編輯導讀：產品發展到一定階段，商業化是不可迴避的問題。從商業化角度出發，產品經理應該如何進行產品設計？具體有哪些方法？本文作者從自身經驗出發，結合案例等分享了產品商業化設計的相關知識，供大家一同參考和學習。
商業化是一個經常被人們妖魔化的道路，大家總是覺得做了商業化就會損失使用者體驗，前段時間豐巢事件猶在耳畔，剛開始想強硬的站著把錢賺了，後來不得已只想跪著把錢賺了，再後來……希望他們還有後來！
吃著豐巢的瓜，也借文章跟大家說一說，怎麼正當合理的站著把錢賺了！也希望大家能記住一句話：賺錢，不丟人！
無論什麼樣的產品，最終一定還是以實現商業價值為使命，因此商業化變現的方式方法終將為大家所掌握，此篇文章僅做拋磚引玉之用，介紹一些簡單的商業化產品，主要是廣告的設計思路和方法。
首先，大家需要了解商業化變現的定義：使用者需求、行為路徑和商業化產品、功能的價值匹配。
解釋：使用者需求自不必說，主要是指對於商品和服務的需求，因此我們所涉及的APP主要指電商和工具，遊戲等等。使用者行為路徑的匹配，則主要是搭配廣告變現類的APP。將兩者統合進一句話中，主要是因為我們並沒有辦法可以直接準確瞭解使用者的需求是什麼，因此我們只能透過使用者產生的行為資料來反向推測使用者需求，因此將需求和行為路徑進行了統合。
具體來說，行為路徑主要是指使用者在APP內的行為路徑，通常使用者有什麼樣的使用者屬性，就會產生對應的使用者行為，比如女性電商使用者，那麼她在一個電商APP內，一定會搜尋女性用品，一個男性玩家在遊戲APP裡，一定會有更長的使用時長，而一個學生使用者，十有八九不會在企業微信裡有很多的行為。
因此我們說的是使用者行為路徑的價值匹配，就是透過使用者行為路徑來判斷使用者的屬性和需求並與商業化的產品如廣告、打賞等等相結合從而創造商業價值。使用者需求和行為與商業價值在商業化的過程中是多位一體的。
根據以上情況，定義出影響商業化變現的三大要素：使用者行為，市場需求，變現產品邏輯
使用者行為所產生的資料會極大的影響商業化價值，比如影片APP使用者從看劇流程中轉到會員充值頁，一定比從首頁轉化的效率更高等等情況不勝列舉，因此商業化資料分析是我們設計商業化功能的重要前提。
同時我們日常分析資料，會從產品端的角度，比如日人均請求，人均曝光，人均點選等等資料上來判斷廣告價值的高低，這些資料能能夠反應出使用者是否歡迎這些廣告，是否能夠產生更深入的廣告行為等等。
商業化的另一大要素，就是廣告市場的整體預算情況，比如每年過年期間是廣告市場淡季，預算低，多數廣告主歇業停止投放廣告，這個時候就算我們的使用者廣告價值再高，也沒有合適的廣告給他消耗。因此廣告市場的整體情況也會透過cpm等等資料反應在商業化資料上；
商業化的最後一大要素，就是廣告的前後端產品邏輯，主要是產品和技術邏輯，比如請求邏輯，展現邏輯，過濾邏輯等等，主要涉及的都是產品和技術細節，在此不做詳述。
綜上，商業化變現主要是受以上三大要素影響，而廣告位的設計，則是根據以上要素進行設計
首先，廣告的設計有三個原則和三個方法
原則：
方法：
一、場景選擇場景的定義：某個特定時間點下，產品功能和互動，使用者所構成的情景空間
知道場景的定義，我們要去看場景的不同到底影響了商業化的那些因素：
1. 人群分類基本場景決定了使用者型別，比如王者榮耀的使用者進入王者榮耀，如果他一直瀏覽商城，那麼商城場景下，使用者可能是個皮膚潛在購買者，而如果使用者更多的是直接玩遊戲，那可能就是個會員潛在使用者。
一款APP會構建出很多不同的場景，而每個場景的使用者型別並不完全相同，因此我們會根據不同的場景來設計不同的變現方式，比如趣頭條的資訊流新聞切合了瀑布流廣告，優酷的連續劇切合了嵌入式廣告等等
2. 情景鋪墊即場景可以為之後的變現方式進行情景的鋪墊，比如當你瀏覽淘寶首頁時，並不會對他的店鋪廣告厭煩，因為廣告已經融合到了場景當中，使用者從體驗情緒上就能夠接受這種方式。
又比如近年比較火的連續劇嵌入廣告，採用連續劇中的拍攝場景和人物來拍攝廣告，可以很好的與連續劇融合，讓使用者在感官上有更好的代入感和體驗，當然這種鋪墊並不一定是情緒上的，也可以是動作與互動上的，比如線上抓娃娃機。
3. 時機咬合當場景設計較為合理時，就要選擇或者創造一個使用者最容易接受廣告或者商業化的節點，節點的選擇必須考慮使用者體驗和商業價值的平衡，同時不同的變現方式又會有不同的節點選擇，比如廣告變現一般選在使用者弱情緒的節點，此時使用者更像是閒逛瀏覽一下廣告；
而會員變現很可能會選擇在使用者強情緒的節點，比如電視劇一集結束，下集很精彩，但是需要買會員，此時會有很強的情緒，很可能選擇衝動消費，又或者是遊戲中發現打不過BOSS，給你個充會員的彈窗讓你變強，也會有很強的情緒性衝動消費。
