甚至屬於不苟言笑的那種風格；他們的影片都很長，節奏超快，甚至李老師就是在一塊黑板前表演“單口相聲”。
按正常的邏輯，他們基本不可能受人追捧，他們的影片估計也不會有什麼人看，但神奇的是，這幾位“糙漢子”的粉絲動輒千萬，影片平均播放量基本百萬以上，而且還引來不少大品牌方重金求合作。
大田拿到了【回形針Paperclip】2020年的刊例，單條影片定製價格接近百萬，而且完成案例不在少數，主要客戶包括華為、耐克、賓士、OPPO、吉利等幾十個響噹噹的大廠。
創始人吳松磊在公開影片中表示，這個成立剛剛兩年多的新媒體公司已經達到百人規模，20年收入接近2000萬。按創作型別分，他們都屬於知識領域的創作者，這篇文章就深度剖析“知識+影片”所產生的奇妙化學反應，同時也會盡量深入淺出的為你展現行業生態情況，最後給出普通個人和企業玩家們帶來應該入局的相關攻略，內容較長，歡迎指正。
一、知識影片正當時網際網路大廠們在“知識+影片”方面的大規模探索可能比你想象的要早。
早在2016年4月百度百科旗下的影片產品“秒懂百科”就已經上線，其目的是為了將百度百科原來單一的文字內容視覺化，同時增加可讀性和趣味性，但是如何大規模上線影片滿足平臺需求呢？這時候的策略就是為了數量，戰略性降低整體影片的質量，這也屬於無奈之舉，出品基本上是PPT動畫的水平，傳播性一般，但考慮到百度使用者基本以搜尋為主，體驗上比文字已經是上升幾個臺階了。
而在2020年10月份，人均985的知乎高調入局局短影片，補貼5億元支援平臺短影片創作者。知乎本身就是以知識內容為主導的平臺，他的入局讓“知識+影片”有了更多可能性。可惜的是知乎短影片發展並不如預期的好，篇幅有限，具體原因就不展開說了，有機會再寫一篇文章來分析。
西瓜影片最近發起的“知識創作人”的打榜活動也在進行中，平臺對優質內容傾斜了巨大的流量，算是對知識創作者最直接的激勵了。
巨頭們為何會看好“知識+影片”？我總結了兩點原因：
1. 資訊爆炸給使用者帶來不適感，資訊降噪成為平臺和使用者的共同願望抖音單日新增影片保守估計百萬級別，而在巨頭們佈局下的各類短影片平臺不在少數，且個個都並非等閒之輩，每日全網短影片新增規模可想而知，使用者除了需要“更適合我口味的”，還需要“對我更有價值的”。
最早那種對對口型、來個舞蹈跟拍就能火的影片基本銷聲匿跡，使用者對此類內容也已經產生審美疲勞。發展到這一兩年，不是各種觀察（如四川觀察），就是各種剪輯（如毒舌電影），平臺缺乏更專業、更垂直、更有深度的內容來滿足使用者更高層次的需求。
大田常年服務於多個品牌主爸爸，能看出市場越來越關注“知識影片”，也越來越認可“知識營銷”。“知識營銷”這個概念是2017年由知乎提出的，從後來知乎迅猛的發展可以看出，它的價值已經得到充分驗證，誰玩好了“知識營銷”，就能更高效俘獲更高知、更年輕的群體。
只不過那時候的知識內容還是“知識圖文”的天下，而目前的使用者願意花更多的時間在短影片上，“知識影片”的價值就不言而喻了！
二、“成分黨”和“配置控”的崛起上面提到，中國網際網路使用者正在加速變遷，規模紅利正在逐漸消失，拼多多、快手們的下沉做的很深入，結果也很成功，描繪出一幅不下沉就落後的畫面，這樣的訊息聽多了難免會被帶偏。
而根據艾瑞的報告，從2012年-2017年，中國本科以上網民從6373萬增長至8646萬，隨著高等教育的進一步普及，“Z世代”中受過良好教育的高素質使用者比例將會進一步提升。
雖然不能以偏概全，但是他們有更高的機率會成為社會精英和消費主力，也會有不少人會成為所在行業的KOL，他們的需求將左右未來影片內容的形態。為了更好的描繪這群人的使用者畫像，咱們先聊聊“成分黨”和“配置控”們的崛起。
先說“成分黨”的出現，大家都知道化妝品是極其暴利的行業，很多產品可能只是智商稅，以前消費者的認知度不高，“只看廣告，不看療效”，對產品是“知其然，並不知其所以然”，被割了韭菜還可能“藥不對症”。
但隨著網際網路的發展，人們可以從各種渠道獲取資訊，只要廣告做得好，玫瑰味的香精賣的比玫瑰精油還貴的日子一去不復返，“成分黨”們有更專業的知識，也更願意去研究，他們不再只看品牌，更看含有哪些有效成分和新增含量，女孩們更願意把臉的命運握在自己的手上。
而在消費電子、汽車家電等領域，使用者對研究引數越來越感興趣，比如手機螢幕的解析度、洗衣機馬達的轉速、汽車發動機的動力等等，這樣的使用者咱們稱之為“配置控”。
就拿汽車行業來舉例，每個品牌都有一兩個能成為人們談資的特點，與其說是各有所長，不如說是廠商們故意搞出來的營銷噱頭。再加上近些年大量的傳統媒體老師轉戰自媒體，搞一些技術評測類內容，著實是影響了不少消費者的決策。
