【獵雲網】6月15日報道
近日，獵雲網獨家獲悉，工廠直播平臺“地鼠灣”宣佈完成300萬天使輪投資，投資方為個人。地鼠灣創始人趙德桅告訴獵雲網，本輪融資主要用於工廠招商和使用者推廣。
地鼠灣隸屬於成都地鼠灣科技有限公司，成立於2019年5月，主要從事網紅孵化、直播電商和培訓業務。在2019年12月將主營業務從MCN轉型為平臺運營並開始組建研發團隊，研發地鼠灣工廠直播平臺APP。
談及創業契機，趙德桅表示，他的妹夫創立了一個面膜公司，這家公司的定位是生產高端面膜，用的都是最好的技術和原料。這批面膜的出廠價只有20元，而用同樣技術和原料生產面膜的其他廠商，售價能翻十倍甚至百倍，而購買者依舊絡繹不絕。
這件事給了趙德桅很大的觸動，面膜從工廠生產出來到消費者拿到手裡，價格能翻如此之多。那麼為什麼不讓消費者直接從工廠拿貨？省去中間商的差價，將消費者的利益最大化呢？
對此，趙德桅表示，一方面是消費者找不到這樣的渠道，另一方面消費者看不到的商品在工廠的生產流程，自然會心存懷疑。他想，如果運用直播帶貨的模式，讓客戶可以看見商品的生產過程，並且有這樣的一個渠道，消費者就可以用同樣甚至更少的錢得到更優質、高性價比的商品。
於是趙德桅創立了地鼠灣工廠直播平臺，地鼠灣是一個FtoC模式的直播電商平臺。工廠入駐地鼠灣直播賣貨，消費者直接跟廠家買。去掉了一切中間商，所有貨物只賣出廠價。而且地鼠灣將工業網際網路和直播電商融合到了一起，勢在打造新一代電商基礎平臺。
2020年5月1日，“央視Boys”在央視新聞客戶端、抖音等憑條直播帶貨，首次聯手就在3個小時內獲得了超過5億的成交額，觀看人數破千萬。這樣的直播帶貨模式，直播帶貨雖然是當下最為炙手可熱的電商模式，但直播僅僅是促銷手段，要吸引消費者，實現流量的變現，供給、平臺缺一不可，尤其是直播帶貨的最終落腳點不能只看銷售額，更重要是不能忽視給消費者帶來的消費體驗，尤其商品的高性價比才是客戶最需要的。
趙德桅認為，4G，5G技術的發展加之疫情影響都推動了直播電商的繁榮，直播技術相對圖片和文字能更直觀的讓消費者感受到商品的質量和特色，及時的互動有讓消費者有更好的購物體驗。現如今各行各業都達到了資訊對稱，工廠直播賣貨的模式可以讓消費者花更少的錢買到更優質的商品，這種FtoC的新模式將更優於傳統的BtoB，CtoC。
地鼠灣目前是一個工廠直播賣貨平臺，對於沒有主播或者沒有直播帶貨經驗的工廠，地鼠灣還會在前期搭建電商直播部門，包括電商客服部門，孵化工廠的直播帶貨能力，打造工廠的直播電商團隊。
（左為趙德桅，右為另一位創始人北辰）
地鼠灣的盈利模式分為三個部分，首先是電商服務的直接收入，包括入駐商家的銷售提點、年費、廣告收入等；其次是電商配套服務，主播的培訓輸入、硬體設施等；最後是平臺衍生服務，例如面向工廠的短期貸款、使用者的增值服務等。
趙德桅告訴獵雲網，地鼠灣的專案優勢對於消費者來說，第一地鼠灣沒有假貨、品質和售後相較現有電商平臺上臺階，地鼠灣對廠家進行深度驗廠，並採用使用者測評模式，對每一件商品進行專業測評和使用者測評雙重品控，因此地鼠灣給消費者更高標準的品質購物體驗；第二價格更低。地鼠灣所有的商品全部以出廠價賣到消費者手裡。這也是當下消費升級、品質升級的重要內容；第三全新的購物體驗。更加註重品質，功能，和價格。
據獵雲網瞭解，地鼠灣從2019年4月開始招商並試運營，目前完成2000來家工廠入駐，試運營訂單5000多筆。目前地鼠灣正在尋求新融資，籌集推廣資金將用於使用者推廣，擴大市場規模。