目前市面上遍佈了許多“免費“遊戲，號稱不充值也能正常遊玩，但身邊往手遊裡充大幾萬的案例並沒有越來越少，許多人玩著玩著就開始氪金，氪金的衝動只是因為自制力太差嗎？
上海消保委從遊戲背後的設計中挖掘了核心原因，並總結了手遊誘導消費的四大套路，快來一起看看吧。
套路第一步
贈送付費道具，使玩家順利上手併產生粘性，營造舒適感。
以市面上火熱的一款造房-徵兵-戰爭的遊戲為例，其中建造房屋、生產軍隊都需要消耗巨量的時間，而戰爭負責消耗軍隊並獎勵獲勝者。在遊戲初期的設計中，系統會透過直接發放，簡單任務等方式贈送許多付費道具給新玩家，使用這些道具可以對遊戲過程加速，比如建造一棟建築需要10小時，但使用道具後一秒就能完成。透過大量贈送道具，玩家初期的發展很順利，營造了很好的舒適感，並逐漸使其對付費道具形成免費錯覺，且對道具產生依賴。
套路第二步
系統創造困難，並透過優惠誘使玩家開始購買道具以解決困難，讓玩家從克服困難中獲得成長感，形成充值習慣。
渡過新手期後，玩家對道具的已經產生高依賴，在此階段系統會提高遊戲的難度，付費道具的贈送也越來越少，而造房徵兵的時間越來越長（意味需要更多道具去加速，否則就要等大量時間），玩家發現擁有的道具越來越少面對的困難越來越多，但遊戲中的事業剛剛走上正軌。
此時系統會同步推送限時折扣、首衝禮包等活動，以打折&福利的形式包裝充值活動。對付費道具的高依賴已經形成、充值又能獲得系統的“折扣”、對自己的遊戲“產業”的不捨，多方誘導之下，玩家的手逐漸安耐不住，一步步地走上充值的道路，而充值後玩家自然能解決遊戲的各個難題。在充值並克服遊戲設計的困難，眼見自己的勢力逐漸壯大的過程中，玩家獲得了很多成長感，並逐漸沉醉在這種成長感和充值習慣中。
套路第三步
利用玩家之間的PK所造成的成就感誘導消費者用更多錢購買更強力的道具。
遊戲的核心玩法之一就是玩家之間的PK，系統努力在給玩家塑造一種錯覺：對於虛擬勝利的成就感，遊戲內設競爭排行榜，且勝利玩家可從失敗者處掠奪資源以壯實自己。透過PK，給勝者營造了成就感，敗者自然也會感到挫敗。在情緒的衝擊下無論勝者敗者都想提高自己的戰鬥力，而戰鬥力提升的最快途徑就是進行大額充值。另外遊戲中存在嚴重的通貨膨脹，當下買下目前最強的將領，但一段時間後系統會出更強大的將領，需要不斷地充充充才能保持優勢。
所以當系統一直在努力塑造戰鬥勝利的成就感（即使這是錯覺的成就感），而充值就能提升戰鬥力就能獲勝時，簡單的充值就能獲得穩定的快樂，這也逐漸使得玩家形成充值-獲得成就感-再充值的行為習慣並不斷地充值。
套路第四步
當玩家想離開時，利用玩家不想有失敗感的錯覺，讓其繼續充值。
最後玩家終於發現不對勁想要收手時，回顧自己之前投入的無數精力和金錢，在離開時玩家都有一種自己遊戲人生失敗的錯覺。利用這種錯覺的失敗感，玩家陷入遊戲的“流沙”中：想終止—不願意承認“失敗”—再次充值—獲得快樂—想終止的死迴圈，這也就是往手遊中充了大幾萬後仍停不下來的底層套路。
事實上所有的手遊都在竭盡全力營造代入感，透過強烈的代入感可以使玩家將遊戲體驗誤做人生體驗，逐漸模糊遊戲與現實的邊際，再透過人性在遊戲中代入的舒適感、成長感、成就感、失敗感這四感形成消費閉環，並利用這些人性的弱點來謀利，這就是為什麼這些套路能屢屢成功的原因。（王旭）
來源：東方網