可以預期的是，未來各行業這樣的專業性使用者都會越來越多，有知識、有文化的內容創作者將越來越受追捧。而知識內容更容易和產品結合，能把產品的效能、優勢、特點深入徹底的展現，從而更好的佔領使用者心智，這也是大品牌主爸爸們大手筆投放知識影片的主要原因。來看看回形針PaperClip的使用者畫像，一起感受下知識的力量：
這裡大田整理了目前比較熱門的知識影片垂類（以抖音為主），大家可以作為參考。
- 生活知識
- 健康科普
- 美食技巧
- 自然科普
- 歷史哲學
- 金融財經
- 文化教育
- 母嬰親子
上面這8個大類都是目前非常熱的知識創作領域，可是這樣劃分還不夠，創作者的定位需要更加垂直、更加精細，想辦法鎖定你的“興趣圈層”，這樣才更容易做成功。
比如文化教育領域，我們還可以細分為：高考、考研、留學、公考、語言教育、職業教育、素質教育、知識科普等等；比如母嬰親子領域，我們還可以細分為：親子實驗、育兒科普、K12教育、輔食烹飪、育兒問答、寶寶玩具等等。
三、知識影片的“SPARK”創作原則有個網路段子這麼說：好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，如果你兩者都不佔，不妨試著從“知識”上來尋求突破，這部分咱們一起探討普通個人和中小企業們如何搞“知識影片”。目前知識影片的形式大概分為以下幾種：
- 真人出鏡解說，類似於李永樂老師、所長林超；
- 無版權影片素材混剪，類似於大田的影片；
- MG動畫，類似於“飛碟說”、視知影片；
- 動畫建模+影片素材+真人出鏡，這類影片需要很專業的製作團隊，是PGC中的PGC，類似於“回形針”。
這四類內容都具有一定的門檻，尤其3和4，個人創作者和沒有影片團隊的企業就不需要考慮了，如果實在需要就花錢去定製或者找大V做內容共創，想要自己生產並作為常態化運營，1和2 是最為可行的方案。
雖然影片的視覺效果比別人差一些，在“知識內容”上多下點功夫也能彌補，場景上起碼比李永樂老師強吧，關鍵是堅持，並在過程中不斷改進和完善。
選好了影片型別後，小夥伴們就需要了解下知識影片創作的 “SPARK”原則，也叫火花原則，能幫助你快速做好定位，讓你的影片更容易成為爆款。補充一句，這也是抖音官方推薦的知識內容創作法則哦！
（1）“S” 即“Short” 點到為止
對於初創的同學來說，建議製作1分鐘以內的短影片，要做到開門見山，點到為止。提煉一個精華的知識點，讓學習者感到新奇，又回味無窮。
（2）“P”即“Person” 因人而異
瞭解你的受眾特性和需求，選取相應的知識內容以及呈現方式。
比如對於中老年群體來說，健康科普是剛需，而透過反向闢謠的方式，也許比正向的宣導能收到更好的效果；對於青少年群體，創作者最容易踩得坑是，他們的觀點都是站在成年人的角度，而忽視了青少年自身在不同認知階段的特點。
（3）“A”即“Alive” 繪聲繪色
發揮短影片的特色，讓你的知識能夠生動、形象、有趣、立體的展現給使用者。其中有兩點非常重要，一是要學會使用合適的背景音樂，音樂的巧妙搭配能夠讓知識“抖起來”；二是要學會把知識動態呈現，儘量減少枯燥的圖文展現。
（4）“R”即“Represent” 以身示範
這個不用多說，尤其對於教程類的影片，例如烘焙教學、口語發音、科學實驗、生活竅門等，將理論和實踐融合顯得非常重要。
（5）“K”即“Kind” 深入淺出
將抽象的概念轉化為具體的畫面，讓看不見摸不著的知識肉眼可見。創作者要學會講故事，把知識還原到產生的場景中，如果能再幽默一些，那觀眾會更愛看哦！
萬事俱備，只欠東風，快去整理素材開啟創作之路吧！最後提示一下未來的知識創作者們，尤其企業創作者，剪輯用影片素材不能侵權哦，以免帶來不必要的麻煩。關於剪輯軟體的使用推薦、影片素材的蒐集等心得大田會在後續跟進。
“知識影片”真的不用非得是中科院博士才能搞，苦逼的打工人們都有自己學習工作的領域，也有自己感興趣的知識，在你眼裡司空見慣的小知識、小竅門，在別人眼裡可能特別好玩。
現代人沉浸於短影片中不可自拔，小夥伴們看多了妖魔鬼怪、狗血雞湯和家國情懷之後難免覺得空虛，如何找回自我價值呢？據說疫情期間，不少人都陷入了焦慮，各大平臺知識技能類內容空前熱門，還有不少同學剁手給了各類線上課程，屬於“書呆子”、“理工男”們的春天真的來了嗎？
本文由 @大田@種草星球 原創釋出於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
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