醉翁之意不在酒。
作者 |劉景豐
編輯 | 火柴Q
趨勢與洞見No.78
巨頭聯姻的觥籌交錯之下，不僅是商業上的縱橫捭闔，背後可能還有醉翁之意不在酒的一石二鳥。
最近這種現象，就發生在科技巨頭和農業龍頭企業的合作中。
3月25日，騰訊雲對外公佈訊息，新希望與騰訊共同出資成立新騰數致網路科技有限公司，並透露合資公司將作為騰訊雲和新希望落地農業網際網路、智慧城鄉和數字政府等重大專案的實體單位。
外界解讀，這顯示了騰訊佈局農業網際網路的野心。
在此之前，阿里也曾牽手中化、北大荒等農業公司，入局數字農業。
隨著全球疫情的擴散，糧食安全正引發人們的擔憂，科技巨頭加碼農業公司自然格外受關注。
然而熱鬧的合作背後，我國落後的農業耕作方式，以及規模小、分佈散的耕地現狀，註定了農業的科技化改造是一條艱難道路。
那麼，科技巨頭跟農業公司聯姻，是真要搶佔數字農業先機，還是另有所圖、醉翁之意不在酒？
本文，「甲子光年」透過梳理科技巨頭與農業公司合作的落地進展，以及業內人士的分析，尋找聯姻背後的另一種意圖。
1.農業不是好場景
科技巨頭跟傳統農業企業聯姻，正成為新潮流。
除了近日騰訊與農牧巨頭新希望達成合作，在2019年7月，阿里巴巴也遠赴號稱“投資不過山海關”的東北，與農業龍頭公司北大荒牽手，實施數字農業計劃。
科技巨頭進軍農業，早在數年前便開始了。
先是科技公司自己下場做農業。前有2009年網易試水養豬，動機是丁老闆的“興趣”；後有2018年京東自建農場，從電商延伸至供應鏈上游也打造閉環。
另一條“科技x農業”的路徑則是嘗試者眾多的“農業數字化、智慧化改造”：
2018年4月騰訊宣佈用人工智慧養鵝，隨後阿里在同年6月的雲棲大會上釋出農業ET大腦，推出AI養豬養牛、AI種瓜。一時間AI與農業結合賺足了眼球。
但從商業角度而言，賺眼球只是面子，賺錢才是裡子。
而目前的農業，並不是施展科技能力的好場景。
先講實際結果——目前進入農業領域的大小公司都很難在短期內實現高速增長或盈利，大家的故事都指向未來。
「甲子光年」在與多家農業科技公司交流後得知，一些無人機植保、農業大資料領域科技公司已因業務難做而放棄農業業務，轉向其他業務。
阿里、騰訊等擁有強大資本實力的科技巨頭，雖然短期內單個業務的盈利壓力相對小，但在農業上也是雷聲大雨點小。
入局農業領域以來，除了早期的AI養殖、AI種瓜等宣傳案例，科技巨頭在農業中的後續進展並不明顯。即便落地，也多圍繞農產品電商銷售展開。
阿里ET農業大腦，一般養殖戶難以負擔如此高投入
究其原因，首先是因為農業本身受自然環境影響大，看天吃飯，業績波動較大，這會影響對短期難見效的前沿科技的投入意願。
以深耕農業數十年的農業領域央企北大荒為例，其2019年營收達31.11億元，其中26.75億元來自土地承包費。招股書中顯示，這一項業務的毛利率為100%。
但在主營業務零成本的情況下，北大荒2019年的總利潤是8.49億元，這意味著其他業務支出龐大。據北大荒自己披露，損失主要是自然災害和農業設施、裝置的折舊與維護。
其次，在中國農業市場，分佈散、規模小的小農模式仍是主流，規模化大農場還不普及，這讓規模效益明顯、邊際成本遞減的科技化改造難度大、成本高。
規模化大客戶的匱乏，進一步減少了有意願、有實力投入科技改造的客戶群的基數。
最後，一個不可忽視的原因是，懂科技和數字化的農業經營者仍相對短缺，即潛在客戶較難理解新技術。