當然這種設計並不是絕對的，也有廣告設計在強情緒節點上，比如以前經常吐槽的電視劇看到最精彩處，突然一個廣告猝不及防。所以一切的時機設計，都是根據產品特性和使用者體驗來定的。
二、入口的設計入口與場景有何不同？對於產品而言，入口和場景是統一化的，但是從商業化角度看，場景決定的是使用者屬性，而入口決定的是場景內使用者具體的行為路徑，這兩點分別決定了商業化的不同方面。具體而言，入口設計會有三點影響：
- 使用者量級最大值。入口位置決定了量級天花板，將入口設計於產品的哪裡，必定影響資料上限，比如放在使用者資訊頁面絕對沒有放在首頁有更高的使用者量級
- 入口的形式也有影響，區分為主動曝光廣告和被動曝光廣告，比如圖文廣告可以採用被動曝光，但是激勵影片一般都是被動曝光，使用者有需求才點選的曝光方式會比較好，比如一個彈窗上面有個按鈕，點選按鈕曝光激勵影片，如果使用者不點選按鈕不能退出彈窗，那這就屬於被動曝光，如果使用者可以透過其他方式退出彈窗，只有在願意的情況下才會看激勵影片，那就是主動曝光，一般情況下主動曝光的廣告效果要好於被動曝光的廣告
- 新增量級。新增量級在此單獨提出，是因其重要性。幾乎所有的變現方式，都是新使用者可以創造更多的變現價值，而隨著使用者變為老使用者，不斷使用下去，其變現價值會越來越低並最終趨於一個穩定值
流程設計的主要內容，是產品流程和商業化流程兩個方面，既可分開設計，也可綜合設計。
以廣告變現為例，產品經理可以設計使用流程，比如使用者看電視劇，只需要產品經理找一個合適的節點，插入廣告既可，商業化的廣告流程基本不需要設計。但如果是類似今日頭條，趣頭條的新聞資訊類產品，產品經理就需要設計首頁資訊流新聞的間隔，重新整理頻次，安插廣告數即廣告載入率，還需要設計廣告的尺寸和樣式，以免影響資訊流的閱讀體驗。
如果以會員變現為例，則可能更加的需要綜合設計，因為使用者的使用流程體驗的好壞直接影響了其會員變現能力。無論是哪個流程，最終的設計指標，一般都是以下幾個引數：複用度，單次使用時長，總時長，參與人數。
如果是廣告變現，則四個引數影響的廣告指標分別是：複用度（影響單使用者請求）、單使用者曝光，單次使用時長（決定了單次曝光點選率）、cpm等廣告價值指標，因為使用者使用時長越長，廣告價值越高，因此總時長也是決定了廣告價值指標，參與人數決定了總的曝光量級。而對於會員變現而言，這幾個引數綜合決定了會員付費頻次和付費會員數。
基本思路設計公式：
收入=UV數×單UV使用頻次×單頻次廣告曝光數×CPM/1000
=UV數×單UV使用時長×單位時長廣告曝光數×CPM/1000
=UV數×單UV動作頻次×動作頻次廣告載入率×CPM/1000
綜合以上各點，就可以得出一個大致的商業化變現產品功能設計思路
- 根據使用者路徑和屬性選擇合適的場景
- 根據場景實際情況設計合理的入口和變現方式
- 根據設計公式設計變現產品功能的體驗流程
現在以趣頭條為例說明這種設計方法：
首先使用者路徑上，毫無疑問使用者開啟APP首先就會進到首頁，路徑的起點就是APP首頁，之後就會下翻瀏覽新聞，瀏覽到一定程度會再去開啟其他TAB頁。因此初步看來，首頁無疑是路徑上最合理的地方。
其次看場景，首頁是新聞閱讀場景，使用者經常閒暇性質的瀏覽各種新聞，期間伴隨的是下翻操作，新聞場景是標題加圖片的資訊流樣式，跟廣告樣式中的資訊流圖文廣告樣式接近，因此就在此處場景設計添加了資訊流廣告，這樣的場景下，比較契合使用者的閱讀屬性，也符合使用者的情緒價值，在時機點上，也正對使用者的無意識閒散閱讀時間。
之後就要看使用者每天的一些行為資料，比如每天10次的APP開啟次數，那麼首頁第一個資訊流廣告固定會有每個使用者10次曝光，1000萬DAU的話，僅第一個位置就有每天1億的曝光量，如果每個使用者每天下翻5次，每次下翻有1個廣告，那麼一天下來，就有5億曝光。
當然，並不是每個APP都有這麼高的開啟次數，但是基本思路不變，遵循上面的設計公式：收入=UV數×單UV使用頻次×單頻次廣告曝光數×CPM/1000等等。據此我們可以設計出一個廣告位的整體和細節，再對每個場景使用這種方法，就可以設計出所有場景的廣告。
結語本文僅是自己從業以來一些觀察和總結，不敢在諸位大神面前班門弄斧，希望有大神能站出來分享更多經驗，更希望大家能夠正視商業化為社會帶來的價值和進步，期待能與大家溝通更多的洞見，最後要感謝帶我入門的王老闆和Lucy大神，謝謝！
本文由 @豌豆射手 原創釋出於人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
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