中國商報/中國商網（記者 朱夢秋）近日，杭州如涵控股股份有限公司（以下簡稱如涵）釋出2020財年第四季度和全年的業績報告。報告顯示，公司2020財年全年GMV（成交總額）突破40億元，淨收入總額為12.959億元，同比增長19%；從淨利潤來看，公司仍舊未扭虧，不過虧損明顯收窄，虧損金額同比下降81%至1360萬元。值得關注的是，此次年報如涵首次沒有提及聯合創始人張大奕對GMV的貢獻，似乎有意淡化張大奕對平臺的影響。
今年4月，張大奕的“桃色緋聞”引起社會關注，如涵的品牌形象也因此受到影響，在這種情況下，切割與前者的關係顯得非常緊迫。
事實上，即便沒有緋聞，出於公司長遠發展考慮，如涵也不能將大部分業績“押寶”在張大奕身上，只有源源不斷地培養新的網紅才能分散經營風險。資料顯示，張大奕對如涵GMV的貢獻是不斷上升的，2017財年至2019財年，張大奕的GMV佔比分別為50.8%、52.4%和53.5%，佔據公司GMV的半壁江山，這樣的佔比對於公司而言是危險的。
如涵也一直將培養網紅作為頭號發展任務，截至今年3月31日，如涵控股孵化培育簽約的網紅數量由去年3月31日的128位增加到今年3月31日的168位，然而在這些網紅中，真正能比肩張大奕的屈指可數。
打造頭部網紅需要投入大量資源去做營銷，而網紅經濟存在的意義就是為了促進營銷。因此，這種流水線式的網紅生產模式實際上陷入了一種營銷悖論。然而，市場接受了這種悖論，這使得從事專業網紅孵化的公司層出不窮，其中最為典型的就是號稱“網紅第一股”的如涵。
“邁進2021財年，透過繼續擴充加強我們的網紅池及覆蓋的社交平臺上的粉絲，探索和發展更多的網紅變現渠道，我們將繼續強化我們領先的網紅孵化和交易平臺，服務更多的網紅和品牌。”如涵CEO孫雷表示。
據瞭解，近幾年如涵一直在謀求輕資產化，不斷將業務重心從自營模式轉變為平臺模式。資料顯示，如涵自營模式下的網紅數量已經從去年3月31日的14位減少至於今年3月31日的3位；店鋪數量由56個減少至19個。同時，平臺模式下的網紅數量由去年3月31日的122位增加到今年3月31日的137位，同比增長12%；平臺業務模式下服務的品牌數自2019財年的632個上升至2020財年的1035個。
在這種戰略定位的推動下，2020財年，如涵的平臺業務實現服務收入3.032億元，較去年同期的1.507億元增長了101%。得益於平臺業務的發力，如涵在2020財年的第二季度和第三季度連續兩個季度實現盈利。
對於2021財年，如涵預計，全年平臺模式的服務收入將增長到5.2億-6.1億元，分別對應的同比增長率為72%-101%，而總收入淨額將增長到13.2億-15.0億元，分別對應的同比增長率為2%-16%，全年預期實現規模盈利。