根據2016年第三次農業普查資料，中國農業生產經營人員數量達到3.1億，其中只有7.1%的人受過高中或中專以上文化教育。農業從業人員中，懂土地、懂莊稼，又理解電商和數字化的人並不多。
阿里自己也明白這項工作的難度。阿里巴巴集團合夥人戴珊在2019年底曾表示：“（做農業）不可能一兩年就看到效果，但我們會堅持下去。”
長期來看，隨著國內資訊基礎設施的完善，專業化農業人才數量增加，農業有巨大的科技化改造空間。屆時數字農業將不再遙遠，而農業也將真正成為科技巨頭的下一個重要戰場。
但現在，面對短期內難盈利的現狀，吸引科技巨頭入局農業的原因真的只是對未來的看好和情懷嗎？
2.醉翁之意不在酒
其實，我們可以換一個視角看科技巨頭與農業龍頭企業的聯姻——農村包圍城市，曲線救國。
商業角度低利潤的農業，卻又是民生的基礎。這種特殊性，使得農業龍頭企業離地方政府更近。換言之，它們是科技公司接近地方政府、獲得地方政府訂單的一個橋樑。
而另一方面，細細梳理農業巨頭的業務，不少也涉及地產、金融、環保等領域，而這些都是目前競爭白熱化的數字城市業務的題中之意。
科技巨頭與農業公司的合作，正走了這樣的路線——農業之外，還有不少數字城市的業務。
如在2019年底的川商總會上，新希望集團董事長劉永好便提到一個計劃：數字城市專案。
“四川省正在大力推動數字四川的建設，並且成為全國的示範省、先行省。為此新希望集團和騰訊合作，組建了新騰數致網路科技有限公司，積極參與四川省數字化的建設。”
而新冠疫情爆發後，新騰數致、騰訊雲聯手打造了“四川群防快線平臺”，資料直接對接至四川省大資料中心。
這是新騰數致的第一戰，這一戰正好落在數字城市上。從數字農業合作，到數字城市落地，幾乎水到渠成。
阿里與北大荒的合作，也是玩了一手一石二鳥。
2019年7月，在北上牽手北大荒的同時，馬雲還拜訪了黑龍江省委書記張慶偉、省長王文濤等政府官員，並跟黑龍江簽下另一個大單——“數字龍江”。
這項“數字龍江”工程，不但包含數字農業，還有企業上雲和數字政府等方面的合作。
而這些在當地處於重要地位的農業龍頭公司，也確實能滿足科技巨頭的期望。
起家於養殖業的新希望，還入局食品快消、生態環保、地產文旅、醫療健康、金融投資等產業，是四川最知名的地方企業。
新希望集團董事長劉永好，不僅擔任川商總會會長，還是全國政協委員、全國政協經濟委員會副主任，曾任全國政協常委、中華全國工商業聯合會副主席。
這種角色，讓新希望變得越來越特殊——既是地方龍頭企業，又跟政府保持良好的關係，在當地有較強的政商資源。
這似乎就不難解釋，騰訊雲相關負責人對此次合作的表態：“與新希望進一步合作，可以幫助騰訊更好地理解農業網際網路和智慧城鄉，加速相關方案的落地。”
與阿里合作的北大荒，更是來歷非凡。
這家經原黑龍江省經濟體制改革委員會批准成立的大型國有資產運營公司，實際控制人為農業農村部。在2018年改革之前，北大荒集團同時也是黑龍江農墾總局，是全國最大的政企合一單位。
簽署了農業合作，還能獲得政府方面的訂單。醉翁之意不在酒，或許這才是科技巨頭如此看重農業的原因之一。
3.“假動作”的合理性
這種“假動作”從商業和技術邏輯上來說，其實也有合理性。
一是數字農業和數字城市、數字政府客戶群比較相似。
此前在接受媒體採訪時，阿里數字農業部負責人侯毅曾表示，目前數字農業基地的合作方，中小農業合作社和地方政府佔了近七成。
