差不多兩個多月前,動森發售沒多久的時候。由於遊戲人氣暴漲,導致無論是實體卡帶還是NS主機,都一貨難求。當時動森還沒被淘寶封殺,加上疫情對機器產能的影響,水貨NS主機的價格蹭蹭往上漲,最高的時候幾乎有四千塊。
這個時候,拼多多做了一次補貼促銷,平臺上的NS國行主機大幅降價,我記得當時是1700左右,而同期水貨主機的價格能買兩個國行了。這個事兒反過來被不少玩家和自媒體嘲笑,因為那會大家都在玩動森聯機,而國行玩動森只能面連,並不方便。所以就被解讀為:人們寧願去買加很多錢買水貨主機,都不願意買這麼便宜的國行,可見國行何其淒涼。
轉眼到了6月,隨著各家618活動如火如荼地進行,NS在各大電商的價格更是不斷刷出新低,無論是聚划算百億補貼、還是京東、拼多多,都經常有折扣頗多的補貼價。當最低的甚至到了半價,只有一千出頭——當然能不能搶到就是另一回事了。
隨著低價國行NS越來越多,市場秩序也來越亂,國行NS甚至出現了二手或者翻新機器。騰訊終於坐不住了,6月3日,官方先是發了一條致用戶的公告,說最近收到了多起意外購買到國行Nintendo Switch翻新機器或二手機器的反饋,建議使用者前往官方授權的店鋪購買。
而到了今天,官方又發了一條公告,目標更為明確,矛頭直指拼多多,宣告中明確提到:
“目前,拼多多平臺及其平臺上的店鋪均未獲得我方授權銷售騰訊代理的Nintendo Switch?遊戲機、官方配件和遊戲,請大家謹慎分辨。”
而這也不是第一次有品牌方這樣做了。就在前幾天,AMD也發了差不多的宣告,表示“目前 AMD 沒有對拼多多電商平臺及其上任何店鋪授權,請大家在購買時仔細分辨”。而在去年,出現類似的情況還有三隻松鼠,總之不算是孤例。
這些品牌發出這樣的宣告其實很好理解,因為拼多多的補貼價格,在一定程度上會干擾正常渠道的售賣。同時,由於這類未授權的第三方商家的貨源可能參差不齊,保不準有翻新機之類的情況。消費者買了問題產品之後,一來容易吃虧,二來一旦出現糾紛,難免會投訴到品牌方身上,造成更多的麻煩。
但這事兒發生在國行NS身上,就讓人有些疑惑——因為很多傳統玩家會覺得,國行NS好像有人買就不錯了,況且拼多多還是自己補貼的,消費者享受到了優惠,也沒讓國行NS倒貼錢,居然還要拒絕這個渠道?
就像微博上,總會時不時出現“不會吧”黨,在很多關於國行NS的新聞下面,都會冒出來,發一些“現在還有人當勇士,不會吧不會吧”之類的評論。
之所以有這個疑惑,是因為核心圈層內的玩家,對國行NS的市場現狀產生了一些認知偏差。這裡我們就不繼續探討國行NS和拼多多之間有啥糾葛了,而是來聊聊這個微妙的認知偏差。
簡單來說,和核心玩家的認知不同的是,站在大眾消費品的層面來看,國行NS很可能是個熱門數碼產品。
這段時間關心618相關促銷的朋友應該不難感覺到,好像經常會在各家的促銷活動裡看到國行NS。在一堆蘋果手機、iPad、airpods、Go Pro之類的流行數碼產品裡,時不時就會看到NS的身影。
羅永浩的直播帶貨海報中,NS同樣很顯眼
也就是說,
在大眾電商平臺的視角中,國行NS其實是一個“流量產品”
。什麼叫流量產品?就是產品自身人氣高,需求旺盛,可以為平臺帶來額外流量的,典型的就是蘋果系的產品。而無論是哪家電商,做這種補貼活動,必然會選擇流量產品。
這個道理很好理解:活動本身就得靠電商平臺大量補貼,不可能指望這個掙錢。如果沒流量的話,不就更虧了嗎?只有去補貼那些自帶流量的產品,才會吸引更多使用者來平臺,從而產生額外的效益。
我們必須得承認,電商平臺又不傻,買的不如賣的精。如果拼多多、淘寶、京東,都不約而同地把國行NS當成了流量產品,用大量的補貼去吸引使用者,那麼說明這個產品對於平臺拉動流量引入是有效的,是有資料驗證的,不然國行NS早被剔除出補貼行列了。
這也反過來說明,依託NS全球範圍內的文化影響力加成,國行NS憑藉著價格、保修和售後等優勢,在圈外產生的需求和銷量,可能遠比“傳統玩家”以為的高。大量遊離於“主流遊戲話語權”之外的使用者正在組成一個新的生態, 那麼這個生態接下來會有什麼發展?可能會出乎很多人的預料,我們也將持續保持關注。