直播未來將成為企業的營銷標配，企業需要從營銷推廣和交易方式兩個方面深入挖掘好直播的價值。文章預測了直播未來發展的三種模式並分別對其進行了梳理分析，與大家分享。
疫情的推動，直播成為當前很多企業都在嘗試的一種新營銷手段。
面對這樣的新手段，企業要深度理解直播所能帶來的營銷價值，切忌只看表象，“盲目照搬”目前他人的的直播方式，要結合企業實際，正確發揮好直播的營銷作用。
中國已經進入5G時代。5G時代，影片化將成為一種非常重要的資訊傳遞方式。
這種影片化的資訊傳遞方式，將比以往的資訊傳遞方式帶來很多重要的改變。將會形成更加全面、更加生動化、更大資訊量的的資訊傳遞。
並且，圍繞這種基於線上化連結的社交方式，給營銷創新帶來了很多更有效率、更有價值的營銷手段。
直播就是圍繞這兩個方面，創新出來的一種更有效率的營銷手段。一是圍繞影片化傳播形成了更有效率的營銷推廣方式；二是基於線上化連結形成了更有效率的交易方式。
基於這種定位，直播將成為未來企業的營銷標配。企業需要從這兩個方面去更深入的探討和挖掘直播的營銷價值，更多的藉助直播推動企業的營銷創新轉型。切忌“盲目跟風”。如果不能深度理解直播，系統規劃好直播營銷體系，可能就將錯失直播帶來的營銷創新轉型機會。甚至把一個好的模式做反了。
從目前的發展趨勢看，未來的市場環境下，直播將會形成三支力量、三種模式：
這三個群體、三種形式，存在不同的直播訴求，將會形成不同的直播模式。
這裡面最關鍵的是不同的主體做直播存在的訴求差異；由於訴求的差異，就決定了做直播追求的目標是不一樣了；由於目標不一樣，就決定了直播體系的佈局、模式是完全不同的。
網紅、明星直播未來將會繼續是直播領域非常主要的一支力量，也會起到推動直播不斷創新發展的重要作用。
網紅、明星直播的訴求點主要是藉助直播實現其流量資源的商業化變現。
目前看，網紅直播主要形成兩大模式：品牌代言直播方式、公司化經營直播方式。
品牌代言直播就是為有關品牌做直播代言。幫助企業、品牌完成直播。譬如羅永浩最近做的幾次直播。也包括李湘、劉濤等一些明星做的直播基本都是品牌代言的直播方式。
公司化直播就是這些網紅主播形成了公司化的運作方式，他們有自己的貿易類商業公司，有自己的一套交易體系。他們把直播做成了一個主要的賣貨渠道。公司有專門的的供應鏈組織體系。形成了一個新的以直播主要方式的電商形式。譬如薇婭、李佳琦等。
目前看，網紅直播的賣貨邏輯主要依靠低價手段。這也是他們目前打造個人人設，形成自己IP形象的主要手段。譬如李佳琦。
網紅、明星直播有他的優勢，也存在問題。最突出的優勢是具有超大的流量資源。問題是每一個網紅都會有專業侷限性，採取的低價賣貨方式是否具有可持續性，他們目前的這種缺乏品類屬性的供應鏈體系是否具有可行性。（任何的商業模式都需要圍繞目標使用者需求做出科學的體系規劃，特別是商品體系規劃）。
對企業來講，藉助網紅直播可以發揮兩個方面的價值：一是品牌推廣，二是帶貨。
結合不同的網紅如何配合做好直播營銷，需要企業針對自己和網紅的實際做好匹配和定位。
隨著直播的不斷髮展，未來會有越來越多的人士步入到直播領域，拿起直播的工具。
譬如在疫情期間，很多企業搞起了全員直播，目前也有很多人士藉助抖音、快手等各種直播平臺在嘗試各種的直播賣貨。
手機化直播已經變成了一種“人人可為”的工具化手段。未來的營銷人員、店長、導購都需要拿起這一手段，用直播變成一種賦能的工具。
觀察了很多的俗人直播，目前存在的最大問題是流量問題。大多匯入直播間的流量非常少。
素人直播未來可能會形成龐大的“直播大軍”。重點問題是如何藉助各個直播平臺搭建自己的私域流量是做好直播的關鍵。
如果沒有平臺的流量支援，很難在短時間內成為一種有價值的賣貨方式。
做好素人直播關鍵要如何增強做私域流量和使用者運營的能力。藉助各種裂變方式快速增長使用者基數，如何設計好一套完整有效的使用者運營體系，促進使用者留存、轉化、復購是素人直播面臨的比較大的挑戰。
面對5G影片化時代，不論是品牌商、還是零售商都需要儘快佈局影片化營銷體系。
企業、品牌佈局影片化營銷體系，是要建立一套自己的直播營銷體系，不只是如何和網紅主播、明星主播的合作問題。
企業、品牌佈局直播要從兩個方面做規劃：營銷推廣、賣貨。
在當前的市場結構下，對大多企業、品牌來講，首先更應該重視的是直播能產生的品牌推廣、營銷推廣價值。要抓住當前的直播熱度，儘快佈局以品牌推廣為主體的直播營銷體系。
要與企業的營銷轉型相結合，搭建以新傳播、直播為主線的營銷體系。
關於直播的賣貨，對大的品牌商來講，更需要把直播的賣貨做成整體現有渠道轉型的一個工具。對小的品牌商、創新品牌來講，直播可以成為目前的一個賣貨渠道。
企業探討直播營銷方式，核心是要理清直播的流量屬性問題。是靠公域流量、商域流量，還是要搭建私域流量模式。
目前，大多企業沒有建立使用者連結，沒有屬於自己的私域流量，只能依靠平臺的公域流量或商域流量。譬如董明珠做的幾次直播就是依靠抖音、快手的流量。步步高搭建的直播體系是基於私域流量的直播方式，依託微信群、小程式直播。
公域流量直播與私域流量直播有本質的區別。
未來企業需要形成基於自己的私域流量體系為主體的一套營銷體系，包括直播體系，兼顧或藉助公域流量或商域流量。也或者講如何把公域流量、商域流量轉化成私域流量體系。
鮑躍忠，公眾號：鮑躍忠新零售論壇，人人都是產品經理專欄作家。快消品新零售專家，專注於新零售領域。
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