所以數字農業的買單方本身還是以地方政府為主，與數字政府、數字城市一樣是to G服務，都有相似的銷售方式和渠道。
二是從基礎技術上，數字農業和數字城市、數字政府也有相通性——都是物聯網、AI、大資料、雲計算等技術的綜合應用。
“從基礎設施建設、大資料應用原理以及系統管理方法上看，尤其在物聯網感測資料的採集、傳輸、處理和應用方面，數字農業和數字城市幾乎相同。只不過具體到場景、管理內容、解決問題的差異上，解決方案也就不同。”從事農業物聯網和農業大資料業務的北京科百宏業科技有限公司董事長劉宗波告訴「甲子光年」。
實際上，阿里雲旗下智慧農業解決方案就包含在數字政府業務中，而騰訊的數字農村解決方案也歸屬於政務行業解決方案。
底層技術的通用，是科技公司借數字農業業務進而延展數字政府業務的基礎。
第三，長期來看，數字農業與數字城市、數字政府將會逐漸打通，進而“連成一片”。而數字業務最大的價值就在於資料打通後的計算和分析，這將給科技巨頭帶來新的商業應用和價值。
4. 競爭加劇的數字城市
與農業巨頭聯姻也顯示著，科技巨頭的數字城市業務競爭正在加速，且已從早期智慧城市中的交通、醫療、安防等民生領域，向各個可以擊破的領域滲透，農業只是其中之一。
在所有數字業務中，數字城市是大多數科技巨頭都在下注的一盤大棋。在2019年7月公佈的世界500強企業中，所有入圍的科技巨頭均涉足了數字城市業務。
早期的數字城市（智慧城市）業務，儘管已經落地到多個民生服務，極大方便了市民生活和辦事效率，但在更核心的政府端卻始終進展緩慢。隨著產業數字化競爭加速，數字城市、數字政府業務越來越成為各科技公司爭奪的蛋糕。
劉宗波告訴「甲子光年」，數字城市一定是一個巨系統，“沒有一家公司能獨立做好數字城市，一般的數字城市服務商只做這個巨系統裡一部分工作和服務。”因此，即使規模很大、知名度很高的科技公司也要與其他公司合作，共同完成數字城市巨系統的建設。
基礎設施建設只是數字城市的第一步。
數字城市最核心的一點是在系統之上有多維度、高質量的大資料，沒有資料的系統不會真正地發揮作用。
農業巨頭恰好扮演了提供大量城市商業資料、居民生產和消費資料的角色，是繞不開的一環。
此外，數字城市的建設，需要企業前期大量墊資。與地方農頭企業的合作，也可以緩解專案建設的資金壓力。
最後，地方農頭企業也能帶來政商資源。儘管科技巨頭手握技術能力，但論及地方政府的資源優勢，跟地方農頭企業合作是最優選擇。
“現實的狀態是，很多政府業務的落地是有規劃的，一般會優先當地的頭部企業。科技巨頭與地方企業巨頭的合作，是他們接近這些資源、獲取數字政府專案的一種方式。”某數字城市專案投資商告訴「甲子光年」。
而農業之外，科技巨頭在二三線城市的自動駕駛、車聯網布局，也有這種爭奪“數字城市大版圖”敲門磚的意思。
這種透過與地方龍頭企業進行產業合作、進而藉助其政府資源優勢滲透數字城市及數字政府業務的操作，實則是一石二鳥的“曲線救國”策略，隨著產業網際網路落地競爭的加劇，相似的劇情會持續上演。
古有圍魏救趙，今有農村包圍城市。在構建宏大、複雜的商業生態時，“表裡不一”有時是不得不做的選擇，而下一個時代的數字化基礎建設正是一個足夠宏大、複雜的“巨系統”。
在說的不一定是在做的，在做的也不一定是要做的。
換一種視角，或許更能看清當下紛繁複雜、合縱連橫中商業的關鍵。
END.